淘特“碰瓷”拼多多简史

拼多多被碰瓷了。

近日，淘特将自家广告打到了拼多多楼下。

上海娄山关路，一个走4分钟就到拼多多总部的地铁站，出现了多个淘特广告。

也就是说，拼多多员工每次坐地铁上下班，都会被竞争对手的广告包围。

淘特这招，可谓是赤裸裸的挑衅。

在拼多多楼下，宣传着含有“多多”二字的Slogan，那句“淘特请客，免单多多”就像是在提醒拼多多——没想到吧，我把你家门口的广告都承包了！

一、淘特主动点燃战火

事实上，这并非淘特第一次“杀”到拼多多楼下。

今年3月，淘特成立一周年之际，就曾将水果摊摆到了拼多多楼下，黄蓝红相间的宣传海报用大字写着“拼多多员工凭工牌即可免费领取”。

同时，淘特还在微博发布了一封给拼多多的信。上来就是一句颇有暗讽意味的“他们都把你忘了，只有我还惦记着你”。

在信中，淘特故意“凡尔赛”了一把，说：“虽然你比我大5岁，但大家总喜欢把我们放在一起比成绩。不过也要感谢你，要不是你我可能还不会长这么快，悄悄说下我的粉丝已经有1亿了。”

至于那个拼多多楼下的水果摊，淘特表示是因为海南芒果大丰收，希望帮农民伯伯把更多水果卖出去。而“凭工牌免费领取芒果”则是淘特送给拼多多的礼物。

表面上，淘特看似是在向拼多多示好，想交个朋友。但暗中，却又像是在碰瓷拼多多，给其下战书。

淘特的骚操作不只这次。每次遇到拼多多，这只兔子都偏向于高举高打。

2020年刚出道，淘特就被外界认为是“阿里版拼多多”。

同年8月，拼多多正在举办88百亿补贴节。而淘特却在这个时候，挑起了拼多多的错字。

彼时，拼多多宣传海报上的“iPhone 11”写成了“iphone 11”，字母“P”没有大写。

发现了这一错误的淘特不仅转发提醒，还@了苹果CEO库克，就像是报告老师，同桌写错答案的小学生。

有网友笑称，淘特这是在搞事，“打不过只好挑刺”。

更具有挑衅意味的是，淘特还曾踩在拼多多头上“造节”，不留一点情面。

去年7月底，拼多多启动了首届真香节，并邀请到“真香鼻祖”王境泽到其直播间。当天，有超过300万网友进入直播间观看并下单。

但两个多月后，淘特就上线了“一元更香节”，还邀请曾为拼多多带货的王境泽拍了一支广告。

短片剧情中，王境泽女友嫌弃他一件衣服从《变形计》穿到现在，并递上新衣服问道：“穿它不香吗？”

王境泽嘴上说着“香、真香”，但手却大力推开衣服袋子，说道：“我王境泽就是这么肤浅的人吗？”

影片最后，女友与王境泽不欢而散，王境泽却只轻笑一声。

随即，他念起了淘特的广告词：“不要十块要一块，不要真香要更香……”

这就像是在说，不要拼多多要淘特。

毕竟在那个时期，拼多多就代表“真香”，淘特代表“更香”。阿里副总裁、淘宝C2M事业部总经理七公还曾扬言称，在消费者面前，没有“真香”，只有“更香”。

一个“更”字，体现出了淘特追赶拼多多的野心——无论你做什么，我都要比你更好。

巧合的是，淘特正式开启“一元更香节”的时间是在10月10日。而这一天，刚好就是拼多多成立5周年的纪念日。

在拼多多的大日子里，宣称自己“更香”，淘特已不是简单的“爱蹭”，而是主动挑起了战争。即使拼多多不作回应，也很难掩盖其中的火药味。

二、像极敌人的淘特，正在成为拼多多的威胁

泰戈尔曾说过：“一定要小心挑选敌人，因为你会发现，你自己和敌人变得越来越像。”

为了下沉市场而诞生的淘特，在阿里腹中就已挑选好自己的敌人。不断碰瓷拼多多的过程中，淘特也变得越来越像拼多多。

近年来，拼多多包揽了多个综艺节目的广告。《奔跑吧》、《非诚勿扰》、《极限挑战》……到处都能看到拼多多的身影。

其中不得不提的是《快乐大本营》。作为一档开播24年的综艺节目，《快乐大本营》可以说是国民度极高，不仅老少皆宜，还拥有极大的影响力。

2018年4月，拼多多在微博官宣成为《快乐大本营》首席合作伙伴，引起了众多争议。

有网友认为拼多多广告太多容易造成反感，也有网友拜托拼多多“放过快本”。

在当时，拼多多的口碑并不算太好，甚至有人将其广告语“两亿人都在拼的购物APP”改成了“13亿人都在被骗的APP”段子。

但毋庸置疑的是，在多个节目的频繁出现，让更多人“真香”了。大规模的广告投放在一定程度上，助推了拼多多2020年底的7.884亿年活跃买家数实现。

一夜之间，拼多多成为国内用户规模最大的电商平台，而这并非偶然。

见识到拼多多疯狂赞助电视节目的成效后，淘特也下手了。

今年3月，淘特取代拼多多，成为《快乐大本营》的首席合作伙伴，从前名为“我们拼了”的游戏栏目也更名为“我们特会”。

从“拼”到“特”，快本见证了淘特的崛起。

上线不到一年半，淘特的年度活跃消费者就达到1.9亿的量级，直逼2亿。这一庞大的用户规模，使得淘特跻身为国内第四大零售电商平台。

有意思的是，在发博宣布这一消息的时候，淘特还不忘cue一下拼多多，直接在明面上和对方进行比较。

其原话是：“在我看来，跟拼多多相比，淘特用户规模还很小，未来还有很大很大的空间。”

配图海报中还用上了“卑微文学”的口吻，直称“用户虽近两亿，还有多人不知，淘特求下载求使用”。

不过第二天，淘特就从先前的“卑微”转变成“嘚瑟”。

当时正好在举办东京奥运会，淘特做了一个动画视频来“炫耀”自己的APP下载量超过拼多多。

视频当中，淘特和拼多多就像是奥运选手一样，出现在“苹果杯”7月购物App下载大赛的颁奖现场。

其中，拼多多7月份总成绩是2金29银。

而淘特则成为后来居上的赢家，拿到了29枚金牌和2枚银牌。

这其实是代表了，在7月苹果AppStore发布的购物榜中，淘特霸榜29天，下载量排名第一，而拼多多霸榜2天，排名第二。

在视频中，淘特还特地强调了双方的标语。

拼多多是“拼着买才便宜”，而淘特则是“好货便宜不用拼”，这和“没有真香，只有更香”简直是“异曲同工”。

如果电商行业要举办一场拉踩比武大赛，淘特一定是其中的佼佼者。

不过，这些都不是淘特最可怕的地方。

QuestMobile数据显示，截至2021年6月，淘特用户中78%与拼多多相重合。

将近8成用户来自拼多多，这意味着淘特对拼多多的用户基本盘具有一定的破坏力。

假以时日，谁知道局面会不会变成，拼多多的8成用户都成为了淘特用户？

不断“碰瓷”、“模仿”、“拉踩”拼多多的淘特，正在成为新的威胁。

三、“本分”的拼多多，油盐不进

这一边，淘特不断挑衅拼多多，主动进攻。

那一边，拼多多却始终保持一副油盐不进的模样，眼里似乎没有淘特。

这或许也和拼多多的企业文化相关。与其在江湖与他人唇枪舌战，还不如“本分”做好自己的事情。

更何况，用户规模一度超越阿里的拼多多，咖位早已和淘宝天猫、京东一列。若是公开喊话淘特，恐怕就成为旁人眼里的“降咖”。

楼下广告位被占了就占了，“本分”的拼多多，并不在意这些。