抖音电商921好物节来袭！一线操盘手解读最新商家玩法规则

2022年9月8日，由抖音电商主办、有米有数联合承办的“抖音921好物节-域见广州美妆个护商家大会”，于西城智汇Park会议中心正式拉开帷幕！  

本次大会邀请到抖音电商活动营销负责人蔡云麒、广州抖音电商直播基地运营负责人立冬、蕉下直播培训负责人赵简、抖音KOL达人代表紫橙&陈锐、有米云品牌部高级总监Angela等大咖登台演讲，一线操盘手、头部达人齐聚一堂，为来宾深度解读抖音921域见好货商家端活动玩法及权益，分享电商知识和最新流量玩法，破解抖音电商流量密码、拆解投流素材爆量秘籍，一起探索增长秘诀。

域见广州美妆个护商家大会现场

一、商家长效经营的策略选择

蕉下直播培训负责人赵简

关于长效经营方面，蕉下直播培训负责人赵简在会上表示，品牌和白牌在长效经营逻辑方面存在差异化，品牌是“先流量后爆品”，通过品牌影响力，借助用户运营在公域拉新，在测出爆品后再进行全域推广。

白牌是“先爆品后流量”，经历了选爆品、推爆品的过程之后，再经过用户运营达到私域转化的效果，再走向创建品牌想象这一步。但无论是品牌还是白牌，要想长效经营，商家都需要关注4个关键点：打造爆品、拿捏流量、货盘经营、全域矩阵。

另外，赵简提到了GMV月达1亿+直播间的打法——抓大盘+强付费+精准定位人群+高转化+打爆品+达人引流+大场促销，并指出，要抓大盘流量，通过强付费投流不断地精准定位人群，从而获得高转化，最终慢慢形成“付费流+自然流”双向转化。

最后，赵简在会中以花西子、FV为例子，从品牌定位营销打法、矩阵定位、流量经营、爆品策略、直播间玩法等方面，深度分析这些店铺怎么做好抖音运营的秘诀方法。

二、美妆品类新商机，投流素材爆量秘籍

有米云品牌部高级总监Angela

经分析2022上半年抖音电商美妆品类热销单品，有米云品牌部高级总监Angela发现，香水在彩妆品类热销第一，面膜作为护肤界“刚需”登顶彩妆护肤品类的热销单品榜单，其次为唇釉及乳液/面霜。进一步分析销量增长较出色的单品，男士口红、男士爽肤水的增长情况都非常迅猛，男士美容护肤商家可多加关注。 

在投流趋势方面，Angela表示，观察直播、短视频、广告三种带货方式的情况，发现7成以上抖品牌商家利用直播带货。另外，在热销Top200的抖音店铺直播间中，平均71%直播间观众来自付费投流。由此可见，千川投流已成直播间引流的重要手段，并且从曝光量来看，大部分品类的短视频引流广告效果比直播实时画面广告更胜一筹。

成功爆单的关键离不开优质的爆量素材。最后，Angela从找素材、拆素材、做素材、沉淀与迭代等投流素材制作四部曲展开，和来宾介绍如何找到爆款素材、激发创意灵感，以及高跑量素材的特征、制作爆款素材的方法，更以肌先知为案例，详细分析肌先知热销直播间的投流素材套路。

三、921域见好货商家端活动玩法&权益

抖音电商活动营销负责人蔡云麒

2022下半年，为携手更多服务商，用分层、分行业的特色活动激发产业带生意增长，抖音电商发起“抖in域见好货项目”的产业带助力计划，目标通过“整合营销、商服培训、流量扶持、达人矩阵、市场宣发”5大核心举措，让更多的中国源头好货直接触达消费者的同时，帮助各地产业带打造和推广产地名片、提升销量。

会上，蔡云麒以抖音921好物节为主题，不仅给来宾详细介绍了大促报名权益、服务商合作商家专属激励，还分享了921中巅峰任务赛、全民任务赛、短视频任务的相关活动玩法。

至此，本次域见广州美妆个护商家大会圆满结束，后续有米有数将聚焦其他热门行业赛道，邀请专业的一线资深操盘手共聚交流。

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