9美金凉鞋卖得比Crocs还火，7天销量暴涨166倍

1、销量冲上第一

随着天气逐渐转热，户外凉鞋、人字拖等一系列与夏季相关的产品需求猛增。这不，又有一批黑马闯了出来。

根据FastMoss的数据，最近一款女士海滩凉鞋在TikTok美区爆单了，过去7天内，该产品共售出5673件，销售额达5.18万美金（约合人民币38万元），周销量增长率高达16585.29%（约等于166倍），一举冲上美区鞋靴类目销量榜第一名，远远甩开第二名美国知名户外凉鞋品牌Crocs的凉鞋，后者周销量为3532单。

海滩凉鞋销量第一图源：TT123跨境电商

据了解，该产品所属小店ChicCarry还是个新手玩家，今年1月份才上线TikTok美区。而这款产品在上架后很长一段时间都销量平平，短短一周内，其销量突然猛涨，甚至干翻了Crocs，它究竟有什么魔力？

深入观察，可以发现它的成功主要得益于极具竞争优势的产品本身。从产品外观来看，其主打休闲文艺的罗马鞋风格，搭配棕色、黑色、米白色三种基础色调，十分百搭。鞋面采用交叉编织一字带设计，鞋底搭载滑入式厚底平跟结构，时尚元素拉满。

从产品功能来看，其以天然橡胶为材质，长时间行走也不易累脚，耐磨防滑特性能适应沙滩等多种户外场景，同时兼具出色的抗菌功能，让舒适与卫生兼顾。针对欧美消费者大体型的特点，这款凉鞋在设计上更加宽松大码，轻松拿捏海外消费者心智。另外，8.99美金的售价更是让消费者毫无压力。

当然了，仅有好产品不足以支撑产品爆单，市场持续高涨的需求也成为关键一环。

目前北半球气温逐渐升高，人们开始在夏日穿搭上下功夫。在Google Trends上搜索“sandals”（凉鞋）一词可以看到，在全球范围内，每年4月起，凉鞋一词的搜索热度持续攀升。到了5-6月份，更是搜索高峰期，甚至能达到100高位，不少人纷纷提前购置凉鞋。

四月份搜索热度攀升图源：Google Trends

打开TikTok美区鞋靴排行榜，销量排名前列的均是夏日凉鞋，且其中大多为女士拖鞋/人字拖。比如来自Crafted Chic Shoes小店的一款售价31.87美金的女士绑带凉鞋，过去28天内共售出8041件，总销售额达到7.06万美金，位居榜单第8。

女士凉鞋销量暴涨图源：FastMoss

2、夏日经济带动消费

事实上，夏日凉鞋、拖鞋这种产品爆火仅仅是夏季购物浪潮中的一朵小浪花，借着“夏日经济”盛行，不少产品都在加速爆发。

根据Gloda的数据，最近一个月内，TikTok美区泳装产品销售额突破546.3万美元，销量飙升至27.6万件。在短视频和直播营销的强力助攻下，该类目市场份额上涨至8.5%。销量排名靠前的主要是分片式泳装、褶皱系带高腰泳裤款这种高客单功能款，单款销售额达到15.1万美元。

泳装行业趋势变化图源：Gloda

说到泳装产品爆火，就必然会联想到各类水上活动，泳池派对、沙滩冲浪、海上日光浴等。就在最近，一款户外水上充气床在TikTok美区爆单了，在近30天内，这款产品共卖出近1万件，销售额超30万美金，借此拿下家装建材类目销量第一。

TikTok充气床热卖图源：FastMoss

这款水上充气床配备一个可拆卸的枕头和饮料架，适合在家庭泳池、庭院或露台使用，因此颇受消费者青睐。去年5月份，这款产品就曾创造出TikTok美区单周卖出1.09万件的好成绩，此番再次爆单，可以说宝刀未老。

除了泳装、水上充气床这种水上消暑产品外，每年夏季的爆款小风扇也在持续发力。

早在3月份，便携式小风扇就掀起了购买热潮，在TikTok美区，Sunshine Tech小店的便携式小风扇单月销量超9400件，销售额达到15万美金，为店铺添了一把火。

在气温更加炎热的马来西亚，同一时间里，TikTok马来西亚站的小风扇销售更加爆火。FastMoss数据显示，来自GOOJODOQ小店的便携式涡轮小风扇共售出3.82万件，销售额超过23万令吉（约合人民币38万元）。

便携式风扇在TikTok热销图源：FastMoss

从这些爆款案例可以看出，季节性产品拥有强大的爆品潜力。像防晒衣、防晒面罩、防晒喷雾等防晒用品，户外便携式制冰机、户外摇椅等日用品，以及香料炸弹、室内除臭剂等夏日除味用品的销量均在持续上升。

俗话说得好，“七分靠选品，三分靠运营”，如今正是夏季单品热卖的好时机。不过需要注意的是，夏日经济红利会随着季节变化而减退，因此卖家也要时刻关注市场趋势和消费者需求变化，及时调整选品方向。