流量曝光不理想？多广告组合助力卖家快速出单

作者 | 千帆

来源 | 跨境必读

近年来，中国跨境电商产业呈现爆发式增长，品牌出海也正步入发展的黄金时代。随着跨境电商市场竞争不断加剧，品牌若想在跨境赛道上脱颖而出，除了要保证优质产品和运营技巧外，还需要了解如何利用广告营销方式去触达更多的消费者，从而实现品牌增长。

在这样的背景下，越来越多的卖家开始重视广告投放以提升品牌竞争力。根据数据显示，卖家对亚马逊品牌推广广告和品牌展示型推广广告的使用频率正在逐年升高，还有卖家开始组合使用这两大广告产品。这意味着，这两大广告产品正成为卖家们不容忽视的营销形式。（数据来源：Jungle Scout，2022亚马逊广告报告）

图源：Jungle Scout

不过，这两大热门广告产品各自的侧重点和功能优势都存在差异之处。许多品牌卖家在选择时常常会感到棘手，不知道如何精准投放适合自身品牌的广告。因此，洞悉这两大广告产品类型以及掌握多广告组合打法便是品牌投放的关键，这能帮助品牌卖家实现亚马逊广告盈利最大化。

本次我们将重点讲解品牌推广广告和展示型推广广告这两种适合品牌卖家的广告类型以及组合投放方式，让卖家快速实现流量曝光，从而吸引消费者注意力，精准获客营销！

品牌推广广告

品牌推广广告，一般出现在桌面和移动设备端的搜索结果页底部、顶部和商品详情页等相关的广告位。能够帮助品牌吸引消费者眼球，为商品和品牌旗舰店引流，在整个购物搜索旅程中与消费者互动，将潜在客户变成品牌忠实粉丝。

如果你遇到下面几种常见情况，那么，是时候开启品牌推广广告了。

1、商品推广竞争愈发激烈，商品推广广告CPC成本逐渐升高；

2、品牌拥有一定知名度，消费者开始搜索品牌关键词和长尾词；

3、已建立品牌旗舰店，树立了品牌形象。

值得注意的是，品牌推广广告又分为3种广告格式。研究发现，如果结合使用品牌推广视频、品牌旗舰店焦点和自定义图片会比仅使用一种格式的广告投资回报率增长5.5%，转化率增长3.1%*。因此，卖家可以结合自身的广告需求，将品牌推广广告的3种广告格式综合运用起来。（数据来源：亚马逊研究，全球广告主，2021年1月1日至5月22日）

那么，我们具体该如何使用品牌推广广告的这3大广告格式呢？现在让我们一起来挖掘其中的应用技巧！

01商品集

卖家可以用图片将流量引导至商品详情页来推广多件商品（至少包含3件商品）。

图源：亚马逊广告

02品旗舰店焦点模式

使用品牌旗舰店焦点格式可以添加自定义图片来展示商品的使用场景，更直接打动消费者，将流量引导至品牌旗舰店和其子页面。

图源：亚马逊广告

03视频格式

相较于文字和图片，视频在展示上会更加直观生动，更能输出品牌关键信息。卖家可以通过自动播放的视频来展现单件的商品，并通过创意视频把流量引导到商品详情页或品牌旗舰店，实现精准引流。

图源：亚马逊广告

但在制作视频时，有需要注意的4个点：

1、 视频中的语言需要是消费者所在地的语言；

2、 建议在视频的前几秒就展示产品或者品牌亮点，同时使用文字辅助说明；

3、 视频时长尽量控制在30秒左右；

4、 上传的视频需符合亚马逊审核要求。

合理使用品牌推广广告的这3大格式，能助力品牌推广商品页面以及宣传品牌。如果想要了解更多关于亚马逊品牌广告的知识干货，可以关注亚马逊广告公众号进行查看。

展示型推广广告

展示型推广广告，通常展示在商品详情页和购物结果页这样显眼的站内位置或是亚马逊站外广告位上：如Twitch和IMDb。

研究显示，亚马逊展示型广告推动了70%-90%亚马逊以外渠道的销售*。因此，品牌可以加强在搜索广告方面的努力之余，增加对亚马逊展示型广告的使用。（数据来源：ROI Genome，Analytic Partners 2020）

更重要的一点是，这一功能还可以触达浏览相关内容的受众且不受站内外限制，品牌只需选择相关产品和类目，就可以完成简单的投放控制。

下面是适合投放展示型推广广告的4种常见情况：

1、产品已经拥有星级优势，需要进一步提高消费者对产品的信任度；

2、产品在做折扣活动或秒杀活动时，需要增加产品的点击率；

3、产品图片素材丰富且具有感染力，需要加深消费者的购买欲；

4、产品客单价高，需要进行价格优化。

在掌握展示型推广广告的适用场景后，同样我们来讲讲展示型推广广告的2种投放方式。

01内容相关投放

内容相关投放对中小企业卖家非常友好，卖家能用有限的成本、简单的设置就能投放到相关受众群体。也就是说，卖家无需高投入和专业的分析人员、第三方运营机构，可谓是性价比之王。

而这一广告投放方式可分为商品定位和品类定位。

• 商品定位：使用机器学习算法，触达浏览站内产品或站外与广告产品相关的内容的消费者。
• 品类定位：使用机器学习算法，以品类名称作为内容关键词，找到与内容最相关的亚马逊站外网页或移动应用程序，并触达浏览相关内容的受众，或按照价格、品牌、Prime状态、星级等信息细化品类投放。

02受众投放

受众投放基于消费者购物行为信号进行定向，其分为再营销浏览定向、亚马逊消费者和购买再营销三大定向方式，能完整触达处于每个购物阶段的消费者。

• 再营销浏览定向能为新品引流，为热卖商品拉新以及将流失的消费者转化。
• 亚马逊消费者可以帮助卖家通过将品牌核心受众画像结合到展示型推广广告活动中，从而建立商品知名度、锁定相关受众并获得品牌新客。
• 购买再营销则是根据消费者过往的购买记录，帮助卖家找回“老熟客”、“潜在复购客”。

值得一提的是，与品牌推广广告类似，展示型推广广告也拥有视频格式，但这两者不同之处在于：展示型推广视频广告落地页有蓝色的“shop now”按钮，品牌推广视频广告则没有。

此外，展示型推广视频广告在沿用展示型推广广告的功能优势上也有着自己的特色，比如视频能自动循环播放且默认静音播放，同时还显示取消静音按钮。在不同网站上，视频还可能包括放大、鼓励购买按钮、跳过等其它功能。最后，消费者还能在点击后跳转到亚马逊网站的对应商品详情页。

精细化广告组合运营

提高产品转化率

掌握以上两种品牌广告投放方式后，卖家还能进行广告组合投放，这样能在营销漏斗各个环节发挥出最大的优势，最终实现1+1>2的广告效果。

下面给大家一些广告组合投放的小tips：

1、卖家可以使用商品推广广告+品牌推广广告+展示型推广广告广告的结合，帮助提升产品转化率，扩大意向受众范围，抢占竞品流量。

2、卖家还能使用品牌旗舰店+品牌推广广告+品牌推广视频广告的组合方式，引导用户关注品牌旗舰店，提升品牌的知名度，增加交叉销售的可能性。

3、最后，展示型推广广告+互联网广告+流媒体电视广告等广告产品也是一个不错的组合投放方式，这对品牌拓展更多新客户，提升品牌知名度有着重要意义。

随着跨境电商精细化运营趋势愈发明显，多广告组合投放方式也越来越多。如果对多广告组合投放打法还有不明白的地方，可以点击文末阅读原文。