把钱花在刀刃上 解读国美的资本商业经

俗话说得好“钱要花在刀刃上”，对于消费者如是，对于企业而言亦如是。但如何才能把钱花在刀刃上？甚至花出效益来？这成为摆在众多零售企业面前的难题。从2017年至今，随着国美“家·生活”战略的成功转型升级，不但线上线下业绩逐渐向好，更开源节流积攒了约百亿规模的现金流，进一步增大了投资者对公司未来发展的信心。

有钱不乱用 把钱花在刀刃上

在国美内部，扮演着“财神爷”角色的首席财务官方巍看似擅于“花钱”，其实他还是个“省钱”的高手。他在八月接受“财大咖”专访时总结道：“国美长期沿着商流、物流、资金流以及核算流形成了一个全零售系统生态”，其中“核算流”的迭代历程被首次谈及。在过去34年的漫长岁月中，国美“核算流”历经人工型、流程型、共享型、分析预算型和决策支持型五个阶段，如今借助大数据&云平台的数字化赋能正迈入智慧型的第六个阶段。

早在十年前，国美就依靠领航者ERP信息系统在业内首次实现利润核算到单店，完成了对最小经营单位（门店）和库存商品的全生命周期管理，实现了供应链投入产出比的最大化，把有限的钱花出了更高的效益。如今方巍的财务团队正在建立智慧型财务体系，试图从商品采购环节开始，将财务与业务管控融合起来，实现日清、日结的共享核算体。方巍更坦言：“国美决策层通过上半年财务数字对比，就可以制定下半年预算，这对国美目前的战略调整起到了非常大的作用。”

手握百亿现金 吹响扩张号角

在2020年全行业“烧钱”重砸社区团购的时候，国美却非常理智的“高筑墙 广积粮”，没有参与到这场由资本推动的蒙眼狂奔中去。当2021年社区团购潮水褪去，国美已经手握100亿左右的现金及现金等价物，并吹响了反攻线下的号角。

在国美看来，本地零售必须由单场景向全场景、单业态向全业态、扁平化向立体化升级，为此国美选择了“步步为营”的网格化扩张路线。在距离社区1公里范围内，国美计划开设小型化的国美小店或国美驿站，内含便民生活息息相关的多重小型业态，成为居民身边的“菜市场”、“小卖部”或“快递点”，还能融入维修、家政等后服务业态。由于国美驿站主要以加盟形式为主，因此不会消耗自有资金，甚至还能通过加盟费创造巨大收益。

真正对自有资金消耗大的，是国美中型“家·生活体验馆”与大型“城市展厅”这类多业态门店。前者服务5公里左右的居民，除了自营模式外也向社会开放加盟模式；后者服务10公里左右的居民，重点打造集卖场、娱乐、休闲一体化的本地生活空间。目前国美拟计划在北京开放首家“城市展厅”，经营面积或将达到十多万平方米，消费者进店后可以线下体验，线上下单，怎么方便怎么来！

很明显，手握约百亿现金的国美，将在下半年加速推进“家·生活”战略，大刀阔斧、真刀真枪的大干一场。同时国美近期与深投控资本、怡亚通达成战略合作，让投资者对国美未来发展充满信心，看来昔日王者终将归来！