品牌广告难以管理？新功能升级助力卖家旺季营销

随着互联网的发展，想要成为跨境电商卖家的门槛变得越来越低，这一行业的竞争也愈发强烈。相信大多数亚马逊卖家都能体会到现在的跨境电商圈已经开始慢慢发生改变，越来越多卖家正在摆脱单纯销售产品的思维，转向打造商品的差异化和扩大品牌影响力。

此外，还有各种内因和外因更推动着亚马逊上的卖家去建立品牌。

首先是消费者越来越偏好于品牌商品。当品牌出现在消费者眼前，留下印象的就不只是某一件商品，而是品牌整体的形象。国外也有调查显示，消费者对于品牌的忠诚度，会很大程度影响消费者购物的抉择。在做出购物决定时，有超过半数的消费者表示，品牌会十分影响消费者的选择。（数据来源：The Impact of Trust on A Large Purchase Decision，Marketing Charts，2018）

其次， 亚马逊本身也在大力推动卖家建立品牌，在营销工具上也在越来越多地考虑到品牌卖家，帮助卖家更为方便地建立品牌形象。就在最近，亚马逊广告又为品牌卖家推出了两项新功能——品牌推广广告组，以及卖家可以将品牌旗舰店作为品牌推广视频的落地页。

品牌推广广告组助力卖家管理ASIN

此前，商品推广和展示型推广广告均可以使用广告组功能，帮助卖家便捷地管理广告活动，已经帮助不少卖家减轻了广告管理上的负担。现在，这一功能又拓展到了品牌推广广告。

正值旺季前夕，不少卖家可能需要同时对多个ASIN进行推广，那么这时推出的“品牌推广广告组”就能帮助卖家同时创建具有相同竞价和目标的广告组，同时管理广告活动，解决卖家的困扰。

品牌推广广告组功能和商品推广及展示型推广的广告组一样，可以按品牌、关键词、产品等分类条件对于广告活动进行统一管理。

对于一些卖家来说，可能还分不清楚“广告组”、“广告组合”以及“广告活动”，事实上这三种功能相去甚远，但是又彼此联系。

简单来说：

*广告组是在广告活动中通过特定目标对于广告进行组织分类和管理的一种功能

*广告活动可以按照广告预算和日期对于广告进行大概的整理

*广告组合则是对广告活动进行组合

整体结构上来说，卖家可以在不同的广告活动中设定不同的广告组，同时，又可以将不同的广告活动组合，形成广告组合进行统一管理和数据分析。

在管理广告时，卖家可以通过以下几个层级，来对广告进行管理。

（来源：亚马逊广告）

那么在实战中，卖家该如何利用广告组简化广告活动管理呢？

最近，正好是年末旺季，不少卖家可能都需要同时对大量ASIN进行促销或者推广。

拿在年末节日旺季最为火热的糖果为例，卖家在创建品牌推广广告时，首先可以利用广告组合统一管理广告活动预算并查看广告表现，设置将本次旺季作为一个广告组合，将本次旺季的所有广告活动放在同一个广告组合中，否则随着促销活动以及广告投放种类逐渐增加，广告的管理将相当混乱。

卖家也可以将按照自己的意愿根据品牌、业务种类等其他方向进行组合，还可以按照广告组合来查看广告的表现，进行分析与管理。

在广告活动创建过程中，卖家则需要对广告的竞价策略等进行设置，包括投放时间、每日预算以及投放方式等，在这一步，卖家则可以更为仔细地、有针对性地，按照品牌、品类等因素，对广告活动进行分组，例如对于经典糖果整体设置一个广告活动。每当卖家创建广告活动时，就会创建第一个广告组。

而在广告活动之下，卖家可以根据不同的关键词对于广告活动进行细分，创建广告组。目前，广告组并不能对其中的广告设置单独的竞价策略，但是卖家可以对广告进行管理，如根据巧克力、拐杖糖等关键词，对于广告进行归类，便于查看和管理。

卖家还可以对单个广告进行设置，还可以对其创意素材进行修改，在根据其内容或格式等关联至不同的广告组进行统一管理。

除了通过关键词对广告进行分组，卖家也可以通过高价、低价以及中等价位对广告进行划分，让卖家的旺季广告活动投放结构更为清晰。

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增强品牌推广联动，共筑品牌印象

作为品牌卖家在亚马逊上的根据地，品牌旗舰店是卖家向消费者展示品牌形象、打造品牌故事的最佳场所，也是许多品牌卖家精心打造的心血之作。

同样让众多卖家精心打造的还有品牌推广视频，在全新功能之下，品牌推广视频将能够直接落地品牌旗舰店，将消费者直接引导至品牌旗舰店，加深品牌形象，无缝衔接地沉浸式了解卖家的品牌。

（图片来源：亚马逊广告）

此前，品牌推广视频早已为品牌卖家带来了相当良好的广告效果，帮助了相当多的卖家触及新用户，也让更多消费者接触并了解到了新品牌。

数据显示，在开启商品推广和品牌推广后进一步开启了品牌推广视频的中国卖家，其广告投资回报率平均增加了55%，展示量和点击量也平均增加了151%和166%。（数据来源：亚马逊研究，全球广告主，1月19日至8月20日）

而在本次新功能上线，卖家对于品牌推广视频的关注，将进一步转化成对于品牌旗舰店的关注，对品牌旗舰店进行进一步的引流。同时，将卖家展示品牌的两大方式相结合，将能更好地讲述品牌故事。

毕竟，在此前不少卖家将品牌推广链接至品牌旗舰店后，其品牌旗舰店消费者浏览时间平均增加了两倍，商品详情页浏览页也平均增加了55%，销量更是平均增加了15%。（数据来源：亚马逊研究，针对美国2.5万广告主的分析， 11月21日至3月22日）

由此可见，本次新功能，势必将对品牌推广视频以及品牌旗舰店的流量和广告效果进行进一步提升，达到双赢的效果。

两大功能上新，品牌出海再赋能

本次品牌推广广告，一次就上新了两大功能，将在旺季之前，再次助推品牌卖家，综合利用品牌推广的新功能以及原有功能，帮助卖家多角度、立体地打造品牌。

想要在旺季拔得头筹，吸引更多消费者注意，卖家往往会对广告创意有着更高的要求。如果需要对广告的创意素材进行优化，广告组就能帮助卖家更快捷地找到对应的广告进而对广告进行创意素材的编辑。

如果想要结合更多创意格式，卖家可以将品牌推广视频和商品详情页进行链接，也可以链接到品牌旗舰店，这些功能的综合灵活使用，将能帮助卖家在旺季玩出新意，在注意力经济中脱颖而出。