亚马逊广告又一功能升级，助力卖家解决运营难题

众所周知，所有商品都需要经过从新品期到成长期，再到成熟期的一个过程。而新手卖家在第一次使用产品广告或是刚接触新品类时，往往是缺乏相关经验的，因此运营难度是比较大的，在这个过程中可能会遇到各种问题，从而让商品走向成熟期的时间延长。

对新手卖家而言，想要为新品带来更多的曝光的话，商品推广广告是个不错的选择。有研究表明，平均而言，在卖家为新品开启了商品推广活动后，相比为新品开启商品推广活动前的浏览量提升了248%，销售额提升了123 %。（数据来源：亚马逊研究，全球广告主，2021年1月1日至2022年3月31日，依据新品上架后30至90天内的广告活动）

（图片来源：亚马逊广告）

今天本文就简单介绍一些关于商品推广广告的内容，并为新手卖家提供在遇到不同情况时可以采用的解决思路，希望能帮助卖家减轻运营难度。

合理使用商品推广活动

为提升销量添砖加瓦

作为亚马逊卖家最常用的广告形式之一，商品推广广告能一定程度上增加商品的曝光，促使消费者产生购买的意向进而扩大销售机会。因此对卖家来说，在运营时为新品开启商品推广活动是十分重要的。

在新品推广的实操过程中，卖家总会遇到各种各样的问题，首当其冲的就是ASIN的选择。对卖家来说，在众多的新品中挑选出最有潜力的一个并不是一件易事，那要怎样才能选出最适合广告推广的ASIN呢？这里为大家提供两个解决方案，卖家可自行选择。

一是推广优选广告商品。优选广告商品是最有可能吸引消费者的商品，推广这些商品可以获得更多的点击次数和曝光。具体来说，成为优选商品能提升消费者在访问详情页后下单转化的机会，从而促进转化。有数据显示，优选广告商品经广告推广后，其被点击的可能性是非优选广告商品的16倍。（数据来源：亚马逊研究，美国广告主，2020年6月-7月）

找到优选广告商品的方式有很多，可以通过亚马逊卖家平台增长建议页面查看，但其中的部分功能只有申请了亚马逊品牌注册的品牌卖家才可以使用；此外还能在创建商品推广广告活动时，通过排序下拉框直接筛选优选广告商品并进行投放。

二是根据已购买商品报告选择。如果自己的店铺有运营记录，并对该款商品进行过测款，可以参考已购买商品报告，筛选和定位出转化率高、出单情况好、有发展潜力的ASIN进行商品推广。

当ASIN确定后，怎样设置竞价便成了卖家下一步需要解决的问题。在选择竞价策略时，卖家可以选择手动竞价或自动竞价，二者的区别在于手动竞价需卖家自己设定关键词的出价，而自动竞价是让亚马逊来为卖家自动设置竞价。卖家可以根据自己的实际情况和竞争环境来选择合适的竞价方式，从而提高产品的竞争力和销量。

客观来讲，无论是在选择最合适的ASIN还是设置合适的竞价，对新手卖家来说都很难做到“一击即中”。而事实上，早在去年亚马逊广告就在美国站推出了一项功能：带有预先设置的商品推广活动，该功能为上架90天内的新品提供了运营方向，解决了广大新手卖家开广告ASIN的难题。

现在这项功能再次升级，能帮助卖家解决更多问题，接下来就简单为卖家介绍一下升级后的此功能。此外，想了解更多关于商品推广广告的卖家可以扫描以下二维码关注亚马逊广告公众号，获取相关资讯。

功能全新升级

新品类运营更流畅

首先我们来了解一下，什么叫带有预先设置的商品推广活动。简单来说就是在新品开广告时，亚马逊广告可以借助类似商品，在同样场景下的历史广告活动的表现与设置，并结合卖家自身广告表现，帮助卖家自动填充广告活动设置，例如每日预算、竞价方案、定向方案和相关竞价等。

而经过本次升级后，现已经能覆盖多种场景，包括新品上架不到90天、商品存在冗余库存、商品即将迎来旺季、商品近期流量下滑、订单量下降等，这将有效帮助卖家提升销售量，减轻压力。先来简单介绍下升级后功能的亮点，包括：

• 智能推荐推广ASIN，挖掘增长机会：在优选广告商品的基础上，该功能还能针对多种不同场景，推荐更适合优先推广的ASIN，帮助卖家确定推广ASIN的优先级；
• 预先填充完整设置，创建广告省心省力：不仅预设了预算和竞价策略，还可以提供推荐的关键词与分别竞价，让卖家无需搜索大量数据研究。同时，还能一键开启一个或多个预设的广告活动，让操作更加便捷；
• 展示预计效果，预期更清晰：该功能可以预计广告活动的数据，例如点击量和转化量，帮助卖家轻松了解广告带来的预期效益。

除此之外，卖家还可以结合使用自动投放效果预测功能，提前看到广告活动的预期表现，如果与自身预期不相符，也能选择调整策略后再进行投放。在这一系列操作下，新品出圈几率能大大提升，事半功倍。

关于如何找到为您定制的预设商品推广活动，卖家需要关注以下几点：

• 访问广告平台 > 广告活动管理 > 创建广告活动，页面上提示预设的商品推广活动；
• 点击“查看广告活动”，了解广告带来的预期点击与转化；
• 点击“显示广告活动详情”，查看预先填充的设置，包括预算、竞价、以及关键词投放设置，并根据自身需求修改设置；
• 一键启动所有或部分广告活动。

总的来说，在没有历史数据情况下，带有预先设置的商品推广活动能给出有效且准确性较强的数据和方案，帮助卖家更好地进行新品推广。有相关需求的卖家不妨尝试一下，或许会有不一样的体验。想了解其它此功能内容的卖家可以点击文末的阅读原文，进行查看。