七成西班牙人计划削减开支，消费者更愿为品牌买单

一、看中品牌真实性

在消费行为发生转变后，零售品牌越来越受消费者的关注。

根据国际电子商务和邮件递送解决方案的领导者Asendia调查显示，尽管消费者饱受高通胀和商品价格上涨的困扰，但仍有49%的消费者会因为品牌的真实性而减少对价格上涨的关注，这一比例在千禧一代中更是达到56%。

在西班牙，有74%的消费者将在2023年继续削减开支，不过仍有67%的消费者会在真实的品牌上花费更多，而60%的消费者只会购买这些品牌的独家商品。同时，有72%的婴儿潮一代消费者会在品牌不正宗的情况下更换品牌，这一比例在Z世代中达到63%。

值得注意的是，还有60%的西班牙消费者认为直接面向消费者（DTC）的品牌比仅通过市场运营的零售商更加真实。

但究竟何为真实的品牌呢？在调查中，衡量品牌真实性的指标为：信守承诺（64%）、供应链透明度(46%)、可持续性（40%）、清晰的品牌价值（38%）与供应商关系的透明度(36%)。

Asendia西班牙国家经理Damián Ríos对此表示：“我们看到消费者因生活成本上涨而谨慎消费，但这也是有意识和负责任的消费。消费者希望购买真实具信守承诺的品牌。很明显，品牌真实性对零售商的收入和客户忠诚度有重要影响。”

因此，零售商建立自身的真实品牌重中之重。这既能给消费者带来良好的品牌印象，形成流量长尾效应，还能吸引消费者购物，助力零售商长远发展。

二、逐渐品牌化

近年来，随着全球电商市场发展逐渐成熟，品牌化发展成为越来越多零售商所关注的问题。

在一众零售商中，快时尚巨头SHEIN品牌化发展较为成功，其按需定制的小单快反模式，能实现从产品到设计再到制造成品的时间缩短2-3周。数据显示，快时尚行业的平均滞销率为25%-40%，而SHEIN却能控制在个位数，可持续发展的环保理念受到消费者们的追捧。

此外，SHEIN还是一个很成功的DTC品牌，其拥有强大的供应链资源，通过在不同区域设立自己的物流中转，能对接更多区域的供应商，并持续在业务运营上透明化，品牌真实性正逐步上升。

除了SHEIN，拼多多跨境平台Temu似乎也有了转变发展方向的苗头。自去年在海外上线后，Temu靠着低价补贴和疯狂砸钱策略，收获了一大波流量。但持续的低价策略不仅严重危害卖家利益，还影响其长远化发展。

（2023年1月Temu APP活跃用户超过SHEIN）

今年3月中旬，Temu方面表示，Temu从来没有指向性的去做低价产品，目前其已发布了KA商家招募条件，并成立了单独的业务部门，开始品牌化发展。

总的来看，品牌化真实性发展目前已成为趋势，越来越多的零售商开始在这一赛道上发力。这对卖家也是一个启示，卖家需建立自己的品牌，做好品牌规划，同时直面消费者需求，增强自身独立性，这样才能形成独特的竞争优势。