走向零售共同体的必经之路 国美竖起共享共建大旗

一个现代化的零售产业，应该时刻充满活力又保持秩序，通过全行业共享共建，最终实现共治共创的美好格局。前不久，国美提出了共享共建“家·生活”零售共同体的倡议书，不仅是对自身资源与能力的外溢输出，更是对新时代机遇的开放共享，足以打通零售行业“各自为阵”的堵点。

共享共建适用于千行百业 零售也不例外

“共享共建”概念出现在党的十九大报告中，凝聚了社会治理探索的集体智慧，从根本上体现了以人民为中心的主体地位。而共享共建理念也适用于包括零售在内的千行百业，成为行业凝心聚力，共谋发展的一剂良方。从去年到今年，国美积极打造出线上、线下、供应链、物流/服务、大数据/云等六大关键资源，并以数字化系统平台的方式统一管理，逐步由内到外阶段性开放，探索出了共享零售的“可用模型”。

先说内部开放。国美作为社群营销的领跑者，早在多年前就通过美店体系，发展壮大出超百万的新营销力量——美店主。在这个群体中，既有个体经营者，也有学生创业者，他们手头掌握着包括客户群、同学群在内的专属销售渠道，唯独欠缺着优质商品的进货渠道。因此国美将34年以来构筑的全品类供应链向有需求的美店主开放接入，帮助他们快速拿到上游供应商的优势货源，自身可以将专注力放在社群挖掘与服务提升上。

正是这种共享精神，使得百万美店主参与到供应链的共建之中，陆续为国美带去了25%的成交导流，反之国美也为社会创造了新兴服务业的新岗位。就连国美零售CFO方巍都曾是一名美店主，利用闲暇时间轻松实现4000元的额外月收入，而专职的美店主月入过万并不少见，一定程度上带动了人民群众高价值创业热潮。

共享共建为零售业高质量发展“加分”

面对外部愈演愈烈的竞争态势，今年国美陆续推出了“真快乐”、“打扮家”、“折上折”等线上新应用，在家用、家居、家装等领域多点开花。并通过联营模式吸引第三方商家入驻，同时将线上与线下两套成本优化为一套，以清晰的销售路径打造高效经营闭环。

根据国美中期业绩报告显示，“真快乐”上半年完成了60万+的SKU拓展，其中新增最多的是非家电品类，占比高达90%。这意味着大量第三方商家认同国美的开放合作模式，并积极参与进来，其中主要以食品、美妆、日用、服装等商家居多。而打扮家从四月发布会以来，已吸引4000+设计师入驻，他们利用平台独创的BIM技术快速交付设计图，极大提升了交付效率。

过去十余年，从线下起家的国美和从线上起家的京东被称为零售业的“两极”，在很长时间里都是竞争关系。后来国美凭借“商者无域 相融共生”的开放精神，吸引了京东一亿美元的战略投资，更在去年三季度联合签订了300亿元的采购大单，使得双方关系由竞争走向合作，由对抗走向共生。在过去一年，国美将家电供应链、送装同步物流体系等自有资源向京东全面开放，帮助京东家电业务成长的同时，自身业务也迎来了迅猛增长。其中国美物流的第三方业务占比已上升至30%，全国仓储面积更是超过了500万平方米。

国美零售通过贯彻共享共建精神，践行共享共建理念，不仅助推自身业务由量变到质变，更带动了全行业伙伴快速发展，完成了授人以鱼到授人以渔的进阶。