聚焦Z世代消费，BRTV《首都经济报道》揭秘值得买科技旗下潮玩版图

3月31日，北京广播电视台财经频道旗舰节目《首都经济报道》，以《玩转丰台科技园：揭秘商圈里的童话积木地带》为题，报道了值得买科技旗下潮玩工作室——Amazing Brick，让外界对值得买科技在“Z世代消费”领域的布局，有了一个更加直观、清晰的认知。

由《首都经济报道》策划的这一系列《迈向国际消费中心·北京日记》报道，旨在记录北京在建设国际消费中心城市进程中的新举措、新亮点、新思路、新实践、新成就，值得买科技正是其中的案例之一。

此次引发《首都经济报道》关注的Amazing Brick工作室，由值得买科技于2021年设立，是一个典型的MOC工作室（MOC是My Own Creation的缩写，即跳出乐高官方的框架，完全依靠玩家自己的想象力去创造新的积木模型）。在MOC工作室，积木设计师可以随心所欲地创造，把任何你认为重要的物品或者照片，变为一款积木玩具。

▲图左：Amazing Brick工作室负责人高原

在这里，通过镜头，让女生少女心爆棚的梦幻城堡、让男生欲罢不能的汽车模型、无数人的梦想之地圣托里尼小岛，以及，作为Amazing Brick代表作的阿那亚教堂，依次亮相，让人大开眼界。据Amazing Brick工作室负责人高原介绍，目前，工作室中的积木造型可分为建筑系、机械系和生物系三类，其中，“属于建筑系的城堡类积木，无疑最能打动女生，而以汽车造型为主的机械系，则是男生的最爱”。

“MOC和积木，是当下潮玩领域非常火的一个品类，我们希望基于在消费领域的多年深耕，服务于设计师，服务于各种品牌，并且把供应商联合起来，打造一个潮玩领域的‘一站式定制销售平台’。”高原表示，平台一方面将吸引越来越多的MOC爱好者加入其中，另一方面则将通过购买、储备IP，为众多优秀的MOC设计师提供创作素材，最终产出优质设计和产品，满足Z世代年轻消费群体对原创和品味的独特追求。

在北京国际商贸中心研究基地首席专家赖阳看来，与过去的人群相比，Z世代的消费正在发生一个新的变化，他们更加看重那些“好玩，有趣，独一无二地符合他的个人人设”的商品，或者是“能够进行社群交流，形成社群认同”的一些消费内容。所以，“现在，我们的产业也必须发生一个变革。过去是规模化、大规模生产，打性价比。现在，我们的产业可能需要更多的柔性制造、独一无二的定制化设计。最终，通过科技的力量，通过文创团队的力量，向‘科技和文创相结合’的新型产业格局去转型”。

▲Amazing Brick工作室部分作品

对于Z世代消费者的这一判断，在值得买科技的实际商业运营中，早已得到验证。

值得买科技旗下消费内容社区“什么值得买”商业运营负责人张宇昂指出：彰显个性、为兴趣买单，是Z世代消费群体的典型特征，而且正在日益向细分化演变。正是基于这一判断，“我们去年一年发展了非常多的、针对年轻人的细分社群和栏目，比如乐高、三坑还有运动。这些社群、栏目形成了非常显著的用户聚集效应，往往一个类目就能聚集近百万粉丝”。

面对全新的Z世代消费者，如何吸引、留存用户并促进转化，则是商业运营的重中之重。在张宇昂看来，值得买科技和什么值得买的核心优势，还是消费内容。

“针对这些年轻人的诉求，我们会进行进一步的细分，更加深入地去发掘他们小的需求。以运动为例，这是我们去年发现的一个非常大的趋势，但实际上，它还可以细分出更多的领域，比如骑行、跑步、滑雪，等等。在这些细分领域，我们要打造一个又一个的内容专家。你只有做出了专家水平的内容，才能对这些用户产生足够的吸引力，说服他们，留下他们。”张宇昂表示。

▲Amazing Brick工作室部分作品

以什么值得买为满足冰雪爱好者而建立的专业IP“冰雪研究院”为例，在冬奥背景下，其2022年1月推出后，立刻引发了以年轻人为主体的冰雪运动爱好者的高度关注。而在2022年北京冬奥会期间（2022年2月4日至2022年2月20日），什么值得买站内“滑雪”关键词商品GMV同比增长了1241％，“滑冰”商品GMV则同比增长了606％。

据悉，目前，在垂类内容方面，包括乐高、三坑、滑雪、垂钓等在内，什么值得买已经建立了100多个二级消费类目，并将不断推出更多符合当下潮流的消费IP，以更丰富、更多元的消费内容生态，持续满足消费者在细分领域的消费决策需求。而这不仅将为什么值得买和值得买科技拓展更大的市场空间，也将为北京的国际消费中心城市建设提供有益的经验借鉴。