品牌推广新功能上线，轻松实现广告利益最大化

亚马逊又出新功能，全面提升广告效果

据Feedvisor一项研究数据显示，74%的亚马逊顾客在选择商品时，会将品牌作为一个重要的考虑因素，他们认为在产品质量和购物体验方面，公认的品牌更值得顾客信赖。（数据来源：Feedvisor，2019年亚马逊消费者购物行为研究报告，2019年3月）

帮助卖家打造品牌的方法有很多种，显然，品牌广告是其中最为有效的方法之一。作为亚马逊站内的推广方式，品牌广告在刺激顾客群体对商品产生兴趣和需求的同时，还能帮助卖家品牌扩大知名度，让卖家与客户建立信任和情感联系。

也正是因此，在销售旺季来临之际，亚马逊卖家关注的不仅是提高商品销量，对品牌形象的树立和提升也同样重视。

对卖家来说，掌握好推广的节奏和方式，不仅能起到事半功倍的作用，也会让店铺整体流量得到爆发。而一个好的品牌广告，不仅能决定一款商品的销量，甚至能树立整个品牌的形象。

例如来自中国的亚马逊本土电子品牌Anker。在亚马逊平台上，此品牌一直是众多亚马逊卖家膜拜的对象，从品牌营销来看，虽说投入资金巨大，但效果也是更长久的，对提升其产品溢价，以及扩大品牌知名度的帮助都是巨大的。

品牌广告就像是卖家建立在相同类目中的一堵“防火墙”，能够做到提高自身品牌形象，避免同质化竞争的作用。

现在越来越多的卖家意识到了这一点，与此同时，亚马逊也升级了两大新功能，为的就是帮助买家们在这个旺季取得更好的效益。

01品牌推广广告组

之前的品牌推广，虽然也能管理好多个广告活动，但需要针对不同的广告一个一个地进行投放，耗费的时间和精力都较大。而新推出的品牌推广广告组功能，则大幅提升了广告管理的灵活性。

品牌推广广告组大多按照品牌、关键词、产品、品类、广告格式、落地页分类，也有商家会用竞品的目标和营销方案来分类，再通过不同的分组来管理和组织广告活动的方法。简单来说，就是通过归类来提高卖家对广告活动的组织和管理效率的方法。

借助品牌推广全新的广告组功能，在进行品牌推广及品牌推广视频广告的投放时 ，您可根据四个层级来管理您的广告活动，分别是广告组合、广告活动、广告组、广告，接下来为您简单介绍这四个层级的作用与功能： 

（图源：亚马逊广告）

·广告组合：统一管理广告活动预算及表现；

·广告活动：根据品牌、业务种类、品类、季节性等因素，将广告活动分组到相应的组合；

·广告组：在单个广告活动下可创建多个广告组，设置广告组名称、落地页、格式、投放方式；

·广告：设置单个广告及其创意素材，可根据格式关联至广告组。

在具体应用上，卖家可根据品类来设置广告活动，例如服装、日用品、化妆品等；以服装为例，将服装分为高价、平价、低价三大类，划分至不同的广告组；再通过商品不同特点制定不同的广告计划。这样一来不仅更加清晰了，还可以按照组合看到广告表现数据，从而分析其表现，让卖家在进行广告活动管理时更加省心。

除此之外，广告组合的最大优势就是可以按照自己的意愿来组合广告活动，不仅可以按品类来划分，还能按品牌、竞争者来划分，可以做到100%贴合您的喜好和习惯。

品牌推广广告组功能最大的作用是让卖家管理旺季广告更加轻松。而第二个更新：品牌旗舰店作为品牌推广视频的落地页的功能，则承担着扩大品牌知名度的使命。

02品牌旗舰店作为品牌推广视频的落地页

此前在创建品牌推广视频时，落地页为商品详情页，可以实现提高商品曝光的目的，但对品牌形象的树立效果没有新功能这么优秀；新功能的推出，让顾客点击您的品牌推广视频就能来到品牌旗舰店，在提高商品曝光的同时也能宣传品牌，还能与顾客建立更亲密的互动。

在新功能的帮助下，您可在创建品牌推广视频广告时，选择品牌旗舰店作为落地页，通过丰富多样的视频素材，将顾客引导至您的品牌旗舰店。而品牌推广视频对亚马逊卖家来说，是极其重要的。

在开启商品推广和品牌推广后，进一步开启了品牌推广视频的亚马逊卖家，都获得了更优的广告效果——广告的投资回报（ROAS）平均增长55%，展示量和点击量也平均增长了151%和166%。

除此之外，品牌推广与品牌旗舰店结合，起到了大幅提升广告效果的巨大作用——品牌旗舰店作为品牌触达消费者的核心阵地，最主要的作用是增加品牌知名度，实现更高的转化率。而品牌推广与品牌旗舰店结合之后，广告效果也实现了巨大飞跃。

·对用户来说：如果您使用此新功能，顾客就会被您的视频吸引，点击后即可进入品牌旗舰店有助于处于探索、认知阶段的顾客了解您的品牌和商品。

·对卖家来说：可以从品牌价值、品牌故事、品牌商品全方位展示品牌形象和商品，也会有更多机会与新顾客进行互动，同时提升已有顾客品牌忠诚度。

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借力新功能，实现销量品牌双重暴增

毫不夸张地说，新功能的上线加上旺季来临，对卖家来说是提升品牌认知度的绝佳时机。而关于如何最大化利用品牌推广，在此给各位亚马逊卖家提供2个旺季小锦囊：

利用品牌推广视频为品牌旗舰店引流

除了利用品牌推广品牌旗舰店焦点格式外，卖家可以同时使用商品集和视频格式，通过不同的广告样式为品牌旗舰店引流，让品牌推广视频的流量达到最大化。

在推广效果方面，可以使用新功能中的品牌推广广告组，实时调整已经处于投放中的品牌推广活动的相关设置，将吸引顾客效果拉到最大化。

综合利用品牌推广创意格式

在2021年假日期间，综合运用品牌推广各种创意格式的卖家，其广告成绩均有显著提升，由广告产生的销量增加267%，点击量和展示量也分别增加了217%和136%。

开启了两种不同创意格式的品牌推广活动的卖家，比仅开启了一种格式的卖家，其由广告产生的销量平均增加100%。显然，更多格式的品牌推广活动将帮助品牌在不同的触点连接更广泛的顾客群体，卖家可以综合运用功能实现最优广告效果，实现销售目标。

总的来说，新功能的上线是为了助力各位卖家在旺季实现品牌销量双重增长，想了解更多关于新功能的使用方法和场景的卖家朋友，可以点击文末的【阅读原文】跳转至亚马逊广告公众号。希望卖家们在备战过程中不断的学习总结，不断累积经验，在旺季爆单!