下一个鸿星尔克！国货蜂花，火了

前两天

#蜂花倒闭#

冲上热搜榜首

传闻写得有鼻子有眼的：

“诞生36年的洗护发国货品牌

蜂花将面临倒闭......”

看到这条新闻

小编一下就崩不住了

00后可能很少在江湖上

听闻蜂花的传说了

但于穷困潦倒勤俭持家的小编

蜂花可是常年在购物车

物美价廉的宝藏国货

好在蜂花倒闭的传闻

只是网友以讹传讹

随后蜂花官方辟谣：

“我们一直在健康发展，大浪淘沙，砥砺前行！

蜂花（风华）正茂，国货更强”

事情的起

因还要从蜂花

土得掉渣的包装设计说起

这是蜂花经典的包装

大家自行感受一下

实在大桶的瓶身

言简意赅的文案

乍一看还以为是

奶奶装肥皂液的矿泉水瓶子

这个包装要放在上个世纪80年代

似乎还说过得去

但丢到现在五花八门

时尚新潮的洗护用品堆里

就不那么抢眼了

于是就有网友提议

蜂花参加全国大广赛或者学院杯

（这位网友一看就是老广告er了）

“又能知名度的时候

又能收获成千上万的设计方案

还能看出学生群体对品牌的期望和想法”

网友的一剂良方

没想到蜂花的反应却是：

“这个要花钱吧？”

凄凉又无比真实的反应

一下子就把网友们整破防了

一石激起千层浪

网友发现蜂花这么大个牌子

不但不怎么会做广告设计

也没什么营销推广

诺大个蓝v官博

粉丝只有区区2k

“好歹也是个两千粉的大V”

“粉丝都是一个一个攒的”

“建超话要10个粉丝助力，我是第1个，还要9个”

“哭穷”式营业的蜂花

一下子就让品牌人设丰满了起来

博得了广大网友的怜爱

在蜂花的直播间

更是迎来了一波野性消费

有数据显示

蜂花直播间一天卖了两万单

达到了平时一个月的销量

面对“来势汹汹”的网友

蜂花花式劝诫消费者：理性消费

“姐妹，理性消费！”

“活动期会更便宜的~”

“一瓶还是能用蛮久的”

同时蜂花官微还表示修改包装

火了也不会涨价

设身处地为消费者考虑

又收获了一大波好感

不过！！！

蜂花其实没有网友想得那么

不会营销！

在传播策略上

1990年

“蜂花”在央视播放15秒的广告

“价廉物美，誉满天下”

朗朗上口的广告语

奠定了的物美价廉品牌印象

通电视大众传播

和人际间的口碑传播

也为蜂花开拓了一批

中老年及下沉市场的消费群体

这群消费者稳定且粘度高

倒逼蜂花王牌产品在广告策略

始终没有较大的变动

而产品及包装上

蜂花一方面延续着上个世纪的老包装

上海蜂花创建于1985年

作为中国第一个洗护发民族品牌

其经典的包装设计

成为了一代人的童年回忆

因此不少网友安慰蜂花

原来的包装就挺好

“希望你们保留原来的包装”

“包装一点都不丑，要自信”

在保留旧包装的基础上

另一方面蜂花也并没有故步自封

同时也在不断地开发

更加年轻化的形象

实际上

随着改革开放外来品牌夹击

蜂花面临转型问题

看似守旧的蜂花

陆续开发了本草、精油、无硅油等

150多种系列产品

拥有数十项发明和实用新型专利

而新产品线

在广告设计与传播上

已经变得新潮时尚

基于固有的品牌口碑

正在逐步赢得年轻消费者的青睐

在新媒体营销渠道上

蜂花更是熟悉互联网化的打法

不仅邀请国民媳妇刘涛

参与品牌直播

维系大宗消费人群

还请来了辣目洋子

继续开拓年轻消费群

要知道“卖惨式”营销

可不是所有品牌都能学得来的

实际上“哭穷”

只是蜂花用消费者的语言与之沟通

内核仍是体现产品的物美价廉

蜂花的拳头产品

营养护发素均价20左右

远远低于市场上同类产品

值得一提的是

已成立36年上海蜂花

目前无一条行政处罚信息

与此同时

蜂花的产品质量有口皆碑

不仅在全国各大超市

拥有一席之地

还远销海外市场

长久积攒的品牌信誉

与新媒体营销产生碰撞

使得蜂花一飞冲天

回到广大消费者的视野

伴随国潮崛起

鸿星尔克、蜂花等老牌国货

受到越来越多的关注

这对于Brand in China来说

却是一把双刃剑

孟子有言

生于忧患，死于安乐

一句话能品牌让一夜爆红

一着不慎也会使其跌下神坛

很懂营销的蜂花

抓住了这阵流量的东风

让消费者看到了国货品牌

与时俱进的创新能力

后续能不能抓住这次机遇

创造更广阔的发展空间

这才是考验品牌真本事的时候