7旬老人深夜带货，是宝刀未老还是资本摇钱树？

在这个直播带货盛行的年代，舞台上的精彩不只属于年轻人。

有这样的一批宝刀未老的中老年人，他们在短视频平台上展露头角，比如“只穿高跟鞋的汪奶奶”坐拥1500万的粉丝，每一期视频都画着精美的妆容，踩着高跟鞋，精致的根本不像一个70多岁的老奶奶。

还有东北奶奶“我是田姥姥”更是拥有3500多万的粉丝，作品更新一家人搞笑整蛊的日常，在2020年疫情期间靠田姥姥的嘴碎在抖音上走红。

而且以上的提到的两位老人，已经进入了直播带货的队伍里，并且汪奶奶还曾拿下了一场470万的销售额。

但是同样身为老年人，在直播带货的另一角落里，他们的直播间就没有那么光鲜亮丽，直播间里没有华丽的灯光，直播背景是破败的老房子，有一个看上去很孤独的老人坐在那里。

这些六七十岁的老年人坐在昏暗的角落里，他们也不懂得直播话术，很多时候静静地坐在那里，手上拿着一个纸片上写着：“不会讲解，请大家下单自助。”

而且这些老年人的直播市场还不短，一坐就是5、6个小时，甚至在晚上12点的时候还停留在直播间里，很多网友评论他们“比李佳琦薇娅还要拼！”

在这些老年人中，就拿“64岁大叔赵学良”来举例，最近30天年内直播销售额达到了50万，虽然跟大主播比还有很多差距，但是作为普通人来讲，依然是一笔可观的收入了。

而在“赵老汉百货”9月份发布的一条图片中说道，爷爷从3月份直播到6月份，已经靠直播带货赚钱了13.5万的纯收入，极大地改善了爷爷的家庭条件。

而在这些老年人直播时的弹幕中，全都是来自观众的支持声：“爷爷真是辛苦了，这么晚了还这么拼命！”“爷爷早点休息吧，注意身体。”“我已经下单了，希望可以帮到爷爷。”

可见，老年人的身份天生就带有一种“同情光环”，或许在我们身边的老年人，他们不认识多少字，不会使用智能手机，不会网上冲浪，更别提门槛较高的直播带货了。

于是，人们一边敬佩这些年纪大了还这么拼命的老年人，一边心里也产生了怀疑：这是否是资本的一场“炒作”呢？

进入这些老年人带货的账号主业，发现他们都离不开“家世悲惨”“家庭贫困”“自力更生”这几个关键词。

比如“64岁大叔赵学良”的抖音主页这样介绍自己：一个人要抚养残疾的儿子儿媳，还有三个孙子一个孙女要抚养长大成人，无论现实多么困难都不能放弃，奋发图强到抖音平台上来创业！

一个64岁的老人不能享受到退休生活，反而要担起照顾一家人的重任，这就引起了不少网友的怜悯之情。

而“赵老汉百货”也有同样的悲惨命运，在他的故事中，爷爷自己在带小孩，并且小孩因为脑梗的原因没办法进行讲解，而爷爷有为了改善生活努力学习直播带货。

而他们日常更新的作品，也都是破旧的农村房屋，一个白发苍苍的老人眼神黯淡无光地坐在角落里，墙上的漆都掉了，墙上贴着废旧的报纸。

而看到这一幕的观众们，大部分人都会去围观，毕竟比起幸福的事情，大家更容易对悲惨的事情共情。

观察了这些老人带货的商品后，发现都是单价很低的小零食，总价控制在1~20元不等，比如9.9一包的瓜子，5块钱的山药脆，1块钱一包的辣条等等。

而这些价格便宜的小零食会减少人们的下单决策力，让人有种“买不了吃亏也买不了上当”“反正也就十几块钱，就当帮帮他们”的想法，人们在看到这些可怜的老人时，会带着一种做慈善的心理下单。

在这些老人直播间的粉丝都是什么人呢？

据飞瓜数据描绘的粉丝画像显示，老年主播直播间的粉丝女性群体占比大多在70%以上，且多为年轻群体，35岁以下人士占比通常超过80%。

根据心理学研究，女性的共情心理更强，在看到可怜的老人时会更容易产生同情的心理。

而喜欢看老人直播的不是中老年人，反而是购买力较强的年轻人，归根结底这也是利用了“爷爷奶奶”这个在年轻人心中感到亲切的身份。

“爷爷辛苦了，注意身体啊！”“你跟我爷爷长得好像！”“看到你我又想自己的奶奶了”还有的年轻人爷爷奶奶很早就过世了，看到他们就有种熟悉感。

当同情成为一门生意的时候，也避免不了被别有用心的人所利用，“卖惨”等于流量，那么就越卖越惨，如今这门生意也越来越畸形。

而经过多名网友的举报，官方也察觉到了该直播间的违规行为，并对其进行封号处理。

诸如此类的事情还不少，在此之前的大凉山事件中，有一些团队就利用人们的“悲惨”进行炒作，一些石榴“滞销”“几毛钱一斤没人要”的卖惨视频也开始出现在某些主播、网红的视频中。

而在当地多部门的调查中，卖惨短视频中的画面、声音系拼凑制作，与事实不符，涉嫌发布虚假信息。

目前，因“卖惨带货”，已有5个账号永久封号，18个作违规处理。

官方对这类卖惨账号的禁封，也影响了平台上老年人的直播风格，比如“赵老汉百货”这个账号最近的风格全都是老爷爷变装为主，在视频中玩起了“一人分饰三角”“送你一朵玫瑰花”等属于年轻人的潮流风格，与之前破败不堪的房屋截然不同。

在赵老汉的置顶视频中，承认了老爷爷的账号是由团队来运营的，并且在粉丝提到“不要把老人当赚钱工具的时候”，团队回复道：“爷爷卖货的佣金是爷爷自己支配的。”

经历过了之前大凉山事件，网友也不再轻易相信卖惨的老年人，关于老人带货的质疑声也不少：“能不能让爷爷休息一会儿？晚上12点还在直播！“老人怎么会直播？肯定是有团队操控的！”

在直播带货的风口下，或许“卖惨”是互联网的财富密码，但是靠着这个去赚钱，并不是一件光彩的事情，老年也不应该是资本的提线木偶，如此看来，这个市场是该规范整治一下了。