捐了5000万，网友急了！河南暴雨3天后，我一定要曝光这家企业！

一、捐款5000万后，鸿星尔克直播间被百万人挤爆

一个似乎早就被大众遗忘的品牌，忽然冲上了微博热搜。

没错，就是这个看起来略带土气的品牌——鸿星尔克。

它为什么上了热搜？

竟然是因为网友的“心疼”。

7月21日，鸿星尔克发布微博称，自己通过郑州慈善总会、壹基金紧急捐赠了5000万元物资，驰援河南灾区。

点赞量最高的评论表示：“娘嘞，感觉你都要倒闭了还捐了这么多！”

的确，鸿星尔克已经很久没出现在大众视野里。不知道的人可能以为它早就倒闭了。

在如此艰难的境况下，鸿星尔克仍然心系灾区，大手一挥捐出5000万，网友纷纷表示“太心酸了”。

而且，那些只捐了十几二十万的流量明星都在疯狂上热搜。“快要倒闭”的鸿星尔克呢，整整捐了5000万，是明星的几十倍，转赞评却只有三位数。这实在让人有点“意难平”。

鸿星尔克这种低调做好事的秉性，彻底感动了网友。

评论区里全都是支持鸿星尔克的言论：

怎么不宣传一下呢？我都替你着急！

不上热搜都对不起你！

国货之光，不能让你倒闭！

有网友发现鸿星尔克“穷”到连微博会员都没充，于是反手给它充了10年会员。

更多的网友，则冲进了鸿星尔克的直播间，用“买买买”的举动支持这家企业。

鸿星尔克在抖音的直播间，一下子冲上了直播带货榜第二，仅次于榜单第一的董先生珠宝。

胖球数据显示，抖音平台上鸿星尔克最新的直播带货销量达到99.59万元，场观次数达到118万。

要知道，平时鸿星尔克的抖音直播间最多只有几千人光临，销售额也徘徊在三四千左右。

点淘直播间里，网友的热情更是溢于言表，拼命加购鸿星尔克的商品。

吓得主播说道：“请大家理性消费。不喜欢的不要买。”

弹幕则回应道：“不行，我们要野性消费！快上最贵的款！”

对于鸿星尔克来说，这或许是它第一次这么大范围地引起舆论的关注。

网友的“心酸”并没有错。这个成立了21年的老牌国货，这么多年以来的确一直挣扎在体育市场中，几度浮沉，仍在等待一个爆发的时机。

二、“最难的时候，我手上的现金流还不够支撑一个礼拜”

鸿星尔克的征程是从一栋毛坯厂房开始的。

2000年，吴荣照的父亲带着20多岁的吴荣照在福建创办了鸿星尔克。

后来，吴荣照父亲退了股，只留给吴荣照300多万元的应收账款、几十万元现金及一仓库的外贸库存。

同时，鸿星尔克还背负着1000多万元的银行负债。

吴荣照表示：“我的创业是从负资产开始的。”

可以说，从一开始，鸿星尔克就颇为艰难。

当时，国内同行业龙头企业李宁已经成立了10年，安踏已经成立了9年，均进入快速发展期。鸿星尔克才刚刚起步，要如何获得市场的注意？

吴荣照想了一个好方法——广告+明星代言。

早在1999年，安踏就意识到了明星代言的巨大作用，请了孔令辉作为代言人，并在国内率先开创了“体育明星+央视”的营销模式，结果营业额迅速从2千多万突破了2个亿。

鸿星尔克于是也砸下重金聘请陈小春为代言人，并且创造了一句朗朗上口的广告语——“TO BE No.1”。

靠着营销，鸿星尔克迅速火遍大江南北。企业门店量也扩张到了7000家，位列行业前五。

2005年，鸿星尔克在新加坡上市，成为业内首家在海外上市的服饰品牌，迎来高光时刻。营业额也从最初的1000多万暴涨到6亿元，疯涨60倍。

不过好景不长。因为开设太多店铺，“贪大求全”，加上选址、管理等的不科学，鸿星尔克的许多店铺一度陷入亏损。

除此之外，因为出货预计过高，鸿星尔克整整一年都在去库存，销售额狂跌30.8%。

危难还没有结束。2015年，鸿星尔克厂房突发火灾。一场大火烧毁了鸿星尔克近一半的生产设备，导致生产一度停滞，资金无法回流。

“最难的时候，我手上的现金流还不够支撑一个礼拜！”吴荣照心有余悸。

不过好在，鸿星尔克还是挺过来了。它一边引进ERP系统加强门店终端管理，一边解决库存危机，最终闯过难关。

三、鸿星尔克能重回巅峰吗？

现在的鸿星尔克在做什么？

风清发现，跟那些越做越高端的品牌不同，鸿星尔克正在“下沉”，往三四线城市拓展。

2020年，鸿星尔克发布了品牌营销战略，强调“做强县级，做优地级”的渠道下沉方式，并拿出5亿元补贴支持经销商。

也正因为“下沉”战略，鸿星尔克产品的价格都很亲民。

鸿星尔克天猫旗舰店里，商品价格多数都在100-200元左右。一款网面跑步鞋，仅售99元。一款运动鞋女款，只要139元。

这个价格，不说别的，起码很接地气，非常符合我们小老百姓心里的价位。

评论区里无一例外都是在夸“真香”。

同时，鸿星尔克在产品科技创新上的力度也不断加大。

2019年，鸿星尔克打造了国货黑科技产品——尔克奇弹系列跑鞋。

资料显示，这款跑鞋相比普通缓震跑鞋更软、更弹、更轻，穿上去便仿佛长在脚上。

最终，这款跑鞋上线仅10秒就宣布售罄，在双11上线15分钟便被抢购一空。

为了找回曾经的荣光，鸿星尔克正在奋力追赶。也许如今的它，只是缺乏一些运气和宣传罢了。

无论如何，在如今国外品牌大行其道的商业市场上，风清都希望这样真心诚意的国货品牌能被更多人看到。

它经历了各种各样的挫折，摔倒过，被唱衰过，但从不放弃，挣扎着，努力着，凭借自己的力量重新站了起来，骨子里便有着那股不屈不挠的中国精神。

这样的国货品牌，难道不值得一句鼓励吗？

也许有一天，鸿星尔克可以再次大声喊出“TO BE No.1”。