带来更多潜在消费者！新型视频广告沟通站内外流量

作者 | 千帆

来源 | 跨境必读

站外流量，帮助卖家拓展营销受众面

网购在近几年飞速发展，尽管已经有大量消费者改变了消费模式，乃至于搜索模式，倾向于在购物网站——诸如亚马逊站内进行搜索和查找商品，但是对于许多消费者来说，在站外诱发需求仍旧非常重要。

站外搜索仍旧占据了他们购物搜索和浏览的第一步。GE Capital Retail Bank的调查数据显示，81%的零售消费者在购买商品前会进行网上搜索，其中几乎一半（44%） 的人会直接去亚马逊开始搜索产品，但前往其他站外平台搜索的消费者仍旧占据了很大一部分。

Statista的调查也显示，92%的美国购物者会在线上购买前搜索优惠，因此绝大多数的零售消费者都是从站外搜索开始线上购物的。(数据来源: 美国购物者在进行在线购买之前搜索交易或优惠的比例， Statista，2020年5月)

因此，在站外触达消费者，能够更好地迎合消费者的购物举动，激发消费者的购物欲望，乃至于诱发消费者的购物需求。

并且，Nielsen在2022年对美国15个品牌和82个数字活动的研究表明，具有强大目标覆盖面的广告活动始终能带来更好的销售结果。站外广告，无疑能给卖家带来更多潜在消费者以及更大出单量。（数据来源：how to build a resilient marketing strategy and make the case to keep your budget，Nielsen，2022年9月）

面对即将到来的流量旺季，除了抓住站内流量，卖家还需要尽可能收割庞大的潜在站外流量。先在站外诱发消费者的需求，才能促使消费者进入站内进行搜索或者消费，这就需要卖家通过各种方式触达站外用户了。亚马逊的展示型推广广告在吸引站外流量方面就相当专业。

展示型推广，主要就是通过吸引在亚马逊网站内外的相关受众来拓展业务，使用展示型推广，可以帮助卖家扩大用户面，开拓新客，更好地与消费者互动。

现在展示型推广还推出了视频格式，帮助卖家在站内外推广时有更多选择。

目前，展示型推广视频在美国、德国、日本等14个站点上线，如果想要了解更多，可以关注亚马逊广告官方公众号查看详细信息，了解更多内容。

展示型推广视频，带来广告效果再升级

作为展示型推广的重大更新，展示型推广视频拥有着三大优势。

1

动态展示产品和品牌

首先是作为视频广告，展示型推广视频相比其他广告形式，能够更为动态、直观地展示商品详情。

同时，视频给了卖家更大的创意空间，在视频里，卖家可以通过角度、视觉效果以及各种创意，展示商品的形象或者使用场景等信息，而创意能够帮助卖家在消费者的视线里脱颖而出。

除了展示商品，展示型推广视频还可以帮助卖家更好地构建品牌形象，突出品牌特征，激发消费者的兴趣。

2

尽享亚马逊站内外视频广告位

其次，作为亚马逊推出的全新功能，展示型推广视频将展示在第三方网站和移动应用程序的专属视频位置，也会在IMDb上展示。

作为全球最大和最权威的电影信息平台，IMDb的用户粘性相当高。根据官方数据显示，截止2022年3月，IMDb拥有8300万注册用户，并且这些用户都相当活跃，如果卖家能够通过IMDb触达更多普通消费者，无疑能进一步扩大广告的受众面。

此外，展示型推广视频现在还可以在亚马逊商城主页和商品详情页展示，与站外展示相结合，触达消费者购物的每一个重要节点，形成立体、动态的品牌形象和产品营销。

（图片来源：亚马逊广告）

3

沿用展示型推广现有功能

作为展示型推广广告，展示型推广视频仍将沿用如今展示型推广受众投放的现有功能，如从受众角度角度进行分析和投放的受众投放方式，但与此同时，视频广告的形式给予了它更大的自主性。

基于这些优势，展示型推广视频在展示型推广的基础上，广告效果再度升级。

例如，利用受众投放中的亚马逊消费者，或者购买再营销和再营销浏览定向 等功能，卖家就能使用更为多元的广告触达潜在消费者，更好地唤起消费者的注意。

（图片来源：亚马逊广告）

对于普通卖家而言，针对不同的情况，展示型推广视频都能带来不同的助力。

首先是作为可以在站外推广的视频广告，展示型推广视频可以给卖家更大的发挥空间，而并不止局限于展现使用场景等。

其次，出于不同的展示和推广目的，卖家也可以由此采取不同的视频形式，来达到不同的效果。

例如销售的商品可能造型较为新颖，或者从外表来说难以看出具体使用情境，卖家就可以通过视频格式，向消费者展示使用场景，又或者将商品融入创意情境，勾起消费者的好奇。

同时，展示型推广视频不止投放于站内，将会触及更为广阔的消费者，也因此，视频形式可以不仅局限于商品，可以更为创意地讲述故事或者品牌，从而更为吸引普通消费者。

随着这一新功能的推出，相信不少卖家的问题也随之而来。例如，展示型推广视频有何要求？视频又该如何优化呢？这些，亚马逊广告早已全部考虑在内，想要了解这些内容，迅速开启展示型推广视频的投放之旅，那么可以关注亚马逊广告官方公众号。