母婴行业风口再起，2023年童装童鞋增长的机会在哪里？

新的一年，孕育着新的商机。如何在即将到来的38节“开门见红”，并且高效布局全年生意，是母婴行业的众多童装童鞋商家们都在关注的话题。

2023年2月28日下午，天猫在杭州召开2023年天猫童装童鞋趋势私享会，天猫母婴新子联合淘宝教育、清渠数据发布了《2023天猫童装童鞋趋势洞察白皮书》。

私享会上，清渠数据副总经理Olivia和现场的商家分享了《白皮书》的相关内容。

从消费人群特征来看，我国儿童人口在超过2.4亿的人口基数上平稳上升，由此带来一个超万亿规模的母婴市场；与此同时，相比于之前，今天的母婴家长在育儿理念已发生了一些明显变化。比如说，从此前吃饱穿暖就够了到需求越来越精细化；而且，相比于上一代，今天的母婴家长在育儿上越来越舍得花钱了。

天猫童装童鞋消费数据还显示，作为行业最大的消费品类，2022年，光是鞋服市场的零售规模超过了3600亿；而在淘宝天猫，童装童鞋的线上渗透率超过50%，发展态势良好。

了解新的消费需求，是做大产品规模的第一步。那么，在童装童鞋市场，消费者侧有哪些变化？

过去的三年来，童装童鞋呈现出年轻化发展趋势，其中很多消费者都是25-29岁的年轻父母；而且，年轻消费者掌握消费权后，他们的购买力和购买频次也大大增强：天猫童装童鞋消费数据显示，年轻父母在天猫购买童装童鞋年均达到8次左右，已经成为未来行业消费的主力；同时，天猫还关注到，童装童鞋有一个与众不同之处：它不仅是商品消费，同时还是满足了从物质到精神的全面诉求，在给消费者带来更深层次的情感满足方面无人可以替代，这也是近年来IP类、卡通类、亲子装等产品为什么会如此热销的主要原因。

从消费场景来看，天猫注意到，这些年，随着节令仪式、校园活动、社交场合、运动场景、出游场景等多元社交场景的出现，童装童鞋呈现出明显的成人潮流化趋势，这也无疑为童装童鞋带来了新的风口。

淘宝天猫母婴亲子负责人立飒在分析童装童鞋成人潮流化趋势时指出，一方面，从小孩的天性来讲，他们本身就在模仿成年人；另一方面，无论是作为品牌还是平台，都应该从小孩的身心发育出发，严格执行相关标准，生产出更适合儿童们的身心健康的产品。

围绕人群消费新变化，天猫母婴亲子行业依托平台数字化能力，发布了2023天猫童装童鞋 

“10+1”趋势赛道：包括功能科技、专业呵护、儿童运动、时尚风格、国风国潮、儿童配饰、超级联名、儿童家居、潮流亲子、节令仪式及绿色环保等品类。

就拿功能性赛道来说，随着面料生产技术的进步，功能服装越来越专业化，并且开拓出季节防护、场景防护、亲肤养肤、抗菌抑菌等多个消费场景，这些细分品类受到众多消费者关注。正如立飒在私享会的媒体访谈环节指出的：近一年，小红书上功能科技童装的热度持续攀升，无论是内容热度还是搜索同比都有显著上升。

i-baby创始人王耀民在接受现场编辑采访时就指出，i-baby的功能的赛道有“六防三抗一恒温”品类，六防即防寒、防蚊、防晒、防过敏、防出汗、防污；三抗是抗菌、抗病毒和抗静电；恒温则是动态调温的区间。针对不同的行业痛点，i-baby以不同的科技功能提供了全新的解决方案。

私享会现场，现场媒体和天猫及品牌负责人深度交流，激发了深度的讨论与碰撞。比如说，品牌化建设就是当天众多媒体关注的重点。

《电商报》编辑提出，北面（ The North Face）这个品牌进入中国没多久就形成了用户记忆点，为什么会这样，这个现象非常值得深究。对此，北面的电商总监指出，北面将「Never Stop Exploring探索永不停止」视为品牌座右铭，其品牌Logo源自美国优胜美地国家公园的一座山峰，亦象征着最难最险的户外探索精神。所以，用户认可北面，除了做好产品之外，也是对品牌理念的认同；i-baby创始人王耀民补充道，好的品牌必须是有趣的，这个有趣包括造型、配色、图案、营销方式，这方面，他觉得北面就做得很好。

针对有编辑提出，虽然国内有很大的市场，但并没有非常知名的母婴品牌。立飒对此并不认同，她认为中国母婴市场是很大的，从市场份额上来讲，没有非常知名的母婴品牌的说法值得商榷。她还进一步透露，今年，“我们今年确实有针对新商家的扶持计划，让商家生态不断迭代”。

在童鞋领域，“卡特兔”是在天猫平台上成长起来的品牌，公司现在整体销售在11亿元左右，从数量和销量上看，在国内名列前茅。针对上述“国内没有知名母婴品牌”的话题，卡特兔创始人张祥发就指出，国内的母婴赛道有全球最好的资源和生产力，以及最完善的供应链，只是因为此前很多国内企业更愿意通过简单的制造环节来赚差价，而不用负责开发和版型设计，对品牌建设有一些不重视；随着越来越多国内企业关注品牌建设，在母婴行业的各个赛道里边，很快就有越来越多的新锐品牌崛起，这是由国内整体供应链优势决定的。

“全球童鞋看中国，中国就看四个品牌：江博士、基诺浦、泰兰尼斯、卡特兔，当中国制造出去的时候，没有人打得过我们”，张祥发自信地说。