小红书CMO之恒：产品种草，就是通过口碑沟通产品的价值

2月25日消息，在近日举办的小红书WILL商业大会上，小红书CMO之恒基于自己所亲历的营销行业变化和企业营销痛点，在现场分享了《产品要出道，种草少不了》主题演讲，讲解了企业投入产品种草的必要性，以及该如何提升种草的确定性。

（图源：小红书商业动态公众号 下同）

在过去的几年时间里，伴随流量的逐渐见顶，专注于销量转化的纯流量采买从蓝海变成红海。一些长期通过流量采买的方式获得生意成长的企业，因缺乏用户品牌心智积累，流量停，则交易停。这成为当下许多企业所面临的营销困境。

从正式开始商业化至今，小红书积累了大量商业化实践案例。通过对大量企业的拜访和观察，之恒发现那些能逆势发展、穿越周期的企业，在其整体营销规划中，都将“产品种草”作为独立的营销目标，与传统的“品牌认知Branding”和“交易转化EC”这两大营销目标并重，一些企业甚至成立了独立团队做种草推进。

在过去的几年，通过这些丰富的商业实践，小红书对产品种草的认知也在不断深化，同时也在推动种草科学化和商业产品能力的迭代，提升产品种草的确定性，帮助小红书上那些希望通过匠心产品与用户做沟通的企业和创业者，更高效地找到产品成长之路。

“小红书商业化团队的目标是，提升种草成功的确定性。”之恒解释道，“在小红书没有商业化之前，也有企业在小红书种草成功。但是这种成功是偶发的、不确定的。小红书商业化团队希望挖掘小红书的潜力，提供相应的能力和产品，提升确定性。”

“小红书想要支持好产品成长的愿望是不变的。从玄学到更科学，从不确定变得更确定，多方共赢，这是我们努力的方向和目标。”之恒说道。