光云科技年报揭企业服务布局，投资自研丰富产品矩阵

4月8日，A股电商SaaS第一股光云科技（688365.SH）发布2020年年报。年报显示，2020年光云科技实现营业收入5.09亿元，同比增长4532万元，增长9.75%；SaaS产品收入为3.58亿元，同比增长11.89%。

在200多页的年报中，除了电商SaaS业务之外，我们注意到，光云科技在企业服务赛道的布局也浮出水面。

近年来，随着云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术的飞速发展，我国SaaS市场迎来蓬勃发展期，企业级SaaS市场规模增长迅猛。其中，受新冠疫情影响，移动办公市场迎来新一轮爆发，企业级协作应用和视频会议类应用需求显著增长。仅钉钉平台披露的最新数据显示，其企业用户已突破1700万家，使用人数达到4亿。

光云科技在企业服务赛道的布局，正好踩中移动办公这一风口。据悉，早在2018年，光云科技就在钉钉平台上陆续布局“有成”系列产品，包括有成财务、有成CRM、番茄表单等，成为该平台产品类目布局较多的企业之一。

2020年，在疫情的影响下，越来越多的企业开始使用钉钉等在线协同办公软件，促进了企业办公SaaS服务的快速增长，年报显示，2020年度“有成”系列产品销售收款金额较去年同期增长73.84%。

自研产品“有成”系列在钉钉平台迎来快速增长之余，光云科技加快了在钉钉生态的布局步伐，以战略投资的方式，丰富其在钉钉生态中的产品矩阵。

年报显示，2020年光云科技先后战略投资易协云（杭州）科技有限公司（蚂蚁分工）、钉学（杭州）科技有限公司（授客学堂）、西安朋客信息科技有限公司（账款管家）、上海财妙信息科技有限公司（BOSS管账），并通过入股安庆叩问新生企业管理中心投资杭州魔点科技有限公司（以下简称“魔点科技”）。

相关资料显示，光云科技战略投资的这几家公司均是钉钉生态合作伙伴，旗下产品蚂蚁分工、授客学堂、账款管家、BOSS管账、魔点科技均是钉钉开放平台各细分类目的佼佼者。

截止目前，通过战略投资和自主研发，光云科技在钉钉开放平台已拥有十余款优质SaaS产品，逐步形成服务于企业运营管理的体系化产品矩阵，特别是在财务管理、客户管理、人事培训、行政管理、团队协作、表单流程、会议会务等企业运营的细分场景中，光云科技及其合作伙伴均有排名前三的产品。

光云科技钉钉生态布局图

谈及在钉钉平台的布局，光云科技副总裁富春表示，“企业办公服务市场容量巨大，疫情降低了用户教育成本，从企业用户的需求来看，大中小各类型企业在网络数字化办公环境下所激发的种种需求远未被市场满足，在用户激增的背景下，未来在财务、CRM、会务、人事行政等各个细分领域都将跑出龙头产品，光云科技提早介入布局，深挖需求构建产品矩阵，为企业用户提供一体化解决方案。”

光云科技起步于电商SaaS，在电商SaaS服务领域积累了大量服务中小企业的成功经验，在企业服务赛道，光云科技也将从服务中小企业用户入手，利用对中小企业需求的深刻理解，专注于财务、CRM、会务等应用场景的服务开发，以满足中小企业多功能、专属性的应用需求，并适时的将用户群体扩展到中大型企业，以实现将用户群体从电商客户扩展到企业客户的目标。