腾讯李小轲：2022年是视频号商业变现的元年

3月31日消息，腾讯广告渠道生态合作部高级总监李小轲近日在“发现内容流量资产-2023新榜大会”上发表了主旨演讲。

李小轲表示，视频号整个平台还是在快速成长，视频号使用时长同比是去年的3倍，总时长超过了朋友圈，万粉作者数量同比增长4倍，直播带货销售额同比增长8倍。

据李小轲介绍，用户养成了通过视频号列表，包括搜一搜和看一看主动观看短视频和直播的习惯，基于微信生态的连接，既可以通过社交裂变的方式带动更多的流量，也可以通过个人微信、企微、公众号沉淀用户，还可以通过小程序和视频号小店直接完成交易。

腾讯广告渠道生态合作部高级总监李小轲

图源：新榜官微

李小轲表示，视频号是基于社交平台的短视频和直播内容生态，其把视频号定义为内容生态的原子化组件。去年是视频号商业变现的元年，一个健康的生态体系需要一整套高效、体系化的变现方式。

目前，微信生态的内容搜索用户量超过7亿。李小轲介绍，视频号内部的团队基于微信特点、打造出视频号上能够符合社交特点的内容，选择合作品牌做定制内容，这些内容会有预热，视频中有很多广告主权益的植入，通过KOL合作进行二次传播。

图源：微信视频号创造营官微

据李小轲介绍，针对头部达人，视频号推出了互选一口价的合作方式，把微信生态的能力全部调动起来，先通过图文进行深度种草、活动预约，短视频进行预约，导流到直播，再通过微信群企微群进行保障。

其中，视频号小任务是针对百粉达人，提供多种玩法，包括CPM、CPA，以及小游戏和App的下载，还有CPS这种比较灵活的结算方式。

此外，视频号也给广告主提供了营销洞察的工具，叫做RACE科学归因数据产品能力，李小轲表示，今天广告主都可以开放地使用这套能力，通过用户和品牌之间的互动、曝光，帮助品牌沉淀资产，合理分配腾讯域内的预算和效果。