再创新的江湖传说 黄光裕点明国美未来方向

作为国美零售的灵魂人物，黄光裕拥有一种超能力，一举一动都能直接拉升国美股价。今年2月16日，黄光裕获释后，国美零售涨幅扩大至33.93%。而昨晚黄光裕出席全球投资者电话会议前，国美零售收涨超10%。

明面上已缺席多年的黄光裕，再次归来仍是能够给国美造成重大影响的人物。不过，当江湖仍流传着这位曾经的“首富”神话，当事人已开始着手创造新的神话。

黄光裕回归后，国美动作频频，其中国美APP升级为真快乐APP受到了众人关注。据披露，今年一季度以来，该APP的GMV已同比增长近4倍，月活稳定在4千万规模，活动单日日活近千万。

同时，在昨晚的全球投资人电话会议中，黄光裕进一步点明了国美未来的方向。他指出，用户已经被教育出来，这是国美可善用的一个机会。而基于更多用户对线上购物的习惯性，国美未来会有更多的动作和新措施来推动线上业务的增长。

在结合线上线下双平台上，黄光裕坚持不应放弃线下门店的优势，并且要积极拓展线上业务。在他看来，这两者可以相辅相成，达成互补。

由此可见，虽然黄光裕与国美一样，“在过去好多年里失去了很多时间、很多机会”，但仍能够在新的节点奋起直追，从“失去的那几年”里汲取经验、教训。

而对于国美当下的定位，黄光裕提出了犀利的见解。在他看来，国美不仅仅是要以平台的角度，与商家一起服务消费者，更多的是站在C端的角度，向商家要求用户要什么。黄光裕进一步表明，国美实际上是在扮演买手的角色。此番发言，让人不得不感慨，与外界隔绝多年，黄老板面对市场仍不陌生，仿佛从未离开。

实际上，早前就有消息传出，黄光裕在狱中除了常规渠道的定期探监外，还可通过一条特殊渠道来掌控国美。据悉，国美可将公司相关文书交给警方，并由警方转交给狱中的黄光裕处理，随后再递还给公司。这意味着，国美的重要决定和战略决策都来自黄光裕的直接意志。而在黄光裕暗中掌控的这些年里，国美一直在悄然蛰伏，等待新生。

值得一提的是，在今年春节后的高管会上，黄光裕的一通讲话成功鼓舞了国美士气，并进一步将国美推向新生。他表示，希望国美通过自己的奋斗、努力，力争用未来18个月的时间，使企业恢复原有的市场地位。

而在昨晚，国美也进一步阐释了这一目标。国美首席财务官方巍表示，将通过招商+自营+定制的模式，建立全品类大采购平台，力争18个月，总SKU数量突破50万。其中，家电类SKU从3W拓展到10W，非家电类SKU从7W拓展到40W。

其实，从国美此前发布的财报也可看出，拓展全品类业务是其当下更为有利的选择。在最新财报中，国美提到，因大家电的销售受疫情影响较大，导致报告期内的综合毛利率跌至12.61%，同比2019年下降5.75个百分点。可见，多年来转型还未彻底成功的国美，依靠的主品类仍是家电。

但即使是在家电这一垂类市场，国美的地位也远远不比当年。据《2020年中国家电市场报告》显示，去年我国家电零售市场60%的份额由京东、苏宁易购、天猫瓜分，国美占比仅为4.9%。

除了发力全品类，线上线下双结合，以娱乐化营销突围外，国美未来的新方向还有很多。这都表明，在行业中处于下风的国美，正在酝酿一场新生。而黄光裕，还想创造一个新的江湖传说。