“沉沦” 之后再出发 国美新零售之路布满荆棘

近日，国美与华为共同签订了100亿元战略目标，双方将加速线下门店智能化场景布局，重点建设500家融合型体验中心，并联合打造300家Hilink智慧家庭体验厅。消息一出，国美再次成为了业内关注的焦点。

近年来，国美十分低调，很少出现在公众视野中，这和公司的处境有直接关系。

国美曾经是全国家电行业的领军企业，现在不仅远远落后于老对手苏宁，就连格力、美的等传统家电厂商也已经在规模上超过它。再加上连年的亏损，业内越来越不看好国美的发展前景。

截至2019年7月19日收盘，港股国美零售的总市值为176.77亿港元，对比之下，老对手苏宁易购的市值是981.28亿元人民币。在营收水平上，国美零售还在千亿以下的级别挣扎，而苏宁易购在2018年就已经达到了2453亿元人民币的营收水平，净利更是达到133亿。

失去掌门人的这十年里，国美逐渐被整个行业边缘化。2008年是国美和苏宁两大家电巨头的发展分水岭，在这之后，苏宁向上，国美向下。苏宁市场份额不断扩大，并逐步成为家电和3C连锁领域的老大。国美的营收和业绩开始出现持续性的波动，增速双双放缓。

2012到2014年的三年间，国美遭遇了苏宁易购、阿里、京东等电商平台的合力“围剿”，业绩不断受挫，营收连年下滑，失去了家电零售行业的往日荣光。至2016年，国美已经完全丧失了线上电商市场的话语权。

经历了“沉沦”的切肤之痛后，国美开始往新零售方向转型，并在2017年8月正式更名为国美零售。转型往往伴随着阵痛，在此期间国美出现了持续性的业绩下滑和亏损，承受了相当大的压力。直到2018年，国美终于看到了曙光。

近两年来，家电品类持续保持着下跌走势。家电零售市场的低迷让苏宁、天猫、京东等零售巨头开始加速转换赛道，其中一个重要动作就是布局三四线市场。

目前，一二线城市的存量市场已经趋于饱和，而更广阔的三四线城市依然有挖掘潜力。根据权威预测，未来十年，三四线城市的中产阶级将成为占比增长最快的群体。

虽然零售渠道纷纷布局县域市场，但到目前为止，三四线市场还没有形成真正的头部零售品牌。在此背景下，国美抓住机遇，于2018年10月启动了新零售店项目，随着国美“家·生活”战略的持续落地，国美利用新零售店拓展县域级市场也取得了一定的成果。

据国美零售总裁王俊洲介绍，今年上半年，国美完成了三至六线市场独立开店和合作开店的新零售店布局将近300家，取得了不错的效果。王俊洲表示，国美在县域市场完成的新零售店目前看来是非常有效的网络，国美今年的目标，是到年底之前完成800-1000家新零售店。

然而，现实远没有王俊洲描述的那么美好。国美如果举全公司之力发展新零售店，未来还是有长足的进步空间的。只是在大量社交电商“新贵”和老牌电商巨头们的夹击下，国美新零售店的未来并不十分乐观。

同时，还要直面苏宁、京东、阿里们全面“新零售化”带来的压力。目前，不论线上、线下的布局，还是物流、供应链体系的搭建，竞争对手们都已经形成了足够的规模，国美想要实现追赶困难重重。

在电商大潮中逐渐“沉沦”的国美，面对一大批竞争对手的围剿，将如何突围？