6年时间，3 亿用户，20 亿美元估值，Keep 是如何炼成的？

作者 | 周文君

来源 | 互联网前沿（ID：netqianyan）

Keep蓄力，加速上市

天气一冷，很多人的“健身大业”也按下了暂停键，把肉安安心心地藏在了棉袄之下。

但作为健身行业的独角兽，Keep从未停下狂奔的脚步。

据市场消息，Keep已经于12月底完成了3.6亿美元的F轮融资，目前，Keep的估值已经站上了20亿美元大关。

而在今年5月份，Keep才完成了8000万美元的E轮融资，那时，外界对Keep的估值是超10亿美元。短短半年多时间，Keep的估值已经惊人地翻了一番！

此外，据彭博社报道，keep将考虑最快于今年IPO。

一些人可能会问，Keep是什么东西？健身还需要软件？自己跑跑步拉拉筋，去健身房办个会员就好了嘛。

然而对于另一些人，Keep早已成为了生活中不可或缺之物，“5个月，Keep让我体验到了从138斤到98斤的感觉，从中年胖妈实现了身材大逆袭。”

在Keep上有针对身体各种部位的训练课程，减脂、练肌、体态调整，应有尽有。这些课程都经过了专业人员的系统规划，将几个动作组合成一组，再将训练组成一个计划，从入门版到进阶版，再到特训版，帮助用户进行训练。

而前文中的那位女士，采用的是减脂运动中的「3公里法特莱克跑」，在Keep的专业指导下，甩掉了身上的肥肉。

正是这样一个类似于“健身课程集中地”的APP，目前用户数已超过3亿，会员数量已突破1000万。

为了让你健身，Keep操碎了心

其实，在很多人眼里，健身可能是刚需，但健身APP并不是健身的刚需，因为健身最需要的是意志力。

那么，Keep是怎么一步步变成刚需的？

首先，让用户动起来，这是Keep杀入用户心智的第一步。

“健身本来就是一个反人性的事情，我想让人最快、最便捷、最低门槛开始运动起来，让大家快速感受到健身的快乐。”Keep创始人王宁在一次采访中说。

打开Keep，页面上全部都是醒目的训练课程。当你看到页面上的“石原里美式下颌线训练”后，再看看镜子里自己那极其不明显的下颌线，自然而然就跟着练了起来。

就这样，Keep成功让用户动了起来，上线两年半后，其用户规模已经超过8000万，成为活跃度用户第一的健身类App，随后的2018年，Keep的用户规模很快宣布过亿，达到1.4亿。

其次，让用户坚持训练，用产品经理的话来说，这第二步叫留住用户。

让用户动起来简单，但是让用户连续一个月、三个月动起来，就难了！

比起抖音、快手这类让人放纵、给人带来快乐的短视频APP，Keep想要留住用户，简直是难于上青天。因为短视频APP是顺着人性而为，而Keep是直接和人的惰性在作斗争。

因此，作为健身工具的Keep很容易被抛弃，只有搭建社区，才能留住人。

一方面，Keep让用户在社区中搭建属于自己的社交形象。当用户的健身完成时，会获得虚拟的积分及健身徽章，同时获得打怪升级的成就感。

另一方面，用户在运动完成后，可以发布运动照片、运动轨迹，将自己的成就分享出去。

千千万万的Keep用户想放弃健身，但人在社区，身不由己，他们不能眼睁睁看着自己的跑步公里数落于人后，只能坚持下去。

所以说，要战胜惰性，还是要靠人的好胜心和虚荣心，能够打败人性的，只有人性。

最后，为用户创造价值，引进优质的健身内容。

2020年8月，超级运动达人帕梅拉入驻Keep，推出了超过80套运动课程，在短短4个多月的时间，就积累了212.4万的站内粉丝量，月跟练人次更是高达424.2万。

与此同时，Keep的自研课程体系也进一步发展，在直播的大潮流之下，搭建起了包含课程设计师、直播教练、经纪运营等在内的近百人直播互动团队。通过半年的发展，Keep的直播教练天团已经吸引了百万粉丝。

如果说第二招是让用户被动留下，那么这一招就是让用户主动留下。

Keep是怎么赚钱的？

今年6月份，Keep已经宣布整体实现盈利。一路走来，Keep的商业化也算颇有成效。

Keep在商业化上，首选的便是互联网行业惯用的会员模式。办了Keep的会员，你就能解锁精讲视频和精华课程，同时还能得到私人定制的智能训练计划。

目前，Keep的会员数量已经突破了1000万，就算按最低价首月9元估算，每个月也能为Keep带来过亿元收入。

在会员模式的基础上，Keep还“卖课”，例如今年重点推出的直播课，意在帮用户提供线上私教。 

当然，会员付费模式只是一条最基本的商业路径，这条路并不足以支撑起Keep的商业想象力。

2018年，Keep还推出了线下运动空间Keepland，在传统健身房的基础上，加入了Keep的线上训练课程。

然而，Keepland并没有给Keep带来惊喜。2020年上半年，可能是由于疫情的影响，上海的3家Keepland门店全部关闭，现阶段，Keepland的门店主要还是位于北京，并没有扩张迹象。

线下运动空间这条路，暂时被宣布堵死。

而包括智能动感单车、跑步机、健康食品等健身消费品的电商业务，将会是接下来Keep商业化的重点。

在2020年，就算不用Keep，不关注健身，但在你关注的博主中，总有一两个为Keep的动感单车打了广告。

其中的明星产品——Keep C1家庭智能动感单车，由于价格亲民，还有海量的免费训练内容，在2020年天猫双十一期间，拿下了单车品类成交额第一。

截至目前，Keep运动消费品年销售额已实现100%年增长，成为新锐国货运动品牌。

本轮融资过后，2021年Keep还将针对跑步机、运动手环等智能硬件进行迭代升级，持续优化运动小器械品类，并推出更符合中国消费者肠胃的健康食品。

电商这条大路，Keep已经走通了一部分，能不能走成通天大道，还要靠时间来验证。

但有一点可以确信的是，Keep一旦走上了电商这条大道，手上握的3亿流量就能够爆发出无穷的潜力，Keep要keepgoing，将不成问题。