直播电商百舸争流，谁在变局中手握流量密码？

随着直播电商的影响力越来越大，在618这样规模的购物节中发挥着不可估量的作用。市场的变化、头部的缺席，使得流量被再度分配，谁能在变局中手握密码虽然还不得而知，但从活动前期的发展势头中，可以窥出一二。

品牌店播日益成熟，自成趋势

从去年开始，店播已经成为商家们获取增长的重要渠道，更少依赖外部的力量，以自身实力崛起，不失为店播的好路子。如雪中飞、鸿星尔克、韩束等品牌，凭借着直播+短视频的互动，成功获取了不少关注。从直播间崛起、发迹的品牌越来越多，店播显然已经成为一种日益成熟的增长“加速器”。

多平台多活动持续，稳中求增

抖音的“全域兴趣电商”、快手的“新市井电商”打开了电商平台的新局面，不断拆分和挖掘新的商家资源，形成了多平台鼎立的局面。今年的618，无论是“老牌”淘宝、京东。还是“新势力”快手、抖音，都推出了各自的活动，流量扶持、运营工具、佣金减免等虽然已

经是常规操作，但依旧可有稳中求增的作用。

腰尾部达人成长，冲刺新局面

这次大促最特别的变化，是腰尾部达人的日渐成长，新局面逐渐形成。例如烈儿宝贝和蜜蜂惊喜社等淘宝新人，目前已经取得不俗成绩和人气支持；快手瑜大公子、芈姐等头部主播也有着固定的消费者，无论是GMV还是口碑都不俗。

如今618已过半，销售局面已初见雏形，但也存在不少变数与冲量。作为直播电商行业知名企业的遥望网络，董事长谢如栋在“2022追光购物节”的启动仪式中曾表示，“今年6月我们的目标是有史以来最高，但我有信心做到。”这并不是个例，而是行业的缩影，冲刺阶段已经到来，直播电商是“卖不动了”还是“创造新高”，激战之后，才见分晓。