开启娱乐化零售新时代 “真快乐”618深得Z世代欢心

随着各大电商平台陆续公布618大促数据，今年的618大战也告一段落。作为反垄断调查后的第一个618，今年大促少了些“火药味”，各大平台都将主要精力放在用户上，挖掘新玩法，效果也不尽相同。

其中被媒体誉为娱乐化零售新物种的“真快乐”平台，将标志性的“抢-拼-ZAO”玩法向线下复制，真正实现了传播、种草、购物的三效合一。

　618成娱乐化零售“试验场” 占领Z世代心智

如今的消费行业信奉“得年轻人者得天下”这句至理名言，“年轻人”的定义也随着时代推移发生着变化，行业普遍将1995年到2009年出生的人统称“Z时代”群体。但是，即便是1995年后出生的年轻人与2000年后出生的年轻人，他们在消费习惯上已经出现了代际，彼此构建了属于自己的圈层文化。

针对这两大圈层用户，“真快乐”APP在此次618一点都没少花心思。对于95后而言，他们热衷于花费更多时间在直播、短视频内容上，为此“真快乐”APP在618开辟了众多主题直播内容，并联动全国3400多家门店的视频导购形成“内容种草”，让对某些品类有潜在需求的用户，直观了解到商品的优势特征，再结合直播低价引爆消费欲望。

在95后都钟爱的欧洲杯期间，“真快乐”APP也通过与体坛传媒跨界营销，共同打造出“足球真快乐”IP，不仅陪看、陪聊与陪玩，还有精彩的前方连线、趣味话题和游戏互动贯穿全场，彰显了真快乐“社交化、娱乐化”的价值主张，从满足年轻人物质需求上升到满足年轻人精神需求。

如果说“足球真快乐”是国美“借势造IP”，那么“快乐ZAO城”市集就是国美“原创IP”制造力的直观体现。在IP经济风起云涌的的当下，今年“真快乐”APP将LOGO中的小虎打造成了年轻化、亲和力强的IP形象，并通过“快乐ZAO城”市集线上入口带年轻人给喜爱的歌手点赞、参加ZAO动团集奖券抽豪礼、畅玩小虎机赢取快乐币以及做任务抽盲盒等，让年轻人在快乐氛围中流连忘返，久久不肯离去。

　“快乐ZAO城” 与Z世代全渠道全场景共振

IP经济的另一大特点，就是可以打破现实与虚拟的次元壁，从线上走入线下。相比95后喜欢“宅家”而言，00后更愿意走出去看看。为此“真快乐”借助国美在北京、天津、济南、西安等多个大城市的线下门店与资源，将“快乐ZAO城”创意市集落地深耕。与普通活动常见的大舞台演节目不同，“真快乐”敏锐察觉到00后碎片化、短时消费的特性，营造了各式各样的主题空间，就如同近年流行的“迷你KTV”那样成为消遣碎片时间的连接点。

在天津站“快乐ZAO城”市集现场，爱唱歌的你可以在K-Bar唱歌房内一展歌喉，想唱多久就唱多久；还可以在VR游戏互动区与怪兽们来一场激烈的PK，感受虚拟现实的震撼魅力。在济南站“快乐ZAO城”市集现场，晌午躺在“潮玩ZAO动站”休憩片刻，大口豪饮着小啤酒，还可以去直播ZAO动站近距离接触网红；到了晚上观赏劲爆的热舞表演，跟主持人互动免费领奖品，让民众从白天嗨到夜里。

人海会散、灯光会淡，但“ZAO动”的心永远跳动！7月10日，由“真快乐”联合爱奇艺共同举办，并由美的、创维等品牌支持的2021超乐音乐节将奏响年度最强音，ZAO燃这个盛夏！此次超乐音乐节的嘉宾阵容可谓是众星云集，比如李宇春、薛之谦、THE9-孔雪儿、THE9-陆柯燃、气运联盟、王以太、隔壁老樊、颜人中以及更多艺人将悉数亮相，带来前所未有的ZAO乐狂欢。

可以说“真快乐”通过发掘95后Z世代群体，找到了一条实现流量增长的新路径。无论是在618大放异彩的“抢-拼-ZAO”玩法还是“快乐ZAO城”创意市集，都满足了Z世代强烈的娱乐诉求与社交需求，降低了平台的拓客成本，加速开启了娱乐化零售新时代。“真快乐”，有望成为下一个电商标杆。