常态营销、多元决策、科学消费：什么值得买发布38节消费趋势

3月9日，科学消费指南“什么值得买”发布38节消费趋势报告。值得买科技数据中心数据显示，作为Q1的S级大促，38节促销期间，什么值得买GMV同比增长25.96%，充分展现了消费市场的韧性与活力。在具体品类上，电脑数码、食品生鲜、家用电器等强势品类依旧表现突出，整体GMV排名平台前三。女装鞋包、美容护肤、内衣等品类也大受欢迎，其中“女装”GMV同比增长267.83%，“内衣”GMV同比增长56.58%，“女鞋”GMV同比增长23.24%。户外、运动、旅行等相关消费同样增长明显，展现了消费者走出家门、拥抱春天的愿望。其中“露营”关键词GMV同比增长855.65%，旅游类消费GMV同比增长620.27%。

什么值得买商业运营中心负责人张宇昂介绍，今年各大电商平台都加大了对38节的补贴力度，用真金白银提振消费，期望抓住春季消费旺季有利时机，通过对消费者的真实回馈，更好地激活消费市场。“平台促销节奏将从618、双11的长蓄水、大爆发的打法，转变到常态化、分散式的布局中来。背后的原因是当前的中国消费者已拥有了更科学的消费理念，不仅根据生活所需合理安排消费节奏，在决策中也体现出更多元的维度与依据。这也将会是电商平台接下来发展的明显趋势。”张宇昂分析。

拥抱户外拥抱春天：旅游、运动消费火爆

作为“乙类乙管”后的首个春天，本次38节大促中，户外运动、旅游出行的需求集中引爆。值得买科技数据中心显示，大促期间平台“运动”关键词商品GMV同比增长21.41%。其中，去年大火的“露营”和“骑行”热度依旧，其关键词商品GMV分别同比增长855.65%、81.20%，“徒步”作为今年的“新宠”，GMV实现同比增长241.24%。此外，其他运动相关消费也持续走高，“瑜伽”GMV同比增长143.57%，网球、游泳GMV则分别同比增长51.91%、69.35%。

户外必备装备也成为消费者重点选购对象。“登山杖”GMV同比增长193.79%，“冲锋衣”GMV同比增长118.98%，“跑鞋”GMV同比增长51.62%，“防晒”GMV同比提升46.44%。

同样迎来爆发的还有旅游消费，大促期间，旅游相关消费GMV同比增长620.27%。什么值得买旅游行业负责人郑欣介绍，往年春季出游旺季主要为3月下旬的踏青季，但今年由于暖春的提早到来，使得出游季整体前置。虽然今年旅游相关消费品有不同程度的涨价，但因为消费者积极、迫切的出行欲望，市场仍出现供不应求的情况。“主要体现在平台机票类商品出单多且核销速度快，消费者不再是为了囤券买个希望，而是真的要出发了。”

郑欣介绍，此次大促期间，国内旅游出现区域性差异，北京、上海等为代表的大城市旅游消费涨幅明显，而国外则集中于现阶段气温适宜的东南亚地区。值得一提的是，高端出行需求也迎来一波上涨，马尔代夫5天4晚、北欧峡湾邮轮、南极深度游成为热门商品。

张宇昂介绍，平台此前就已关注到用户在运动户外及旅游出行上的热情，不仅在本次大促期间做了针对性的运营布局，并且从去年开始，已打造滑雪、露营、骑行、冲浪等多个垂直运动专题，囊括技巧指导、装备推荐、大神交流等内容，为用户提供科学消费一站式入口，这也为平台打下了足够坚实的消费者基础。另外，针对旅游行业，平台今年还将重点发力打造多个高端旅游目的地的一站式入口。

“未来，什么值得买还将持续加强内容建设，满足不同消费者的需求，持续提升内容质量的同时，覆盖更多元的内容场景，让每一种消费场景和潮流文化都能高效地被用户认知认可。”张宇昂表示。

追求品质追求健康：女性消费的多元主张

此次38节大促，女装鞋包、美容护肤、内衣等品类仍大受欢迎，并展现出了升级趋势，如护肤相关产品中，具有防晒、抗老、敏感护理功能的护肤产品受到消费者青睐，“精华”相关GMV同比提升22.78%。

在食品健康领域，展现出了同样的品质消费趋势。大促期间，平台“电解质水”关键词商品GMV同比增长896.22%，“胶原蛋白”GMV同比增长82.10%，“维生素”GMV同比增长75.55%，益生菌、燕窝类商品广受喜爱，“低脂”“0糖”“高蛋白”成为热门消费关键词。张宇昂指出，健康成为女性消费决策中的重要维度，充分彰显了中国女性的审美自信和健康意识。

此外，能够提升生活质量的居家用品也成为本次大促期间的销量黑马。杀菌洗地机、正负离子空气净化器、RO反渗透净水器成为热销品，“咖啡机”GMV同比增长52.39%，美容仪GMV同比增长26.59%，充分显示了消费者对于品质生活的向往和追求。

张宇昂分析，今年38节促销的一大突出特点是，各平台补贴力度都远超往年，通过对消费者的直接回馈来拉动消费，“一方面，恰逢全国消费促进月，电商作为数字经济的重要组成部分，有能力也有责任发挥对消费的促进作用，营造全民消费热潮，支持经济生活的繁荣发展；另一方面，伴随科学消费理念成为越来越多消费者的共识，更成熟的消费者心智影响了电商平台营销策略的调整，传统大促营销在整年营销中的权重将有所下降，促销将从短期刺激变成持续影响。”

张宇昂认为，虽然38节大促通常被认为是为女性消费者而定制，但从数据表现上看，平台女性用户的消费重点并非口红、香水之类，而越来越展现出从物质到精神、从个体到家庭、从生活到职场的全面决策面向，“这种消费主张不仅打破了传统刻板印象，实际上更是用她们的真实需求，去倒逼供应链的创新，激发市场创造更多的好商品、好服务，让真正尊重女性的品牌与平台获得认可。未来，什么值得买也将以‘成为最受用户热爱的科学消费指南’为愿景，持续服务于中国消费者的真实消费需求。”