利用多广告组合抓住亚马逊流量入口，产品曝光度急速上涨！

作者 | 千帆

来源 | 跨境必读

在这个“流量为王”的时代，任何行业都需要流量的加持。从某种程度上来说，流量是一切订单的基础。卖家只有获取足够多的流量，才可能带来更多的订单。流量入口越多，卖家的流量就越大，销售额和利润会随之上涨，排名也会越靠前。因此，如何提高店铺的流量，从而推动商品的转化，是卖家们需要解决的问题。

作为头部跨境电商平台之一，亚马逊本身具有巨大的流量。这些流量的入口也有很多，比如有站内流量入口和站外流量入口。而站内流量又分为搜索流量、广告流量和关联流量等，站外流量分为社交平台、视频网站等。

在亚马逊的运营中，广告流量已经成为不可忽视的重要流量来源之一。卖家可以通过向目标人群投放广告，让产品得到更多的曝光量和浏览量。并且，在产品符合消费者购物需求的前提下，这能帮助卖家打造具有强大竞争力的爆款产品。

目前亚马逊提供的广告产品类型十分多样，不同的广告产品对流量的吸引力也存在差异性。本次我们就来重点讲讲一些常见的广告产品，比如说商品推广、品牌推广以及品牌推广视频广告是如何通过组合使用，增加不同的流量路口，让卖家轻松实现1+1>2的广告效果！

广告产品功能升级

助力卖家全面引流

想要了解商品推广、品牌推广以及品牌推广视频广告结合使用的引流效果，首先我们先来讲讲这些广告产品近期升级的新功能，这样能帮助卖家在运营方面更加得心应手。

01 商品推广广告

作为亚马逊卖家最常使用的广告产品之一，商品推广广告能帮助卖家增加商品的曝光量，进一步促进销售。据相关研究显示，在开启商品推广活动后，进入前50商品浏览排行的比没有开启商品推广活动的商品快出26%的时间。（数据来源：亚马逊研究，美国广告主，2020年6月至2022年6月，依据新品上架后30天至90天内的广告活动）

实际上，这一广告工具对卖家在各种运营活动中非常友好，其“带有预先设置的商品推广活动”功能最近还进行了全新升级，现在我们来简单介绍一下这一功能升级后的出色之处。

1、多种场景全面曝光：针对订单量下滑、商品存在多余库存等多重场景，该功能可以帮助卖家确定推广ASIN的优先级；

2、一键启动多个商品推广活动：卖家无需搜索大量数据研究就可以提前了解该功能推荐的关键词和分别竞价，查看合适的广告设置；

3、提前了解广告预期收益：通过预计点击和定期内广告活动的数据，为卖家在接下来的运营中提供数据支持。

此外，商品推广还对广告活动优化添加了3项新功能：

1、扩展商品投放功能：将商品投放到指定ASIN扩展到与最初确定为投放目标ASIN密切相关的商品上；

2、基于规则的竞价功能：设置基于规则的竞价，并针对广告活动的ROAS表现提高和降低基本竞价；

3、下载批量电子表格浏览ASIN资格状态功能：批量操作快速优化，调整大量广告活动省时省力。

02 品牌推广广告

品牌推广广告同样是卖家在广告投放中首选的引流工具之一。此前，亚马逊广告曾对这一广告活动进行了更新升级——品牌推广广告组以及卖家可以将品牌旗舰店作为品牌推广视频的落地页。

• 品牌推广广告组，其能帮助卖家在创建具有相同竞价和目标的广告组的同时，管理广告活动。比如说，卖家可以按照品牌、关键词、产品等分类条件对广告活动进行统一管理，还能对单个广告进行设置并对创意素材进行修改，使用起来非常省心。
• 品牌推广视频直接落地品牌旗舰店，这将对品牌旗舰店进行进一步的引流，加深你的品牌形象，让消费者无缝衔接地沉浸式了解你的品牌。数据显示，将品牌推广链接至品牌旗舰店的卖家，其品牌旗舰店消费者浏览时间平均增加了两倍，商品详情页浏览页平均增加了55%，销量平均增加了15%。（数据来源：亚马逊研究，针对美国2.5万广告主的分析， 2021年11月21日至3月22日）

（图片来源：亚马逊广告）

如果想要了解更多关于商品推广和品牌推广两大广告产品新功能运用的具体细节之处，还可以扫描下方二维码关注亚马逊广告公众号。

多种广告产品组合出击

打造多元流量入口

根据亚马逊研究显示，与仅使用商品推广的广告主相比，结合使用品牌推广和商品推广的广告主所获得广告投资回报率（ROAS）提升了31.43%*。那么，现在我们来具体说说如何将这两种广告产品组合使用，以此来增加卖家的流量入口，实现广告效果最大化。（*数据来源：亚马逊研究数据，全球，2022年1月1日至9月20日）

01 多种展示位置强强结合

与消费者建立联系的其中一种方式便是让品牌得到更多的展示和曝光。从广告出现的位置来看，商品推广广告可以显示在搜索结果的首页和商品详情页上，还能出现在移动应用程序和桌面设备浏览器上，品牌推广广告则扩展到搜索结果顶部以外，在搜索结果下方开辟了更多的广告位。

通过分布在不同的广告位上，卖家商品的每一次展示和露出都能获得巨大的流量机会，因此能进一步加深消费者对你品牌的印象，刺激购买欲。

（图片来源：亚马逊广告）

另外，在多个落地页的不同位置展示你的商品，也有助于让消费者全方位沉浸在你的品牌世界中。同时结合使用这两种广告工具，我们可以为单独的商品详情页引流并开启促销活动。

值得注意的是，不同广告位的页面承载的流量大小不同，同一个页面在不同位置的流量效果也有差别。因此，卖家需要根据不同的广告目标选择合适的流量入口，分开布局，从而扩大曝光并进行分析优化。

02 创意素材共同互补出圈

除了通过双方强强结合增加流量入口外，这两者还能进行互补，让你的商品在行业中快速脱颖而出。具体来讲，品牌推广广告可以提供商品推广没有的创意素材选项，从而吸引更多的流量，让消费者更加了解你的商品。

当我们在推广新品、清仓商品或者是进行季节性促销时，仅仅使用商品推广为产品增加流量和页面浏览量还存在一定局限性。这时，结合使用品牌推广广告中的商品集格式能为我们增加更多流量入口。卖家可以用图片将流量引导至商品详情页面来推广多件商品，同时品牌logo、广告标题以及自定义图片都可以为品牌旗舰店引流。当然，卖家还能选择要推广的商品，自定义或者由系统创建着陆页。

（图片来源：亚马逊广告）

除此之外，卖家在运用商品推广在购物搜索结果和商品详情页中单独推广商品，打造爆款时，结合使用品牌推广广告的品牌旗舰店焦点模式也是非常有必要的。通过添加自定义创意图片来展示商品的使用场景，卖家可以吸引一大波流量，同时将这些流量引导品牌旗舰店及其子页面，还能加深消费者的购买意向。

（图片来源：亚马逊广告）

值得注意的是，这两者共同发力让目标商品出现在搜索结果页面时，还能有效防御其他品类品牌的竞争，为卖家高效引流多出了一重保障。

而作为品牌推广广告的视频格式，品牌推广视频广告更是充分诠释了“定制创意吸睛”一词。数据显示，在开启商品推广和品牌推广后进一步开启了品牌推广视频的中国卖家，其广告投资回报率平均增加了55%，展示量和点击量也平均增加了151%和166%。（数据来源：亚马逊研究，全球广告主，2021年1月19日至8月20日）

（图片来源：亚马逊广告）

因此，我们可以在运用商品推广广告展示产品亮点的基础上，增加品牌推广视频广告。通过自动播放的创意短视频，让消费者在无形中接收更多产品信息，扩大品牌覆盖面，实现精准引流。另外，视频广告还拥有着独有的广告位和竞拍方式，我们无需担心和其他自助广告活动形成竞争关系。

03 精准触达每一个购物阶段

结合使用商品推广和品牌推广，还能让我们在消费者购物的不同阶段中吸引他们的注意力，进而增强品牌的曝光度，为卖家带来更多销售的可能性。

如果想提升消费者对你产品的认知度，我们可以利用商品推广在购物搜索结果页和商品详情页上继续推广新品或开展促销活动。并且，还结合品牌推广的品牌旗舰店焦点模式为品牌旗舰店引流。

如果卖家想要提升消费者对产品的购买意向，我们可以优化商品推广的手动投放，并投放与现有目标商品类似或相关的商品或品类，吸引那些正在浏览或者考虑购买类似商品的消费者，扩大广告的受众面。另外，我们可以在品牌推广视频广告中展示商品更多的信息，并引导消费者跳转至商品详情页。

在提升消费者的购买意向后，接下来便是促进转化的关键环节。这时，商品推广广告和品牌推广广告仍然是一对“完美搭档”，前者能帮助消费者发现并购买你的商品，后者的商品集格式能通过品牌图片给消费者带来更丰富的购物体验。

可以看到，商品推广广告和品牌推广广告的组合打法能给卖家带来精准引流，让你的运营工作事半功倍。除此之外，巧妙运用展示型推广广告、品牌旗舰店、帖子（测试版）、亚马逊流媒体视频广告等多样化的广告产品同样能为卖家带来更多的流量路口。