董宇辉干赢了老东家

1.与辉同行粉丝反超东方甄选

继斩获文学奖殊荣后，董宇辉再度迎来具有里程碑意义的时刻——与辉同行粉丝数成功反超东方甄选。

2024年4月23日晚8点36分，在浙江行的直播间里，董宇辉如往常一样，以平缓的语气、温和且诚恳的态度与观众和消费者亲切互动。

就在这看似平常的交流中，历史性的一刻悄然降临：与辉同行的粉丝数与老东家东方甄选在2895.4万这一数字上交汇。

仅仅几分钟后，与辉同行的粉丝数便攀升至2895.5万，正式完成反超。对此，董宇辉依旧沉稳，仅以一声“谢谢”表达对观众和消费者的诚挚感激。

截至发稿前，与辉同行抖音账号的粉丝量已攀升至2863万，成功超越东方甄选的2858.6万，二者相差4.4万。

图源：抖音

时光回溯至2023年12月22日，与辉同行正式成立，彼时的它犹如直播江湖中一颗初绽光芒的新星。可就仅仅16个月的时间，它便以令人惊叹的速度实现了从默默无闻到超越行业前辈的华丽逆袭。

而在这短短的时间里，与辉同行不仅在粉丝数量上实现了飞跃式增长，更在带货能力、品牌影响力等多个维度展现出强大的实力。

数据显示，在2024年1月1日至12月9日期间，与辉同行共开展594场直播，直播销量高达1.38亿件，直播总销售额更是突破79亿元大关。

图源：微博

此外，为进一步深耕市场、拓展业务版图，与辉同行将核心业务精准划分为文化、文旅、农产品三大板块，并精心打造出“阅山河”“破万卷”“好读书”“爱生活”四大极具特色的IP内容栏目。

其中，“阅山河”内容栏目表现尤为亮眼，多次取得优异成绩。

以去年10月9日至10月12日的陕西之行为例，该场直播总观看量超过8740万人次，超120类商品订单数突破万单，订单总数近510万单，总销售额超过2.2亿元。

同年10月28日至10月30日的江苏行直播专场同样成绩斐然，3天带货销售额超1.3亿。

这些数据充分彰显了与辉同行在打造特色IP内容栏目方面的深厚功底，既积极传播了各地的特色文化，又收获了不俗的直播带货成果。

在稳步发展的进程中，与辉同行也在不断规范自身运营。2024年11月19日，与辉同行（北京）科技有限公司正式宣布，已成功取得MCN资质许可证。该证件的经营范围广泛，涵盖经营演出及经纪业务、演出票务等多个领域，有效期将持续至2026年11月18日。 

图源：天眼查

对此，不少业内人士猜测，随着业务的拓展，与辉同行极有可能孵化出更多带货主播。毕竟，目前董宇辉在直播间露面的时间逐渐减少，与辉同行急需更多专业主播加入，为团队注入新鲜血液，以应对日益增长的业务需求。

事实上，与辉同行也已积极展开人才招募工作。从BOSS直聘平台发布的信息来看，与辉同行目前正在招聘日用品直播选品商务经理、直播中控、直播助理等多个岗位，且薪资待遇相对优厚。

图源：BOSS直聘

总而言之，此次粉丝量反超老东家，无疑是与辉同行发展历程中的一个重要节点。无论未来道路如何，与辉同行已然凭借自身实力证明了自身价值。

与此同时，我们也相信，随着粉丝群体的持续壮大，与辉同行将会肩负起更多的社会责任，有望通过开展公益活动、推进助农项目等多种方式回馈社会。

期待与辉同行在未来能够继续砥砺前行，书写更多属于自己的辉煌篇章，为直播行业注入更多的活力与可能。

2.董宇辉的商业版图

此时，也有敏锐的人们发现，在与辉同行不断成长壮大的进程中，董宇辉出现在直播间带货的日子较以往大幅减少。

董宇辉自己也曾坦言：“我不想只做一个卖货的。”

而这句掷地有声的话语，仿佛是他内心商业宏图的序章，自此，逐渐淡出直播镜头前的董宇辉，开始精心勾勒一个更为宏大的商业版图。

自单干以来的一年多时间里，董宇辉宛如一位不知疲倦的开拓者，马不停蹄地搭建起属于自己的“商业基建”。

2024年11月28日，终南远眺（西安）科技有限公司正式成立，注册资本高达1000万，董宇辉亲自披挂上阵，担任法定代表人、董事兼总经理，并实现百分百持股，牢牢掌控着公司的发展方向。其业务版图极为多元，投资、创业、旅游开发、票务代理等多个领域均有涉足。

值得一提的是，在西安浐灞国际港携手与辉同行共同打造陕西文旅新IP的项目中，终南远眺扮演着至关重要的推手角色。

图源：天眼查

同年12月6日，长歌有和（北京）科技合伙企业（有限合伙）闪亮登场。这家企业出资额为100万，由董宇辉和终南远眺分别出资99.9%、0.1%，执行事务合伙人为终南远眺。其经营范围广泛，涵盖社会经济咨询、旅游开发、票务代理、软件开发等，与文旅产业深度绑定。

从这一布局不难看出，董宇辉对文旅赛道满怀执着与看好，决心在这片充满机遇的蓝海中开拓出一片属于自己的新天地。

图源：天眼查

紧接着12月11日，董宇辉又成立了子三省（北京）科技有限公司。该公司注册资本同样为1000万，股权结构中，董宇辉、终南远眺、长歌有和分别持股10%、80%、10%。子三省的业务范围更加多元且前沿，广播电视节目制作、演出经纪、文化艺术交流等新领域均有涉足，宛如一位全能型商业选手，为董宇辉的商业帝国注入多元活力。

最后，12月16日成立的兰知春序（西安）科技有限公司，法定代表人依旧是董宇辉，注册资本500万，由子三省全资持股。其经营范围包罗万象，日用百货、互联网销售、广播电视、演出经纪等业务均涵盖其中。

图源：天眼查 

值得注意的是，这四家公司并非孤立存在，而是相互协作、各司其职，共同构成一个有机的商业整体。

据业内专业人士深入分析，从股权穿透图来看，这背后是一套典型的资本运作手法：终南远眺营业范围包含投资活动与企业管理，无疑是一家聚焦资本运作的公司，长歌有和则是为员工持股计划而生，而子三省则更像一个孵化新业务的公司，未来与辉同行也有可能被装到子三省下面作为一个业务公司。

事实也正如业内人士所料，在今年2月，与辉同行（北京）科技有限公司发生工商变更，原全资股东董宇辉退出股东行列，转而由新成立的子三省（北京）科技有限公司全资持股。

图源：天眼查

而这一变更也标志着董宇辉的商业布局进一步优化，各个公司之间的关联更加紧密，商业版图的架构更加清晰。

在稳扎稳打的布局与推进下，董宇辉的商业帝国已初现雏形，展现出强大的发展潜力。

然而，单干之路远非坦途，董宇辉所面临的挑战与压力也如影随形。当初董宇辉与东方甄选“分手”的消息一经传出，舆论瞬间炸开了锅，各种猜测、争议甚嚣尘上。人们纷纷揣测背后的原因，质疑董宇辉单飞的动机和能力，一时间，各种声音充斥着网络空间。

与此同时，外界对其带货产品质量的质疑声也从未间断。打假人王海就曾多次对董宇辉带货的产品进行打假，涉及有机土豆涉嫌虚假宣传、富硒鸡蛋不富硒、万邦艾草贴涉嫌虚假宣传等多个问题。

图源：鲸视频

图源：王海微博视频号

这些质疑犹如一颗颗石子投入平静的湖面，激起层层涟漪，引发了社会各界的广泛关注。不过，每一次打假事件最终都未有明确结果，在舆论的喧嚣中渐渐平息。

此外，董宇辉的“文化人人设”也一直处于舆论的风口浪尖，备受争议。

比如，就有网友曾揪出董宇辉去年9月底在介绍居里夫人时出现了明显的事实性错误，称其发现了铀、发明了X光机，还获得了诺贝尔文学奖。除此之外，他还曾将“羽扇纶巾”中的“纶”读作“lun”，暴露出一系列知识性错误。

这些错误一经曝光，便在网络上引发了轩然大波，网友们纷纷对董宇辉的“文化人人设”提出质疑。

而前不久董宇辉荣获人民文学奖一事，更是将网友对其“文化人人设”的讨论推向了高潮，各种观点激烈碰撞，舆论场热闹非凡。

但面对这些铺天盖地的质疑与争议，董宇辉并未过多地辩解。他深知，行动才是最有力的回应。他选择埋头深耕“与辉同行”，用实实在在的成绩为自己正名。

所以，我们可以看到在他的带领下，“与辉同行”不断发展壮大，业务版图持续拓展，带货成绩屡创新高，文化内涵日益丰富。

在这条充满挑战的商业之路上，董宇辉正以坚定的步伐，向着更加辉煌的未来迈进，书写着属于自己的商业传奇。

3.东方甄选找到新答案

在与辉同行一路高歌猛进、发展势头蒸蒸日上的鲜明对比之下，董宇辉的“老东家”东方甄选在抖音平台上的表现却略显黯淡，似乎逐渐有“掉队”之势。

蝉妈妈平台所提供的数据清晰地揭示了这一现状。在过去半年的时间跨度里，东方甄选抖音直播间尽管月销售额始终稳定突破亿元大关，但几乎始终徘徊在榜单前十名之外。即便在2月曾一度奋力冲至第10名，可到了3月，却又无奈地掉出了TOP10的行列。

简单分析这一现象背后的原因，或许主要有两个方面。其一，董宇辉的“单飞”带走了一部分原本属于东方甄选的流量和利润。

其二，东方甄选在持续推进全渠道布局的战略进程中，流量不可避免地进一步分散。以抖音渠道为例，东方甄选精心打造了多个矩阵账号，形成了一个庞大的账号矩阵体系。

其中，“东方甄选美丽生活”账号表现尤为突出，多次强势冲进带货榜TOP20，其GMV（商品交易总额）已经与主号相差无几，甚至在某些时段有赶超之势。 

图源：抖音

与此同时，东方甄选对抖音平台的依赖程度也在持续降低。俞敏洪曾明确表示：“我们都知道，如果一个公司80%-90%（现在我们大概是60%-70%左右）都依赖于抖音平台的销售，（尽管我们要向抖音表示深深的感谢），但是这对于一个独立的上市公司来说，绝对不是一个正常的商业模式。”

俞敏洪的这番话，深刻揭示了东方甄选寻求转型的内在动力和战略考量。

基于对过度依赖单一平台风险的清醒认识，东方甄选采取了一系列积极有效的举措。

一方面，东方甄选积极在多平台持续开拓，包括小红书、京东、淘宝、微信小店等。通过在多个平台布局，东方甄选能够吸引不同平台上的用户群体，扩大品牌影响力，降低对单一平台的依赖风险。

图源：微信小店

另一方面，持续推动自有App以及线下自动售货机的发展，试图构建一个更加独立、多元的销售渠道体系。

自有App的推出，让东方甄选能够直接触达消费者，减少中间环节，提高运营效率；而线下自动售货机的布局，则进一步拓展了销售场景，满足了消费者在不同场景下的购物需求。

目前，东方甄选App所贡献的GMV已经达到了整体的13.6%，而且由于该平台不采用抽佣形式，其净收入的占比会更高。

这一数据充分表明，东方甄选在自有平台建设方面取得了实质性的进展，为公司的盈利增长开辟了新的渠道。

图注：东方甄选APP

综合来看，东方甄选似乎已经找到了属于自己的新答案，正坚定地朝着自营零食平台的方向转型。

值得一提的是，在这一转型过程中，为了进一步完善渠道布局，俞敏洪还亲自走进胖东来，虚心向其学习先进的零售经验和管理模式。 

图源：抖音

就目前的情况来看，董宇辉与东方甄选的分道扬镳，或许对于双方来说，都是一种最好的结局。董宇辉在新的舞台上能够充分施展自己的才华，实现个人的商业抱负；而东方甄选则在经历阵痛后，能够更加坚定地朝着自己既定的方向转型发展，探索出一条适合自身发展的道路。

岁月悠长，一切都刚刚好。