全力押注同城电商，美团王兴终于找准方向

进入2022年，美团电商的动作越来越频繁。

1月，有媒体报道，美团APP上线电商一级入口。

2月，美团上线了内容种草功能“珍箱”，随后升级为“逛逛”，和小红书类似。

3月，美团电商增加了品牌自营店，上线了自营品牌频道，类似于“京东自营”。

4月，美团在北京地区内部测试“同城电商”，主打“今天买，明天到”服务。

6月底，美团电商官方微博宣布，美团同城电商北京站正式上线。

在电商领域，美团频频布局，几乎每月都有新消息。从2020年8月上线“团好货”开始，美团入局电商，至今已有2年时间。最近上线的“同城电商”，终于给市场带来新的可能性。

在集团零售体系中，美团电商承担着覆盖远场、面向全国的任务。美团的作战范围也扩大到全国。

但从两年多的业绩来看，美团电商并没有在市场中搅动一片风浪，反而被自家兄弟“美团闪购”“美团优选”等业务，在舆论场中盖过一头。

原因其实很简单，因为美团的电商业务，没有美团的特色，在一众电商平台中没有展现出时效快、产品多、价格实惠等突出优势。

似乎从同城跨越到全国市场，美团的步子迈得太大了，有业内人士评价为“美团似乎是为了做电商，而做电商。”

在这样的背景下，美团最新推出的“同城电商”模式，才算是讲出了属于美团的电商故事。

今年4月底，美团在北京地区上线了“同城电商”栏目，主打次日达，覆盖全品类。相较于之前的“全国电商”，美团电商的新变化就在于“同城”。

和天猫超市、京东自营等常规电商不同，美团同城电商没有采用自建物流、直营配送的模式，却依旧实现了当天下单，次日送达的配送时效。

差异在于，美团主要依靠自身在本地的供应链优势，整合当地的商家资源，再通过第三方物流链接消费者。

简单来说，美团方案的核心是缩短配送链路，从而获得时效。本地商家的配送速度一般都会快于跨省商家。在供应链端筛选本地商家，在配送端借助同城快递送货上门。

并且和社区团购等大肆扩张的业务不同，在同城电商领域，美团的态度显得既重视，又谨慎。

在4月底上线同城电商时，美团并未过多宣传，小规模测试了两个多月后，到6月份才全面推入市场。

从北京站点来看，目前美团同城电商还处于低调试水阶段，没有进行大规模的营销补贴活动。核心目的应为跑通模式、磨合流程，但是作为从业者的我们可不能忽略美团同城电商。

从更宏大的角度来看，同城电商的上线，实际上是美团在“小时达”美团闪购和“2-3天达”全国配送服务中，实现进一步的细分。

发挥美团在本地供应链布局多年的优势，为电商业务的落地探路。并且做同城业务，也与美团原有的业务惯性更加契合，更符合消费者认知。

总的来看，美团在北京市场推出的同城电商服务，实际上是整合本地所有的商家资源。搭建了一个覆盖整个城市、覆盖全品类商品的“外卖平台”。

再加上原有的外卖、美团闪购、美团买菜、美团优选等业务，美团电商，终于找准发展方向。

熟悉美团业务的人已经看出来了，同城电商的次日达服务，和美团力推的“美团优选”业务有些相似。

但其实，两者之间的定位并不相同。

首先，配送方式不同，美团优选选择的是中心仓、网格仓、末端自提的模式。在供应链中，美团依旧要付出不小的成本开支。而同城电商选择的是第三方快递模式，免去物流布局，对接服务实现送货上门。

其次，利润率不同，相较于生鲜产品的高损耗率和低毛利率的产品特性，传统实物电商的客单价可以做到更高，相应带来的利润率也会更高。

最后，产品品类数量，美团优选的产品类别大多集中于生鲜食品、日用百货。而同城电商则可以做到覆盖全品类。

实际上，在美团内部，对于电商的重视程度也越来越高，据此前媒体报道，早在2021年，美团在内部就宣布，将“美团优选”的业务模式正式命名为“社区电商”业务，并要求内部员工自“2021年起，描述美团优选业务模式时，不得再使用社区团购等其他说法”。

今年上半年，美团优选接连退出多个市场之后，同城零售和美团买菜等业务，在北京地区深入布局。这一退一进之间，就体现了美团对于电商的重视。

而在同城领域，除了新推出的同城电商之外，另一个值得注意的同城业务，就是美团闪购。

2021年美团闪购的GMV约为814亿元，同比增长66%，覆盖2800个县区市，合作商家达到236万家。

相较实物电商，美团闪购与商家合作，通过布局“闪电仓”的模式，实现了时效和产品品类的双项提升。

并且美团闪购充分借助了美团原有的配送体系，做起这项业务来，美团也更加得心应手。

在即时零售+同城电商的布局之下，现在美团在同城零售领域，已经形成了比原先更加紧密的电商网络。

未来，同城电商很有可能会向美团闪购学习，织造起美团在同城领域的配送网络。

而美团在电商领域大肆扩张背后，其实也还有不少短板需要补足。

2017年，美团创始人王兴在接受媒体采访时，说出这样一番话。“太多人关注边界，而不关注核心。万物其实是没有简单边界的，所以我不认为要给自己设限。”

这句话被业内人士总结为“无界扩张”。

但从近两年美团的布局来看，现在的无界扩张，更多还是沿着现有业务的边界向外延伸，因为相较于天马行空、四处落子的扩张模式，这种沿着边界扩张的成功可能性会更高。

以美团同城电商为例，虽然在全国电商和即时零售中切开了一条口子，但相对来说，短板也比较明显。

目前美团同城电商的产品数量相对较低，其中的原因主要有二，第一是美团对于电商供应链的布局还不够全面；第二，本地供应商数量有限，一定程度上限制了品类的扩张。这个问题在美团闪购中，同样存在。

以京东作为参照，徐雷曾在2020年列举过一组数据：京东零售管理的自营SKU，就已经超过500万个。

在美团电商频道，目前已经实现了对全品类的覆盖，但是除了与美团业务相近的生鲜食品、日用百货之外，在服饰、电子产品领域，还需要大力补足。

第二个短板是物流的稳定性。以同样发力次日达的京东自营和天猫超市为例，二者都是通过自营物流，实现高质量的配送服务。

近日，天猫超市的配送服务商还从原本的“丹鸟”，升级为菜鸟直送。

这不由得给美团同城电商带来压力，要么深入整合第三方物流资源，要么自营物流，提高平台的掌控力和服务质量。

第三个短板是用户心智的转变，相较于美团外卖、美团买药，这些即时性服务的深入人心，美团电商已经发力了两年多的时间，但是配送时间更长的电商服务，还没能与美团产生深刻关联。

这一点类似于饿了么“不只送餐”的slogan，美团也需要扩大用户的习惯认知。未来美团同城电商模式跑通之后，在这方面的扶持和补贴活动，绝对少不了。

公开资料显示，2019年以来中国网上零售额持续增长，尤其在2021年线上销售增速超过10%，网上零售额突破12万亿元。2022年1-4月，网上零售额已经达到3.87万亿元，同比增长3.3%。

以抖音和快手为例，发力电商之后，二者在2021年分别实现了6500亿和8000亿左右的GMV。作为对比，2021年美团外卖业务的GMV达到7021亿元，营收963亿元。

如果美团电商发展顺利，未来的营收体量将不亚于美团的主营业务。并且美团并非没有一战之力。

根据美团2022年第一季度财报，截至2022年3月底，美团年交易用户数6.9亿人，相比去年同期的5.693亿，同比增长21.7%，增加了1.2亿用户。

这是一个充满想象力的数字，在电商平台纷纷触摸到流量天花板之际，美团的用户数量还在快速增加。

随着美团同城电商的深入布局，王兴的扩张方向更加明确，在同城领域，美团的整体竞争力还在加强。未来的美团电商业务，也有了更多的可能性。