共享共建全零售生态 国美与伙伴共赢未来

随着12月22日国美全零售生态伙伴大会的圆满闭幕，一个充满想象力的新型商业零售模型正在初步形成。但与国美在线下卖场时代采取的“兼并”策略不同，这一次国美以“共享共建”之力汇聚行业伙伴的力量，强调的是开放共赢，相融共生。同时国美也试图以“家·生活”战略撬动共享零售的冰山一角，进击多个万亿规模大赛道。

合作伙伴签约不断 第三方力挺国美

作为拥有多个产业公司的大型控股集团，国美共享共建不仅限于数据资料等数字层面，更在于供应链、物流等实体层面。在2021年10月，随着五大优质资产托管协议赋能产生的协同效应，国美由一家供应链主导的公司升级为具备供应链能力的平台主导型公司。简言之，供应链平台在国美全零售生态中扮演着“承上启下”的作用，上承供应商、生产商，下启经销商、零售商及海量小B端商户。

在全零售生态伙伴大会的签约环节，国美获得了“新老伙伴”的力挺。其中国美电器公司凭借长达几十年的电器供应链合作优势，与海尔、美的、格力等12家电器企业签订了涉及1000亿金额的战略协议。此外国美还在非家电供应链上大力“拓新”，力争2022年度真选商品销售占比超50%，严选商家全平台销售额占比超50%。尤其是严选商家采取“GM+N”的线上招商和线下加盟等联营合作形式，势必将成为扩充非品类SKU的“主力军”。

在全零售生态伙伴媒体交流会上，国美零售高级副总裁方巍表示：“在供应链端，国美的非电器SKU数量持续增长，目前已经占到全品类大盘的90%左右”。根据国美中期业绩投资人会议披露的数据，国美全品类SKU总量在较短的时间内增至63万；而在此次全零售生态大会，国美释放了大力拓展非家电品类的信号，因此非家电品类或将成为国美SKU突破百万量级的关键所在。

共享共建开放赋能 国美与第三方共同成长

在共享共建层面，国美秉承开放赋能的理念，计划在2022年携手6000行业知名品牌，全域赋能20万商家，共同夯实全零售生态共享平台的坚实底座。在媒体交流会上，国美创始人黄光裕表示：“共享共建平台给整个供应链优化带来了诸多好处，不仅是对会员的共享、积分的互换以及数据的打通，更重要的是让生态伙伴降低库存率，甚至实现零库存销售，继而增强第三方的现金流。”与此同时，国美也通过线上线下双平台统筹运作，为十分依赖现金流的小微商家降本增效，让他们与国美一同成长壮大。

共享共建平台还具备代扣代缴与自动分账能力，可实现供应链的广域分发。有着几十年财务管理经验的方巍在媒体交流会上透露：“目前银行对国美共享共建平台的态度不仅是支持，而且还一同参与了共建；包括建设银行、兴业银行、广大银行与浙商银行等客户都与国美深度共建，形成了供应链金融的开放闭环，也符合国家普惠金融的发展态势。”

商业的本质是互信与互助，唯有坦诚相待、让利于人，才能获得越来越多生态伙伴的力挺与支持。国美通过全零售生态伙伴大会，不仅展现了一个开放姿态的国美，更描绘出全零售生态的美好未来，值得全行业参与者共同为之努力。