抖音电商布局自营 刘强东的预言成真

就像以往古人时常挂在嘴边的那句，无酒不成宴席。

无论是千年前李白月下独酌时吟诵的那句“举杯邀明月”，还是如今的亲朋好友每逢佳节团聚时总是习惯性地举杯对饮，人生万般悲喜，万般唏嘘，一切尽在酒里。

这如此深厚的感情不断酝酿，仿佛是刻进了中国人骨子里的酒桌上，也能跑出一个超乎想象的万亿市场。

跳上酒桌做生意，就连在电商世界里不断掘金的新秀“抖音”，也无法抗拒酒的魅力。

据Tech星球报道，近期为进一步拓展用户购买酒水的商品丰富度，字节旗下的抖音将会在酒水自营方面做一些尝试。

例如，最近正在组建的酒水自营电商团队，此团队将依托抖音平台，以直播或者短视频的方式卖酒，而销售的酒类商品则主要以白酒非茅台系列商品为主。

值得一提的是，这也不是字节第一次发力酒水电商赛道。据了解，早在2018年，字节就已接管了彼时刚成立不久的北京新港商贸有限公司，这家公司的业务以探索红酒、茶业为主，此后字节与供应商合作推出了一款红酒商品“灵感代码”。

（图源：Tech星球）

一方面是在自营商品上的早早布局，另一方面则是伴随着直播电商兴起，酒水品类自然也如服装、箱包等优势品类一样，成了直播间备受欢迎的常客。

小到十几块一瓶的包装精美的果酒、气泡酒，大到几千块一瓶的白酒茅台，渐渐地随着酒水的品类、消费场景、消费人群等因素的边界不断拓宽，这股从带货直播间飘出来的酒香味也是越来越浓。

报告显示，2020年作为字节旗下的官方营销服务品牌，巨量引擎全平台泛酒水兴趣用户约1.8亿，其中抖音与今日头条双端核心酒水消费内容用户达8000万；同时在2022年的1月至3月，白酒直播带货销售额达31.8亿元，占整个酒类的70.8%。

如果说，走进带货直播间，酒水类商品的表现颇为亮眼，那么走进具有万亿规模的酒类市场，白酒更是成了备受瞩目的明星产品。

（图源：企查查）

数据显示，自2011年起的十年时间里，国内布局酒类赛道的总融资额超550亿元，其中属于白酒品类的融资达275.93亿。截至2020年，中国酒类市场规模已达到1.1万亿，其中酒类电商的市场规模已突破千亿。

市场上的酒水商品吃香，引来资本争先恐后地押注赛道，更重要的还有消费者对它高居不下的热情。

例如，3月28日，贵州茅台宣布上线了一款新的电商平台“i茅台”，通过此平台可以预约申购珍品茅台、茅台1935等多款产品。

而在此平台正式上线试运营的1个小时内，预约参与申购的人数就已达到了622万。

不难想象，在电商世界一直盛行不设限突围，无边界扩张的氛围下，巨头攻向各个方向，尝试多条腿走路早已称得上是兵家常事。

就像有位业内人士所说：“这两年在消费领域诞生的创新模式少，消费者的需求在不断变化，人们会更关注细分垂类行业里的机会，新的平台会在满足消费者需求的过程中诞生。”

抖音走向自营，发力酒水电商赛道，也是偶然中的必然。

抖音组建酒水自营电商团队，重点不仅在于酒水，更在于加码自营。

还记得多年前在舆论场上面对自营电商与平台电商之间的多次较量，刘强东非常自信地说：“我相信我的商业模式绝对可以存活100年，你看他们将来一定会逐步地学我们，他们唯一的出路就是不断地去学京东，不断地增加自营，原来商超的开始自营，电子产品的也在尝试自营，将来只能这么做。”

其实坦白说，自营电商与平台电商都是扎根于其所生存的商业时代而崛起的成功商业模式。

两者也必然是各有各的优点，各有各的缺点。与直接服务消费者的自营电商相比，平台型电商则更像是站在商家与消费者之间的中间角色。

就像马云曾经说出的宗旨一样，让天下没有难做的生意。以平台作为天然场地，让源源不断涌进的优质商家去吸引更多的优质消费者，以此达到交易的良性循环。

基于此，平台电商的盈利点主要在于佣金或者广告收入，其赖以生存的根本在于撮合交易，在于流量。

毕竟是线上购物，流量便意味着人多，意味着生意好做，于商家而言，昔日“酒香不怕巷子深”的时代早已一去不复返。

然而，近年来伴随着大数据时代下技术与算法的不断升级，电商、社交、内容、传媒等各行各业间的壁垒被全面打破，摆在用户面前的是一场又一场信息洪流。

与此同时，用户增长渐渐逼近天花板，存量时代来临，流量越来越贵，电商平台烧钱采买流量的成本也会飞速攀升。

愈发惨烈的流量争夺战背后，出现在巨头财报上的词语渐渐地从追求用户增长变成了追求用户留存，改变也随之发生。

从抖音电商探索酒类、文创等自营业务到前段时间切入电商赛道的美团，在其电商APP内上线的多家品牌自营店铺，还有今年提出要将用户体验放首位的阿里在天猫平台上新增的官方自营业务“猫享自营”……

（图源：Tech星球）

平台与自营两种模式之间的边界被不断打破，如今赛道上的玩家更是不问输赢，之争朝夕。

“从互联网到‘互联网+’，意味着一个时代的结束，另一个时代的到来。”

如果说互联网上半场的竞争像是在一条赛道上多位玩家你追我赶的马拉松长跑，那么步入互联网下半场，就像王兴所说，越来越多的玩家开始跳出赛道寻找新的可能，个人战变成了团队战。

就像田忌赛马一般，不同的赛道，不同的战局，都有不同的对手。

例如，生鲜电商赛道上的玩家，有来自阿里的“淘菜菜”、来自美团的“美团买菜”、来自拼多多的“多多买菜”等等；内容种草赛道上，有作为专业选手的“小红书”、有作为电商平台，淘宝的“淘宝逛逛”、京东的“逛逛”频道，更有知乎的“好物街”、抖音的图文种草模式……

巨头在各个领域频频“约架”的局面下，从电商到团购到文娱，平台的功能越来越多，APP的页面越来越像，所有人像饿狼扑食一般地扑向每一个细分赛道下消费者的新需求。

究其根本，还是离不开用户留存的迫切需求。

一家入则百家入，一家争则百家争，巨头希望用尽一切办法将用户留在自己的生态体系内。

未来会有一个“超级APP”出现吗？

争相竞逐下的市场，生生死死，起起落落，一切自有时间证明。