因包装太土“倒闭”的蜂花，没有百日红

一、蜂花，一个包装太土被“倒闭”的国货

一旦某个国产品牌在网上出圈，它可能就会被 “破产”或者“倒闭”一次。

前有卖鞋的鸿星尔克，后有卖护发素的蜂花。

近日，一群网友“为了蜂花不倒闭也是拼了”。

事情要从4个月前说起。8月9日，蜂花正式入驻抖音，发布了第一条视频。

当时就有人在评论区吐槽蜂花的包装，“好用是好用，但总感觉是奶奶用的”，甚至还有一条“用心做产品，用脚做包装”的评论被点赞了5471次。

随着蜂花在抖音上获得更多关注，一些关于蜂花包装的段子也流传开来。

（左为蜂花洗发露，右为某品牌洗洁精）

由于蜂花有多款洗发露和护发素是透明包装，与外面的洗洁精的包装相似，网友们常常调侃蜂花卖的是洗洁精，而不是洗护产品。

被调侃多了，蜂花自己也开始玩起“洗洁精”的梗。“哪款可以去油，止痒？”“那瓶最像洗洁精的，就是。”

此外，蜂花推出的一款新品洗发露和护发素，也因为泵头做得像只蜜蜂而被调侃“我怕被蜇”。

不过，调侃之余，还有一部分网友真情实感地担心起蜂花。

“包装太土会不会卖不出去？”一旦蜂花开始低价促销，就有人担心蜂花快要倒闭。

于是，这群热心网友开始自发给蜂花出谋划策，希望“救救”这个国货品牌。

有的人直言，蜂花的透明包装显得廉价。但一瓶护发素只卖9.9元的蜂花表示：“我们其实本来就很廉价。”

有的人建议蜂花和大广赛合作，让参赛选手为其设计包装、文案，或者拍摄微电影广告。但36年来都没有广告部门的蜂花只回了一句：“这个要花钱吧？”

句句不提穷，句句透露着穷。蜂花“抠门”、质朴的形象一下子就立住了。

越来越多的网友开始给蜂花设计外包装，但关于蜂花倒闭的消息也因此传得满城风雨。

为了避免误会，蜂花赶紧澄清自己不会倒闭，“卖得便宜是因为产品定位是大众消费”，利用了现代化设备技术提高生产力，从而实现降低成本，让利消费者。

并且，蜂花还听取网友意见，借此机会发起一场征稿大赛，向大家征集包装新设计。

该品牌强调，征稿有丰厚奖励，公司并不是“没钱找设计师”。

但蜂花的辟谣，没能阻止网友的进一步“野性消费”。

这个36年来只涨了5块钱左右的国货，如果面临倒闭一定要下单“救救”。如果不倒闭，那句“换新包装也不涨价”的承诺也值得冲一把。

带着这样的想法，大批网友冲入蜂花的直播间抢购。一度在抖音带货榜100名开外的蜂花，在11月17日下午5点半左右，攀升至第33名，热度值达到1万。

即使蜂花直播间已经明确打出“理性消费”四个大字，也没能阻止网友“支持国货，已下单”。

二、蜂花，没有百日红

因为“卖穷”而一夜爆红的蜂花，似乎成为了第二个鸿星尔克。

由于价格不高，也没有铺天盖地的广告营销，许多国货品牌都被认为“赚不到什么钱”，甚至濒临破产。

此前，鸿星尔克就因为在河南灾情中捐赠了5000万元物资，被网友心疼道：“娘嘞，感觉你都要倒闭了还捐这么多！”

被网友抬着上热搜的鸿星尔克，一夜之间成为网友的“救助对象”。

平时只有几千人观看的直播间，一下子涌入了上百万人，鸿星尔克的销售额也一度冲到2200万元以上，增长速度超过平日52倍。

只不过，过于狂热的追捧最终都会变成落差极大的冷清。

鸿星尔克爆火100天，其直播间平均每天掉粉一万，线下门店的客流量也恢复到正常水平。

当初那些喊着“不要理性消费，就要野性消费”的网友已经不知所踪，但这种阶段性的情感消费，似乎再一次落到了蜂花头上。

从“买到你们缝纫机都冒烟”到如今的“让传送带冒出火花”，又一个国货品牌被网友捧红了。

但花无百日红，蜂花也如此。

更何况，36年以来都没有开设广告部门的蜂花，暂时还没能够完全接住这波消费热情的能力。

在蜂花的抖音直播间里，时常会出现卡顿现象。主要体现在，画面卡在某个瞬间，但主播的声音仍在外放，或者是主播一直在重复同一句话。

这大大影响了直播间观众的体验感，很多前来围观的用户都表示“太卡了”。

同时，由于蜂花一直没有专门的广告部门，主播都是从车间、研发室出来，这也导致其直播团队缺乏经验。

在直播过程中，不少网友会发弹幕提问，但主播常常因为在解说产品而很少看公屏评论，这直接导致许多人的疑问没有得到解答。

此外，发货也成为了蜂花目前遇到的难题。由于“野性消费”的网友蜂拥而来，蜂花短时间内的订单猛增，多款产品的现货被抢购一空，于是只能上架预售链接。

但预售就等于发货晚，蜂花一句 “下单后会30天内陆续发出”的承诺在此后也可能会成为消费者的吐槽点。

但值得一提的是，蜂花目前在抖音平台的运营也并非毫无出彩之处。结合洗护产品的定位，蜂花此前曾推出一个“沉浸式洗头”的系列，目前已更新到第4集。

在这些视频中，蜂花结合了不同人的发质使用不同的洗发水和护发素，还示范了教科书级别的洗头方式。

比起直接将洗发露抹在头皮上，更正确的方式应该是将洗发水和清水以1:2的比例兑在起泡器里摇一摇，用热水打湿头发后，再用起泡器挤出洗发泡沫，涂抹在头发上按摩头皮，最后冲洗干净。

这种沉浸式洗头的方式，不仅在无形中推荐了蜂花自有的洗发水，还一举带火了起泡器。

无论是在直播间，还是在发布的视频下方，都有人在问起泡器怎么买，而大方表示“买洗发水就送起泡器”优惠的蜂花，因此又多了一个带货营销点。

三、国货崛起，是机遇也是挑战

今年以来，国货品牌以肉眼可见的速度在崛起。这是它们的机遇，也是它们的挑战。

继鸿星尔克、蜂花后，还会有更多国货品牌被看见。

但一夜爆红并非那么简单，既然拥有了爆红的能力，也要拥有接住爆红后所有变化的能力。

在获得更多关注后，蜂花从早到晚地进行直播，工厂也在不停地赶工生产。但同时，蜂花还应该注意到用户的声音，加快推进创新，例如外包装设计、产品研发升级等。

因爱国热情高涨的消费热情，只能维持一时。蜂花安静那么久，不仅仅是因为不打广告。

比起消费热情，品牌本身的产品力、营销力才能维持更久。蜂花之所以能卖36年，自然是因为有硬实力。但是否还能再卖一个36年，还是一个问题。

国货的崛起，不能只靠消费者“用爱发电”，更重要的还是品牌本身。