多渠道拓展助力消费下沉 国美就是“行动派”

对于任何一家零售企业来说，想要迅速增长营收，最简单有效的方法就是开拓渠道与开拓品类。今年上半年，国美中期业绩迎来了巨大释放，得益于多渠道与多品类的拓展，国美实现销售总收入260.40亿元，同比增长36.51%，线上线下交易总额更是迎来了24.42%同比增长，进一步夯实了国美以“家·生活”为核心的战略布局。

在财报发布前夕，国美通过《共享共建“家·生活”零售共同体》倡议书向外界传递了三个重要信息：第一是紧扣市场脉搏推动消费升级；第二是共创公平规则推动行业高质量发展；第三是共享共建集约式、开放式的零售新生态。在国美看来，新零售渠道不分线上和线下，也不分虚拟与实体，它们都只是全场景零售闭环的组成部分。

开拓渠道助力“内循环” 加速消费下沉

去年因疫情影响，国家提出了构建国内经济“内循环”的发展策略，并鼓励零售企业进行数字化转型，通过“脱虚向实”加速消费下沉与乡村振兴。因此国美顺应政策导向，在去年便开启了“家·生活”战略的第二阶段，通过“一店一页”数字平移将线下门店搬到线上，实现了线上线下展示端、服务端、决策端与交易端的共享。

利用数字化技术，国美巧妙的将线下门店转化为线上优势，线下销售渠道越密集，线上展示入口就越丰富。在2020年，国美全国门店数量为3421家，而到了2021年上半年，国美门店数量已扩张至3895家。据财报披露的数据，2021年上半年国美主要营收来源于线下门店的优异表现，尤其是县域店的数量已超过2500家，其收入比重占到了国美整体收入的12.88%，远超去年同期的8.23%。

通过积极发掘县域渠道，使得国美在下沉市场找到了巨大的增量空间，并契合了消费下沉与乡村振兴的基本国策。在今年第二季度，国美响应商务部“消费促进月”号召，在线上线下联动发起了万券齐发、真低价持久战、以旧换新等促消费活动，激活了各地居民抑制已久的消费需求，并在活动中注入“快乐因子”，实现了新生代增量客群的发掘。

在线上渠道拓展方面，国美与京东、拼多多、抖音、天猫、快手、美团外卖等第三方平台打通供应链资源，不仅实现了家电与家用品类双向拉通，还通过将代运营商改造成销售商的方式实现供应链全渠道输出。接下来国美还将与更多MCN机构、数字运营公司成立合资公司，建立面向零售行业的数字化运营店铺矩阵，打造“产业+资本”的创新式代运营生态体系。

全品类突击 60万SKU超额完成

在今年4月的国美全球投资人会议中，国美曾提出了要在明年之前将商品SKU阵容扩展至50万+的长期目标。结果得益于国美强大的供应链整合能力，这个目标仅在半个月内就已达成，并完美衔接了随后的五一大促、520大促与618大促，实现了上半年GMV的快速增长。

而根据最新中报显示，国美目前SKU数量已突破60万，其中家电品类占比10%，非家电品类占比90%。显然，高频消费的食品酒水、服饰鞋帽、美妆个护成为了国美重点拓张的品类，也助推国美综合毛利率由去年的11.65%上升到了如今的14.25%，未来还有进一步上升的空间。

2021年上半年国美业绩的稳步增长，凸显了国美零售多渠道、多品类拓张的成效，也为加速构建共享共建“家·生活”零售共同体奠定了基础！