深挖场景价值，打造沉浸式营销：抖音电商服务商在“云梯露营节”找到品牌818增长“秘密武器”

露营、跑酷、飞盘、越野骑行……过去3年,“户外运动”之风席卷中国,创造出数以千亿的未来市场。在新运动项目的热力推动下,越来越多的城市人群渴望走出钢筋水泥丛林,拥抱自然。户外运动成为当下年轻人新的“社交货币”;而如何抓住户外风潮制造营销亮点,也成为各个行业思考的关键。

为助力抖音电商服务商、品牌商家更好地抓住“夏季热力”,8月5日至10日期间,抖音电商服务商livelog潮流好物计划携手长白山鲁能胜地联合发起“失控的玩家”第二季活动,打造“云梯露营节”。在线下,依托长白山胜地独特的旅游资源,双方联动户外头部品牌、户外机构、户外达人,注入专业活力,打造国内露营节“天花板”;在线上,抖音电商围绕丰富的传播与营销资源,打造话题#长白山云梯露营节# #livelog潮流好物计划#,借势潮流内容,助力品牌服务商帮助品牌实现营销破圈。

在本次“云梯露营节”,抖音电商服务商杭州洛氪迅信息科技有限公司携头部服饰品牌太平鸟男装、希恩(杭州)文化传播有限公司携头部服饰品牌GXG参与其中,结合户外场景,开展创新营销。此次抖音电商livelog潮流好物计划月度活动,在构建服务商-品牌良性互动、创新营销模式的同时,与抖音818发现好物节的全网狂欢氛围形成呼应,吸引户外项目兴趣人群、时尚服饰兴趣人群关注,不仅为平台、品牌创造出新的增长点,助推销售转化,更为服务商创造出一方展现营销能力的舞台。

一、沉浸式体验+户外潮流元素,高品质场景资源助服务商、品牌制造“破圈”传播

紧扣户外文化基因,重新规划升级场地,汇集知名户外品牌、中国顶尖头部机车俱乐部和顶尖市集商家,重装升级的第二届长白山“云梯露营节”,旨在以一场无与伦比的户外盛会,吸引各路玩家参与其中。

视觉艺术家、越野踏板玩家、美食达人、旅行博主、时尚爱好者……伴随着多层次兴趣人群来到“云梯露营节”、玩在“露营节”,一种关于户外运动、户外生活方式,自主创造抖音优质内容的社交气氛也被营造出来。服务商与品牌,借势优质线下资源、户外热点,以跨界姿态玩出营销“花样”,围绕品牌特质打造出引人入胜的传播。

杭州洛氪迅信息科技有限公司助力太平鸟男装品牌,以线上线下场景联动的形式,增加直播间内的“现场感”。在活动期,太平鸟男装旗舰店直播间从日常直播间内的LED造景搬到了真实户外,在优美的自然环境、户外节日热闹氛围的映衬下,直播间成了“诗与远方”的写照,进入率得到有效提升。

此外,利用户外场景,太平鸟男装在活动前期还打造了一系列向长白山出发的短视频作为预热,集聚用户期待感、预埋消费动力。Bigday之前的10条预热短视频,在抖音共获得了超41.9万次播放。活动期,太平鸟男装融合露营、户外元素自制情景短视频,又发布了一系列“现场感”极强的短视频,共计曝光700万次以上;在短视频引流的帮助下,太平鸟男装旗舰店直播间流量增幅明显,#长白山云梯露营节 #livelog潮流好物计划 等话题的短视频,在活动首日,就为直播间带来25万+的曝光量。

抓住长白山极具“野性”的户外场景,希恩(杭州)文化传播有限公司也助力服饰品牌GXG充分展现品牌背后的时尚价值,沉淀品牌“户外时尚”心智。本次活动中,GXG将传播分为了两个阶段,在8月5日前的“预热期”,从品牌抖音官方账号、私域粉丝群、账号短视频着手,发布活动视觉及品牌相关话题,吸引用户关注到活动中去。

“说走就走,是人生最华丽的奢侈,也是最灿烂的自由……”在爆发期,GXG官方旗舰店账号,围绕长白山现场的户外露营、集市、音乐节、美食、房车等“七阶平台”亮点场景打造短视频文案,引来了粉丝的“实名羡慕”,为直播间引流。活动期,官号累计发布了93条话题视频,粉丝触达率达16.55%。

二、自造品牌热点+福利促转化,全链路营销融入抖音818“品效一体”气氛

8月,是时尚服饰品牌自夏向秋的换季时间,同时也是品牌价值“焕新”的关键营销节点。在抖音818发现好物节的推动下,抖音电商消费气氛浓厚。

在这样的背景下,服务商与品牌在“云梯露营节”打开了新的营销想象力:一方面,结合长白山胜地优越的自然条件,开拓浪漫视野;另一方面,利用露营节话题深挖应季产品的风格属性,自造热点,并配合以一系列直播间福利优惠、带货工具,实现了“品效合一”。

围绕长白山天幕的特色场景,增加直播间互动感,太平鸟男装开启了场景+营销新尝试。在货品侧,太平鸟男装调整直播间货盘结构,主打适用于户外的秋装系列产品;在玩法上,太平鸟男装以新潮爆款,配以直播间红包等活动限时福利,推动用户完成交易。活动期6天内,太平鸟男装旗舰店直播间总观看人次数超过100万,销量较上一周增幅213%;太平鸟男装最高冲入休闲服饰赛道品牌榜第二名。

GXG在8月上新主推的,是牛仔系列及仿麂皮系列产品。其中,颇具户外风格的外套为GXG主推款式。GXG抓住了新品特性,深度符合本次“失控的玩家”主题活动关注者的偏好,在户外直播新场景中,围绕秋季符合场景特质的款式,在直播间上新首发;同时,在直播间促单环节,配合“买一送一”、福袋抽取等花样玩法促进销售转化,尤其本次直播间的福袋抽取了配合此次户外主题活动的天幕,让粉丝深入感受,单场打造出数个“小爆款”。

本期长白山“云梯露营节”,堪称是一次以线下户外资源、年轻生活热点,助力服务商和服饰品牌擦亮当季产品、增强营销质感的跨界尝试。在这个过程中,抖音电商服务商携livelog潮流好物计划,为服务商与品牌打造了一方“实战场景”,提升了它们的协同运营的效率与创造力;同时,抖音电商服务商参与长白山鲁能胜地举办的“云梯露营节”,也整合了线上、线下资源,为抖音818发现好物节注入了积极的“户外动能”,以更“走心”的玩法,刷新了用户的消费体验。

随着livelog潮流好物计划的深入,相信我们还将在这一长线活动之内看到更多服务商、品牌协作的精彩营销案例,让好物推动生意持续增长,让潮流刷新消费者们的美好生活。