“家·生活”战略成果显著 国美“真低价”势不可挡

刚刚过去的520，你淘到心动又便宜的好物了吗？国美“真快乐”祭出真低价打法，不知道这波羊毛你薅到了吗？自从黄光裕在五一前宣布要搞“真低价 持久战”以来，国美的一举一动就备受关注，从目前相关数据来看，刚刚过去的五一和520这2个大促节点，无论是社会话题影响力还是用户好评度，“真快乐”APP都稳占鳌头，热度十足。

520系列活动作为“真低价持久战”的延续，凭借全品类、全服务、全量SKU展示给消费者带来了一波超级浪漫好玩又实惠的放价活动，也通过娱乐化+社交化的新零售模式，引发了全网关注，为国美“家·生活”战略的持续推进，早日实现18个月的系列小目标再下一城。

“真低价”可持续发展 全品类抢占消费者

自去年8月以来，国美根据“家·生活”战略第二阶段的指引，全面构建起线上线下同步发展的新平台格局，并逐步形成了以“真快乐”为主平台的线上SKU全量展示。

从“五一放价·真快乐”到“520价给你·真快乐”，国美“真低价”策略开打以来接连上演“闪电战”，“真快乐”丰富的品类、优惠的价格已经捕获众多消费者。作为国美零售线上第一主战场，“真快乐”不仅有“低价质优”的家电产品，还向外界展示国美“家·生活”拓展各个垂类的丰富成果，商品涵盖家电、食品酒水、服饰鞋包、家居家装、日用百货、母婴玩具、美妆个护等全品类。

尤其在五一开启“真低价”策略之后，更是创下了UV同比增长297.3%、支付人数对比平日提升567%，全网GMV环比增长123%的漂亮成绩。在外界期待值再上一层的压力下，这次520大促，国美继续大力度回馈消费者。

综合来看，在全品类供应链深度助力下，此次520“真快乐”交出的成绩单也非常可观，比如推出了诸如爆品家电满2600减520、52000份情人专属礼、情侣同款买一赠一、520.13.14爆点秒杀等突破底价惊喜，涉及美妆个护、珠宝首饰、服装配饰、家居日用等好物，例如，在新人1元购专区，就有蒙牛真果粒、佳洁士草水晶牙膏、越南进口芒果等热门品牌单品一应俱全，统统只要1元；在超低折扣限时抢专区，低至3折的绎生活藤席三件套59元就可以拿回家，夏季正当时的哈姆宝贝蚊香液器套装19元就能到手，连炊大皇玉晶小餐勺9.9元就能买到6只，简直太香了。

其全品类的丰富产品，也显示了国美能够一直将真低价持久战进行下去的底气，能够持续满足消费者对于低价的强大需求，为满足人民美好生活继续助力。

娱乐化战略赋能 “真低价”打出组合拳

今年1月，国美推出娱乐化社交新零售平台“真快乐”APP，以其独特的“抢-拼-ZAO ”玩法，打出了国美娱乐化、社交化的购物组合拳，同时结合“短视频+直播+赛事”的内容呈现，形成了一条娱乐卖、娱乐买、分享乐的差异化竞争路线。

整体来看，在打造全品类供应链支撑“真低价”之外，国美特有的娱乐化策略也为“真低价”注入持久力，成为家·生活战略中的重要一环。

这次520大促，情侣买一赠一、刮刮卡返优惠券、ZAO动团抽黄金大奖以及与梨视频合作的表白视频，就成功吸引了无数流量，并引发用户自发传播和社群探讨，不仅大大降低平台用户的获客成本，也因内容符合用户喜好，收割了不少好感度。

另一方面，国美以“用户思维”为指导，在“8重真选”的选品基础上，围绕“家·生活”持续深耕全品类供应链平台，通过“招商+自营+定制”模式，建立起全品类大采购平台，现阶段主力打造除家电领域外，食品酒水、服饰鞋包、家居家装、日用百货、母婴玩具、美妆个护六大类目商品采购平台。

依托两者相辅相成，最终将节约下来的成本让利于消费者，也使得接连两次的“真低价”行动，能够打出不同的惊喜价，让真低价持久战可以形成一个长向持续的良性闭环。

在家·生活战略持续赋能下，国美通过五一大促、520大促这两场真低价活动持续练兵，不断优化总结经验，推陈出新。也让越来越多消费者，自发期待第三波的精彩权益释放。不妨大胆预测一下，你觉得国美“真快乐”第三波大促会选择在618打响吗？还是另辟蹊径，再出奇招呢？