小红书CMO之恒：IDEA方法论能助力品牌与用户构建起深刻关联

12月9日消息，近日，由《哈佛商业评论》中文版主办的“价值回归、共享增长”2021新增长大会在北京举办。小红书CMO之恒出席并发表演讲。

之恒表示，在新的消费潮流下，由“Insight（洞察需求）、Define（定义产品）、Expand（抢占赛道）、Advocate（拥护品牌）”四大要素构成的IDEA方法论，能够助力品牌与用户构建起更加深刻的关联。

之恒指出，Z世代更多在网上去做自己生活方式的分享，非常个性化，非常追求设计，追求审美。

她介绍道，在小红书上聚合的年轻人，72%是90后，来自一二线城市的占50%，有主动来分享的用户大约达4300万。通过调研，小红书发现，小红书（的用户）除了住和行的基本需求之外，调研里（的用户）平均每个月有4100元是用来生活消费的钱。所以小红书的用户是很悦己的，是很懂生活的人。

（来源：哈佛商业评论官微）

之恒谈到，很多消费可能不需要消费决策，比如说5块钱买一根头绳，不用决策，有喜欢就去买了。但是如果吃到肚子里、涂到脸上，花时间出去旅游，或者婚礼策划，当遇到重大决策的时候，比如花费多或对生活影响比较大的时候，人们希望避免踩坑，希望决策是对的，希望所花的钱精力是有所得的，而小红书上大量优质的UGC成为用户生活决策的重要的场景。