十载深漂返乡创业 开京东手机数码门店站上人生巅峰

安居乐业，是中华民族对幸福生活最朴素的定义，人们总是憧憬，亿万劳动者都能安其职、乐其业、劳有得。但一项调查显示，只有约20%的受访者从事了喜欢的职业，还有更多人被生活的压力磨平了棱角，在追求梦想和接受现实之间选择后者。

然而，也有很多不甘寂寞的人，无视中年危机，在事业小成之际选择重头来过。周口市开发区优讯服务管理有限公司总经理肖迎春，就是这样一位勇敢的创业者，借势京东之家在通讯全渠道创新模式的东风，毅然返乡创业，从打工人变身创业老板，不仅自己经营的京东之家线下门店风生水起，更带动众多河南周口人共同奔富。

放弃高薪，回乡创业的职场逆行者

人往高处走，水往低处流，北上广深等超一线城市，始终是大量求职者神往的圣地。更丰富的资源，更多的机会，意味着更容易实现自身价值。2010年大学毕业的肖迎春，最初也是在深圳打拼，见证了中国智能手机普及发展的全过程，曾在国内某TOP手机品牌历任渠道经理、二级代理总经理等中层职位，其职场生涯的前十余年堪称成功的励志典范。

但在肖迎春自己看来，这还远远不够。“打了十几年的工，总要有一份属于自己的事业。”事业小有所成的他放弃了很多同龄人羡慕的深圳高薪工作，来到了河南内陆小城周口，开启了并不轻松的创业之路。

肖迎春表示，回乡创业，并不是头脑一热一时冲动，而是经过深思熟虑。虽说是从头再来，但是肖迎春从业手机行业十几年磨砺的一身“真功夫”，让他对行业、对未来的经营之路，有着更清晰的认知。毕竟自己在一线手机渠道管理岗位有过丰富的工作经验，对自己的业务能力、营销基本功、商机洞察力有着强烈的自信，多年的工作也为自己在渠道和行业积累了一定的人脉和资源，这些是独立创业的底蕴和优势。

不过，通过对周口市场的简单调研，肖迎春也深深的认识到，目前实体门店生存并不容易，尤其在周口这样规模有限的小城市，作为后来者，从零开始经营一家新店，老客户沉淀和日常流量将成为门店的最大短板。身边一些亲友得知他的想法，也进行了一番规劝，都觉得现在不是大规模开拓实体门店的好时机。这个时候，京东之家进入了他的视野。

“手机数码是我的老本行，做起来驾轻就熟，但是现在行业大趋势就是必须线上线下融合，老一套门店经营模式过时了，我觉得京东之家就是一个好机会。”前期市场调研让肖迎春更透彻地认识到了转型的迫切性，经过一番考虑，他选择了对手机数码消费有着巨大号召力和影响力的京东之家合作。

借得东风好撑船，创业黑马横空出世

“在周口已经合作开了两家店，目前在试营业期间，单店单日毛利就比预期高很多，今年计划把门店数量扩大到8家，基本覆盖全市。”在谈起经营状况，肖迎春非常坦率地分享了自己目前的销售业绩，并表示自己门店平均客单价也远高于本地同行。

“京东线上线下结合的比较好，尤其是在3C数码这一块，京东的口碑更是不容忽视。”说到京东的优势，肖迎春娓娓道来，“京东之家的流量优势真的很大，对我们新店有很大扶持力度，线上的引流效果很明显，试营业刚10天，我们的营收效果就超过了很多老店。其中10%-15%的销售额，都来自于京东主站引流。”

除了线上线下一盘棋的新店扶持和引流，肖迎春认为京东的口碑为自己打开局面提供了很大的帮助，“门店自带京东口碑光环，京东品牌形象和消费者号召力让消费者信赖我们，愿意到店消费。”

在周口的市场消费水平下，普通门店客单价基本在2000元左右，而肖迎春成功做到4500元，“我们销量中的3成左右是Apple这类高单价手机，因为京东口碑过硬，客户愿意到我们门店购买这类高端机型。这主要归功于京东的供应链和渠道优势，让我们能拿到比较优质的货源，而且物流的效率相对比较高。”

流量、口碑、供应链……来自京东的支持，让肖迎春成为周口手机数码零售界的一匹黑马。

京东“全渠道+供应链”，带来就业创业新机遇

现有的2家门店仅仅是一个开始，肖迎春透露，年内要将京东手机数码店扩充到8家。下一阶段，自己已经锁定了新的创业项目——京东之家。未来借助京东之家线上线下全渠道模式、完善供应链、与品牌的密切合作关系和优质专业的服务能力，形成自己在本地的竞争优势，引入更多合作伙伴，共同将周口地区京东之家、京东手机数码店等业务做大做强。

随着更多京东通讯线下门店的揭幕，肖迎春将在周口创造约50个就业岗位，让这些成为店长、店员的人们，能够在当地实现自我价值。

回顾肖迎春的这段创业经历，不难发现，因为有了京东之家的全面支持，即使在实体店经营难度倍增的当下，他依旧可以从事自己熟悉而喜爱的手机零售，拥抱事业的第二春。

在就业成为个人、家庭头等大事的情况下，京东在尽最大可能保障员工幸福的同时，始终发挥就业稳定器作用，积极促进社会就业。这种支持，不仅体现在鼓励有能力的员工回乡就业创立快递站点，通过仓储、快递等业务下沉让员工在家门口就业，切实提升员工整体薪资福利水平等方面，也体现在开辟崭新的线上线下营销合作模式，将经营辐射到三四线城市和县乡，支持肖迎春这样的归乡游子，在新的高点再出发，开创一份属于自己的事业。