抖音电商数据：场域的强势曝光为年货节活动带来1.2亿曝光

1月23日消息，面对品牌商家对于工具的明确需求，抖音电商给出了解决方案——精选联盟。

精选联盟是由抖音电商推出的一个连接商家与达人的撮合交易平台。撮合，即发挥“桥梁”的作用，帮助商家和达人建立联系。商家可借此平台与达人建立合作，形成高效的商达选品机制来助推生意增长；而达人也可以通过平台来获取合作机会，帮商家带货，实现自身的流量变现。

也就是说，精选联盟的基础功能就已经解决了商家与达人建联的问题。商家和达人只需符合平台入驻的合规要求，即可在平台上推进合作流程。

年货节期间抖音电商针对精选联盟采取了不少举措。

首先是通过场域运营，增加大促活动的曝光。例如在精选联盟中新增年货节专属频道，将开屏弹窗、专属Banner置顶，以及在选品广场中通过视觉和挂件的设计增加新年气氛等。这种大促“机不可失”的氛围营造，会直击达人心智，激励更多人参与其中。

事实上，达人们都很清楚年货节期间消费者的购买力之强，但如果没有年货节的专区设置，达人还需要沿着自己的经验去摸索组货，难以精准把握哪些商品契合年货场景，哪些商品在当前阶段佣金机制表现出色，或者有品牌活动。而精选联盟则帮达人精选出上千款年货主题的商品，如食品年货礼盒、红包等，在保障品质的同时，配合好的价格佣金机制，同时还从商家方面争取到了额外的带货奖励。总结起来就是“货好价优有奖励”，既帮助达人省心省力选到好货，也帮助商家提升了撮合效率。

据抖音电商数据显示，场域的强势曝光为年货节活动带来了1.2亿曝光，足可见频道和活动对达人的吸引力之强。

如果说营销活动更多是为了吸引和激励达人，那么精选年货商品就是从“选好货”出发。

一方面，平台会提前做好商品的挑选、分层、控价；另一方面，平台也会将足够优质的新品、礼盒、热卖单品和主推款整理进好货池。被选中的商家，货品质量通常更有保障，在平台助推下也可以更有针对性地做出爆品，实现销量的爆发增长。官方数据也显示，在全量年货主题商品中，共跑出了千万级商品1个、500万以上商品3个、200万以上商品16个。

从这次年货节的整体表现来看，CPS口径下活动期GMV环比提升7.4%，选品广场口径下活动期GMV环比提升9.5%。