盒马加码云超商城，阿里要再造一个天猫超市

在多业态并行这条路上，盒马持续加注。

5月8日，盒马官宣盒马云超商城频道上线，并向外界开启招商。

按照规划，商家以店铺形式入驻盒马云超商城平台，将面向盒马App全量用户进行商品展示、销售，并与盒马自营商品共享App展示及促销资源。获得平台红利的同时，商家能够享有较高的自主权：对店铺各项管理工作具备自主决策权，对商城组织的促销活动具有自主选择参与权。

盒马云超以往主要经营生鲜品类和跨境商品，以自营为主，在严格的准入控制下，仅有部分供应商开设了少量旗舰店。

盒马云超商城频道上线后，旗舰店、专卖店、专营店等多类型店铺将齐聚盒马。除了常规的生鲜类、食品酒饮类外，还有囊括了宠物生活、美妆个护、厨卫清洁、母婴、家居家纺、硬百、3C/家电、眼镜珠宝等的生活家品类进行招商。

这样的大动作将进一步丰富盒马平台的品类结构及消费场景，满足消费者不同的购物需求。通过云超的扩张动作，盒马也将正式从生鲜跨向全品类经营，并转向平台化。

在此之前，“盒马云超的商品，主打差异化。”一位盒马方面的负责人曾表示，盒马云超努力提供“只有盒马有”的优质商品：一是盒马自有品牌商品，包括盒马MAX系列、盒马牌、盒马NB系列商品；二是“盒马鲜生”同款的优质水果和鲜花；三是来自全球各地的进口商品。在产品差异性上与其他大而全的对手互做文章。

随着云超商城频道的上线，这样的差异化路线或许会出现变化，朝向“服务十亿消费者”的愿景偏移。

盒马CEO侯毅曾在近日表示“梦想是建立新零售一体化的全新电商模式”。从某个角度来看，即将从阿里集团中独立出来上市的盒马，展现出了在盒马内部再造一个天猫超市，甚至重新定义零售行业的气魄。

今年4月3日，盒马创始人兼CEO的侯毅在朋友圈发了段话：

“对于零售业，这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代，传统大卖场在全线退出核心城市，给了盒马低成本高速拓展门店带来了时代的机遇，也是盒马成立8年来门店拓展最快的一年，今年盒马的开店速度将远超以往，机遇是给有准备的人的……”

距离3月28日阿里主席张勇的全员信发布，也不到一周时间。盒马大方吐露这份大举扩张的心思，与阿里启动“1+6+N”组织变革不无关系。

2022年，盒马实现盈利。距离盒马第一家实体店开业，已经过去了7年。这7年里，盒马从最初被寄予厚望，到十几次不同尝试来回试错，吞金兽的姿态始终难改，质疑声开始淹没过期待，企图靠“互联网基因”走出一条“新零售”道路的盒马，一直在寻找可行的发展模式。

以降本增效为主题的2022年，盒马不得不勒紧了裤腰带，在规模化的道路上遗憾止步，甚至上海、广州、南京、成都和青岛多地的盒马鲜生接连闭店。与同样步履维艰的传统商超大润发、家乐福，做了回难兄难弟。

在此之前，盒马的日子一样不算好过。2019年，因为业绩不达预期，盒马鲜生从阿里的独立板块被降级为事业群子业务板块，甚至拿到了当年阿里绩效考核中最低分。传闻张勇曾点名给侯毅颁发了象征业务最差的烂草莓奖。

但随着盒马鲜生在去年实现盈利，盒马整体也在去年四季度和今年一季度连续半年时间实现全面盈利，侯毅带领盒马实现翻身，上市将只是时间问题。

利润转正的关头，盒马一扫颓势，开启了前所未有的扩张。

这个关头，盒马云超当下的举措，甚至比线下店的接连开业，更值得注意。

因为相比起开一家店动辄数千万成本的盒马鲜生、盒马X会员店，或是相对轻量级的盒马奥莱，盒马云超更轻盈的线上布局，可以在同等成本下覆盖更大面积的市场范围。截至目前，全国绝大多数城市已经开通盒马云超服务，并实现次日达服务。

即使是那些还没有盒马线下门店入驻的城市，也能通过手机下单，购买约15000种商品：

“包括盒马云南鲜花基地直送的鲜花、来自全国的高品质水果、丰富的盒马自有品牌商品以及全球各地的优质进口食品，件件包邮，次日上门。”

盒马云超的全国覆盖，与当前全国300多家门店交相呼应。借此势头，盒马正在从此前的生鲜电商定位转型，走上了全品类、全渠道、全业态的方法路径。此次线上云超商城频道的上线，则推动盒马在平台化上走出第一步，让盒马未来想象空间极大拓宽。

在降本增效出现成绩后，盒马迅速转身，回到追求业务规模的轨道上，显然是在为IPO铺垫道路。

有消息称，盒马正在与中金、摩根士丹利等合作筹备上市事宜，准备2024年赴港上市，IPO的规模和估值仍在考虑中：“是否上市、何时上市、最终顾问阵容都没有尘埃落定”。

但随着阿里“1+6+N”组织变革水落石出，盒马作为旗下拔尖的业务，以上市作为短期目标已经板上钉钉。侯毅作为盒马创始人兼CEO，也在最近的采访中透了个底：以盒马今天的规模和品牌影响力，已经具备了上市的条件，“我认为上市仅仅是一个过程，我的梦想是盒马实现1万亿销售。”

2016年10月的云栖大会上，犹在台前的马云对新零售有一番阔论：“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。”

目前来看，盒马在一定程度上，扛起了阿里系新零售的大旗。

要知道，未来阿里旗下业务分拆上市，绝不代表业务板块各自分道扬镳。在阿里牵引下，阿里系渠道依旧联通，更能向外进发，最终织造出一张更宏伟巨大的网络。

侯毅此前透露，2023年盒马会在淘宝、饿了么、高德、菜鸟裹裹都开出官方旗舰店，在完成阿里系渠道的覆盖之后，走向更多的渠道。

无论是当前盒马云超的招商，还是盒马走向阿里全系再走出阿里系，都是在为新零售的可能性增添筹码。

4月份，盒马在各大城市试点“1小时达”服务：“针对新增的配送区域，我们会调整门店拣货布局，更科学地计算配送链路，并在冻品订单和热食订单中，增加效果更好的保温材料，保证服务质量。”

盒马门店的配送范围在月前从门店3公里为半径，一举扩大到5公里。看似不起眼的2公里距离，实际将配送范围扩大了近3倍。通过小幅增加履约成本为代价，每家盒马鲜生门店的影响范围和潜在客户成倍增长，相关效益的增长可以预见。

如今盒马鲜生、盒马会员店、盒马mini、盒马奥莱等门店类型纷纷迎来开店潮，云超与线下门店并举，盒马通过多业态并行持续上探盈利空间。联通线上线下的新零售赛道上，一场新的变局正在发生。