商品推广更新5大功能，个个都是王炸

作者：马叔

来源：跨境黑马

通过广告提早为年底旺季布局

近段时间，有不少亚马逊的跨境卖家向马叔表示：最近ACOS数值偏高，且有继续上涨的迹象，这是为什么？

关于这个问题，马叔能想到的原因有两个，一是旺季快到了，所有卖家都在铆足了劲地为自家商品做推广活动，在这期间广告效果有波动属于正常现象；二是商品推广的方式，最近亚马逊上线了很多关于推广广告的新功能，在各个方面都有了进一步的升级，想要在现有基础上提升广告效益的卖家，不妨试试新功能。

目前来看，亚马逊提供的广告活动类型分为商品推广广告、品牌推广广告和展示性推广广告，其中商品推广广告是亚马逊卖家最常用的广告形式：因为它既能积累关键词的权重，还能增加商品的曝光，进而扩大销售机会。

对卖家来说，为新品开启商品推广活动后，能够促进商品浏览排名的提升、转化率提高以及快速累积消费者评论。有数据显示，开启商品推广活动后，进入前50商品浏览排行的比没有开启商品推广活动的商品快出26%的时间。（数据来源：亚马逊研究，美国广告主，2020年6月至2022年6月，依据新品上架后30至90天内的广告活动）

众所周知，排名与商品的销量挂钩，商品推广广告能做到的，就是通过提高新商品的曝光来拉动商品销量，进而提升商品的排名。在同一品类的商品中，销量越高，排名便越靠前；反过来看，排名越靠前的商品，销量也会上升。

显然，商品推广广告对亚马逊卖家来说是必不可少的。另外有数据显示，相比于在黑五网一当周进行推广，在黑五网一的4周前使用商品推广的新商品，其广告投资回报率（ROAS）提高44%， 转化率提高162%。（数据来源：亚马逊研究，中国广告主，黑五网一前的4周，2021年11月）

距离黑五只剩不到4周的时间，所以现在，就是为新品做推广活动的最佳时机！

商品推广新功能助力卖家赢下好成绩

而亚马逊近期上线的商品推广新功能，在原来的基础上做了进一步升级，能极大地提升商品的广告表现，接下来马叔就来简单介绍一下这些新功能，帮助您更快速地开启旺季布局。

01广告活动建议新功能

1.自动投放效果预测（测试版）

为了帮助卖家快速开启新广告活动，亚马逊广告上线了自动投放效果预测（测试版）功能，这个功能最大的特点就在于，在卖家创建新的商品推广活动时，能够提前看到广告活动的预期表现。 

自动投放效果预测（测试版）示意图

总的来说，自动投放效果预测功能就是在卖家创建活动时先给出预测结果，让卖家一开始就能预见活动结果是否能达到自己的预期：如果符合预期就选择投放，如果与自身预期不相符，则可以选择调整策略后再进行投放。

例如，美国站点的卖家在创建新的自动广告活动时，就可以在创建页面直接查看该自动广告的预期表现，包括每周能获得的点击量以及订单数量等数据，这些数据都是基于投放广告的商品和竞价方案来进行预估的，有较高的准确性。

2.带有预先设置的广告活动

对没有数据可供参考的新品来说，每日预算、竞价设置、投放的方式以及关键词的选择都不是一件容易的事，但亚马逊广告此次上新的带有预先设置的广告活动功能，就能够很好地解决这个问题。

带有预先设置的广告活动功能，能够借助类似商品的历史广告活动数据洞察，自动为有销售潜力的新品填充所有广告活动设置，帮助卖家能轻松创建广告活动。

带有预先设置的广告活动不仅能让卖家快速了解广告能为新品带来的预期效果，还能轻松查看合适的广告设置、一键启动商品推广活动，通过该功能卖家能对新品有进一步认知，并解决推广新品时的痛点。

如果说自动投放效果预测功能、带有预先设置的广告活动功能是在卖家投放广告前给予卖家的建议，那么当卖家投放了广告之后，包括扩展商品投放功能、基于规则的竞价功能、下载批量电子表格浏览ASIN资格状态功能在内的广告活动优化功能则可以在活动的过程中帮助卖家解决问题，优化广告效果。

02广告活动优化新功能

关于广告活动优化此次一共上新了三项新功能，在这三项新功能的帮助下，能够为卖家精准优化广告活动。

1.扩展商品投放功能

扩展商品投放，顾名思义就是将商品的投放方案扩展到其它密切相关的商品。

先简单介绍一下扩展商品投放功能的4大优势：

一是仅限密切相关的商品：亚马逊广告会根据过去的互动情况和浏览历史记录，投放与广告商品密切相关的其他商品，这可以帮助卖家发现并扩展到其他效果出色的商品投放。

二是扩展的商品投放每天更新：亚马逊广告每天都会自动更新基础商品投放，这有助于确保将效果出色的商品投放包括在扩展列表中。有了这个新功能后，卖家可以更轻松地管理和优化“扩展商品投放”，在策划新商品投放方面也将减轻压力。

三是降本增效，高效投放相关商品：通过拓展的商品投放能够快速找到关联度高的定向商品，在不错失机会的同时，精准定位也节省了活动成本。

四是扩展的商品投放报告：扩展的商品投放所生成的展示量、点击量和转化量均将显示在可用的报告中。这样一来，卖家就可以确定符合效果标准的扩展商品投放，并将其作为单个商品的投放方案来推广商品。除此之外，卖家还能使用否定投放功能将单个商品或品牌排除在扩展列表之外。

扩展商品投放功能的升级之处在于，之前各个商品投放只能投放到指定的ASIN，扩展商品投放功能则可以将商品扩展投放到与最初确定为投放目标ASIN密切相关的商品上。

举个例子，假设卖家想要推广一款键盘，那就需要针对键盘投放广告来推广这款商品；有了扩展商品投放功能之后，卖家可以针对键盘的同类商品（其它键盘）和关联商品（耳机、鼠标等配件）等商品投放广告，这样一来，商品将会有更广的流量补充渠道。

2.基于规则的竞价功能

对于卖家来说，没办法即时为广告活动调整竞价一直是一大痛点，但亚马逊广告现在针对已经投放了一段时间的商品推广活动，推出了新功能：卖家可以为其设置基于规则的竞价，针对广告活动的ROAS表现提高和降低基本竞价来提高销量。

但目前来说，想要使用基于规则的竞价新功能，需要满足以下4个要求：

该新功能只适用于美国站点的商品推广活动；

商品推广活动可以使用任何类型的投放方法：自动投放、关键词投放或商品投放；

在设置规则之前，广告活动必须至少开展30天，并且在最近30天内至少产生30次转化；

广告活动必须满足10美金的最低每日预算要求。

对能满足以上4点要求的卖家来说，此新功能搭配使用预算规则，在旺季来临时就能更好的规划预算和竞价，提升投放表现！

3.下载批量电子表格浏览ASIN资格状态功能

亚马逊卖家肯定都有过这样的经历：在创建广告活动后，出现了商品不再符合资格条件，或者商品缺货等情况，在 ASIN 问题排查中需要耗费大量时间，还有可能导致错过获得销量的机会。

下载批量电子表格浏览ASIN资格状态新功能则可以完成批量操作快速优化、调整大量广告活动，通过批量操作的电子表格下载，卖家能够批量检索最新的ASIN资格状态；在下载表格中，卖家可以找到使用商品推广的ASIN资格状态以及特定ASIN不符合投放条件的原因。

接下来马叔简单给大家说明一下批量操作的使用场景：

管理包括商品推广、品牌推广、展示型推广在内的所有搜索广告活动；

调整广告活动以及广告组名称；

在单一广告活动中添加多个广告组；

同时添加、暂停和封存上千个关键词；

直接查看广告活动表现并调整竞价。

显然，在批量电子表格中显示 ASIN 资格状态更有助于卖家在优化广告活动时，更快做出更对的决策！

综上所述，商品推广的新功能主要在助力卖家更好的获取更直观的广告活动建议以及优化广告活动。想了解更多关于新功能的卖家可以关注亚马逊广告公众号，学习相关知识！

在旺季来临前，亚马逊广告推出一众新功能，持续为卖家助力，并全方位地为卖家提供优质服务；对卖家来说，也需要跟上脚步，抓住旺季，完成爆单！