值得买科技高级副总裁田伟：丰富且真实的消费内容将是品牌制胜关键

11月24日消息，在2022年金投赏国际创意节“什么值得买”专场中，值得买科技高级副总裁、什么值得买事业部首席商务官田伟发表了主题演讲。

田伟指出，新的增长机会，正在传统优势行业之外的细分赛道蓬勃涌现，但面对更注重精神追求，同时也更理性、更聪明的消费群体，品牌能否以丰富且真实的消费内容打动他们，将是制胜的关键。

图源：值得买科技官微，下同

田伟表示，在2022年的618、双11两次年度电商大促中，“增长”都已不再是核心关键词，但他依然对中国消费市场的基本面保持乐观。“基于现有的市场情况，营销依然有着可开掘的增量空间。”田伟认为。

什么值得买的数据显示，2022年，在包括数码3C、食品生鲜、家用电器、母婴用品、家居家装等在内的传统优势行业稳步发展的同时，以滑雪、露营、骑行、飞盘、宠物、玩模等为代表的新兴行业，增长态势迅猛。

田伟介绍，“冬奥期间，滑雪关键词带动的商品GMV的增长是1241%，滑冰关键词带动GMV增长是606%，而冰雪运动相关互动内容则同比增长1846%，这是非常巨大的一个增长量。”基于2022年6000亿元的冰雪市场消费规模，他认为，2025年这将是一个万亿规模的赛道。

值得买科技高级副总裁、什么值得买事业部首席商务官田伟

不过，把握这些全新的增长机遇并非易事。田伟指出：“一方面，这些新兴、小众、个性化消费，对大多数消费者均有一定的认知、参与门槛。另一方面，当消费者开始追求精神需求的满足，品牌如何更进一步打动消费者，已经成为一场考验。”在田伟看来，那些能够与消费者心智、调性更匹配的品牌，将更容易收获消费者的关注。

另外，从2021年及2022年广告主在品牌广告与效果广告费用分配对比趋势上看，2022年，品牌对“品效相当”的需求显著提升。“这也说明，广告主更加注重自身能够带给消费者的认同与信赖，而不再一味地追求短期的销量。”田伟指出，“我们发现，品牌营销愈发重视内容建设，他们期待用高质量的内容获得多层次多维度的增长。”