郑爽的 “闲鱼”，和，二手电商平台

近段时间，郑爽事件持续上热搜，风清不奇怪。

奇怪的是，她将闲鱼也送上了热搜。

闲鱼，郑爽的二手准备？

这事还得从1月18日下午，郑爽的前男友张恒发博说起，内容我就不去梳理了，已经上了全网热搜。

无巧不成书，就在当天郑爽还去闲鱼打理店铺。于是有了#郑爽在张恒发文四小时后去逛了闲鱼#的相关话题。

闲鱼就顺理成章地上热搜了，有网友戏言，“也就是不让买卖人口，不然郑爽能把孩子挂闲鱼上卖。”

接着郑爽的闲鱼店被网友扒得体无完肤，以前的各种叫好，直接变为被踩。

本以为经营闲鱼是为公益，现在却变成了生意，真是墙倒众人推啊。

起于娱乐圈，就从娱乐圈扒起。去年有人发现郑爽在自己的闲鱼号上出售综艺节目中的摆件和道具，网友直指这是一种不道德的圈钱行为。

对此，郑爽做了澄清。节目组道具太多，出于节俭的目的才做出了这样的行为，并且征得了导演的同意。

余微之处见精神，由此可见郑爽玩“闲鱼”，那是认真的，连一个小小的道具都不舍得放过。

既然是“真爱”，那她在闲鱼上干的事肯定不会少。

有网友扒出，她曾将一条价值9000元的项链挂闲鱼上，卖4000元，强调这是国外专柜货，但粉丝发现同款的项链在日本原价才4000日元（约合人民币200元），莫不是郑爽将货币单位搞错了？

粗心不要紧，但把粉丝当傻子可就不行了。

她曾在闲鱼上放了一款二手手机，叫价7999元，但这款手机在某平台，7599就可拼一个。

二手机比新机卖得还贵，也只有郑爽才能做到。

不扒不知道，一扒吓一跳。譬如妈妈送的四件套嫁妆，3200元；朋友送的耳环，52；用过的化妆品108；二手被套床单1800……

不只如此，她还在咸鱼上卖父亲自创的面膜品牌大壳。魔幻的是，她说是低价清库存，但售价却是淘宝的正价。

真没想到，郑爽还真的把闲鱼当成了一门生意。

有人说，还好郑爽做了二手准备，现在可以正大光明地在闲鱼卖货，“闲鱼”翻身。

闲鱼到底是怎么样的一门生意？

从郑爽在闲鱼的经历可以看出，闲鱼到底是怎么样的一门生意？

闲鱼，广义地说，就是让你闲置的东西游起来；狭义地说，二手商品交易平台。

郑爽无论是售卖节目组道具，还是个人使用过的物品，都是二手交易。但其后售卖面膜，却是以二手的名义售卖正价商品，这恰恰是闲鱼想试水的地方。

难道闲鱼想做第二个淘宝？有这个心但不一定有这个胆，但想想又不犯法。

如果想做这门生意，必须要有更多的人群涌入，扩大闲鱼的音量。为了引流，闲鱼广邀知名明星入驻，其中最有代表性的就是郑爽，恰好郑爽对闲鱼也很上心，真的也卖，“假”的也卖。

大量明星入驻，闲鱼利用明星粉丝效应一波又一波地拉新出圈，除了获取流量之王，还让明星为平台做信用背书，以此来拉拢消费者，闲鱼成为最大的赢家。

但明星也是一把双刃剑，比如那些打着公益旗号只为利己的人，再比如“翻车”的郑爽，都会给平台带来一定的负面影响，还有沈梦辰的“原味梗”，大家还有印象吧？

虽然有风险，但对闲鱼而言，仍然是收益大于风险。

毕竟闲鱼可以不在乎盈利，但一定不能忽视拉新。一方面是资本运作的需要，另一方面是群体差异化的需要。

闲鱼已经不再满足于成为C2C的二手交易平台，闲鱼想要表达的是一种新的生活方式。

于是，Z世代的众多玩家将自己的生活方式带到了闲鱼，从而影响了闲鱼的生活方式。

这些不同群类的爱好者纷纷涌入，开启了潮玩、三坑、二手奢侈品的火爆交易，丰富了闲鱼的收割场景。

这才是闲鱼玩家真正的生财之道，靠自己的那几件二手货怎么可能赚钱养家糊口，更别说“闲鱼”翻身了。

所以回到前面的问题，郑爽想靠“闲鱼”养活自己，也不是不行，但必须改变打法。

此前，郑爽的“闲鱼”打法，是建立在明星粉丝效应的基础上，但现在，郑爽不是明星了，未来或许也不是。

闲鱼，新的收割方式

时至今日，闲鱼的发展已经呈现多元化，收割韭菜的方式也有所变化，如果能掌握一下两点，赚钱也不难。

首先，通过“热炒”进行收割。

近年以来，盲盒经济呈井喷式的发展，许多盲盒玩家转到闲鱼上。以闲鱼公布的数据来看，2020年闲鱼盲盒交易额超16亿，有44万盲盒玩家在此交易。

以泡泡玛特为例，其隐藏款抽中概率约为 1/144，供需失衡带来超高溢价，其中原价59元“潘神圣诞款”在一度被炒到 2350元，价格攀升39倍。

除了炒盲盒，炒鞋也是闲鱼的一大特色，联名款、限量款潮鞋也被炒得如火如荼。

看来，闲鱼的初心已经从二手电商逐渐向套现经济看齐。

其次，利用信息差进行收割。

二手电商的初心就是让闲置的物品流动起来，这本质上不是一门赚钱的买卖。

但平台不是慈善家，最终是要盈利的。

平台要赚钱，但必须得有人能在上面赚钱。就像马云当年说的，你得帮客户赚钱，你从客户赚的10块钱中拿出一块钱。

闲鱼帮卖家赚钱的本质也是通过信息差赚钱，此时的交易已经脱离了“二手”的范畴。

卖家从一个价格低的平台（比如拼多多、京东工业品、1688）等渠道进货，再以高价出售，赚取差价。

这一招用在二手奢侈品领域简直是屡试不爽，将高仿、A货包装成二手货，以正品价的1折甚至更低，往往能收割韭菜割到手软。

有人说，上面的那些乱象严重扰乱了二手交易市场，让二手电商由需求功能变成了投机逻辑。

水至清则无鱼，平台只是一个工具，最终要看使用工具的人和平台的初心。

如果平台就是冲着赚钱去的呢？难道不是“炒炒”更健康？

做闲鱼和做明星道理是一样！