聚划算·周末吾折天2.0重点：“周末经济”时代下如何定义价值电商？

2021年4月,聚划算·周末吾折天全面升级后重磅回归消费者视线。聚焦时下消费趋势、洞察用户消费需求、挖掘高潜力品类,以“真五折”玩法为核心营销思路直击用户心智,给消费者带来极致性价比体验,做实做强自身消费市场的价格优势和引领潮流趋势的“硬实力”。随着在线消费日渐成为消费者不可缺少的生活方式,聚划算·周末吾折天回归后也将成为细分程度更高的电商新节日——一个同时实现平台、品牌与消费者“多赢”的狂欢日。

细分品类精准营销 孵化品牌屡造“黑马”

周末吾折天作为聚划算今年三大营销计划之一的周末IP,主打周五至周日的消费“黄金时段”。在“限时五折”的周末休息日里,打开淘宝“刷一刷”就可以买到优质实惠的品牌好物,由此积攒起“周末经济”下的火爆人气。在消费者享受“超实惠”性价比的同时,聚划算·周末吾折天活动中出现的品牌也可借助淘宝对用户大数据的积累和分析,精准直达重点消费人群,从而快速实现品牌知名度和销量的提升。

聚划算·周末吾折天“一周一次”的约会营销模式有助于平台与消费者达成高度默契,从而借助“周末经济”的独特效应完成用户习惯的培养。面向更多Z世代年轻消费者的周末吾折天,发挥 “真五折”简单直接的优势,给懂得享受也精打细算的年轻妈妈、有便宜当仁不让的羊毛党以及爱囤货的居家小能手等细分人群, 以“五折划算”直击用户心智,最终形成消费惯性思维。

与此同时,聚划算·周末吾折天致力于培育“舰长商家”,一方面聚集高知名度品牌形成合力,打造“爆款”产品,助力品牌长远发展;另一方面关注优质新锐品牌,给予资源倾斜和扶植,助力品牌全面提升……从而对各类品牌实现精准帮助和推荐,成为重点培养对象,给予更多渠道和展示机会,助力品牌成为行业“黑马”、平台“舰长”、用户“偏爱”。

专场模式直达用户 销量增长有“数”为证

聚划算·周末吾折天聚焦于精细化的消费趋势营销模式,一是深度结合当前消费趋势,收集消费者的需求及偏好;二是主动研究前沿讯息,孵化全新趋势和品类,影响并带动新的消费需求产生,从而实现优质、优惠、高性价比的产品精准推荐。这种从需求出发的专场营销思路不断强化“真五折,超划算,想要什么等等周末看”的消费者心智,拒绝套路,实打实的五折助推了各类品牌的销量暴涨。

在近期的 “美白防晒国际专场”中,舰长品牌Naris娜丽丝参聚成交环比提升140%,趋势单品养肤防晒喷雾成交额环比提升468%;而舰长品牌露得清参聚成交同比提升100%,趋势单品防蓝光防晒霜成交额环比提升293%;NaturElan呐兔谷胱甘肽美白丸在此次活动中的参聚成交环比也提升高达422%;舰长单品怡思丁防晒水则拿下新客占比超81%的好成绩。不仅如此,在家装周末吾折天专场中,家装类目同样全面爆发,大盘同比增长570%,其中智能家装趋势爆发明显,智能安防品类同比激增700%,智能卫浴同比提升510%。

无论是行业知名品牌,还是小众的宝藏新秀,聚划算·周末吾折天通过主打的细分品类营销模式充分发挥了平台的影响力+自身独特的IP价值,一方面帮助品牌拓宽获客渠道、打开消费市场、实现销量增长,另一方面为消费者找到真正实惠好用的高性价比产品,提升消费体验,建立起用户对平台和品牌的忠诚度。最终达到同时满足三方需求、真正实现三方“都赢”的良性循环。