广告运营越来越卷，如何打造优质品牌形象

个性化广告助力卖家抓住消费者

不管是作为消费者还是作为商家，都能体会到一种感觉，那就是广告行业越来越卷。不管是大品牌还是小卖家，都在广告上精益求精，做得越来越精美或者有创意。

Twilio Segment发布的个性化报告显示，近一半(49%)的消费者表示，在拥有了个性化的购物体验后，他们可能会成为回头客。另有62%的人表示，他们不仅想要，而且期待个性化，不提供个性化体验的品牌可能会失去他们的关注。这比2021年的45%有所上升，表明个性化正在成为品牌的关键竞争优势。

尽管消费者对于个性化的要求越来越高，但数据显示，仅仅不到一半（47%）的公司能够根据实时客户行为进行个性化沟通，这意味着超过一半的公司错过了个性化这一个重要的推广方面。（数据来源：Segment，Method Communications，2022年4月至2022年5月）

那么如何能够给消费者提供个性化的购物体验呢？品牌推广广告无疑将交给消费者和卖家更多的自主权。

亚马逊此前的一项调查显示，在观看品牌或商品视频后，每5位亚马逊访客中，就有1人会购买相关商品，可见视频对消费者购买商品的意向和决定产生了相当大的影响。（数据来源：* Survey by Amazon conducted using Google Consumer Surveys, July 2018: “In the last 6 months did you make a purchasing decision as a result of watching a product or brand video?”）

根据某位大卖的经验，在某款夏季应季美妆新品的营销上，由于其时效性较高导致推广竞争激烈，夏季热销期时商品推广广告平均CPC可达3-5美元。根据这款产品已经有一定品牌基础的特点，卖家通过品牌推广+品牌推广视频+商品推广+展示型推广这一组合拳，实现了推广效果爆发式上涨，CPC下降至1.28美元。

其中，品牌推广视频从吸引性，相关性，整合性三大方面帮助品牌从搜索结果中的其他品牌中脱颖而出。借助品牌推广，小众品牌也能实现弯道超车，视频就是其中相当大的推动力之一。

品牌推广如何选择并优化

品牌推广有三种不同的广告格式，分别是商品集（Product Collection）、品牌旗舰店焦点（Store spotlight）和视频（video）。在品牌推广广告之间，消费者的注意力会相互流动，这三者可以说是一个整体。相较于仅使用品牌推广商品集格式，使用了品牌推广视频的卖家，其点击率提高108.1%。（数据来源：亚马逊研究，全球广告主，2021年1月1日至5月22日）

而从此前卖家的测试数据来看，使用品牌推广视频格式可落地到商品详情页，因为其点击率相当不错，ACOS也比较可控，广告效果相当优异。另一方面来看，使用人数越多的广告产品竞价相应也会越高，而视频广告相对冷门，还未完全普及，现在就开始使用会更划算，卖家越早使用，越早获利。

但是，在使用品牌推广视频时，创意素材也需要相当注意。

注意事项1：视频比例与质量

首先，就是要注意视频比例，如果比例不正确，那么可能会导致视频一侧含有黑色、白色或者模糊等条形元素，因此，卖家需要将视频限定在正确的16：9的比例内，删掉任意一侧的黑边。 

在注意尺寸的同时，买家还需要注意视频质量和分辨率，如果质量差或者分辨率过低也可能会受拒，因此卖家需要确保视频具有高分辨率，并且不会出现像素化、扭曲或拉伸，不会出现难以辨认和识别的内容。

注意事项2：广告语言和使用问题

广告使用的语言也需与广告投放站点当地使用的主要语言一致。音频必须使用广告投放当地的主要语言，所有文本也必须使用广告投放当地的主要语言或者包含字幕翻译。而由于视频文本量大，卖家也需要在视频中仔细审查文案中的拼写和语法错误，这些错误也会导致视频受拒。

注意事项3:广告活动日期

除基本语法和拼写之外，广告中的视频如果包含季节性活动信息，活动日期需要明确标注，需在活动之前的合理时间范围内开始，并且在活动日期后24小时或合理时间内结束。

注意事项4：广告词问题

并且视频不能包含未经证实的广告词，如“有史以来最畅销的运动鞋”。所有广告词必须有独立的第三方来源在商品详情页、广告或商品包装上提供证据支持，不然需将此类内容删除。

除此之外，品牌推广视频还有相当多需要注意的细节。在使用品牌推广时，更精致地打磨视频，可以帮助卖家更好地打造品牌形象，使得广告更好地落地。

另外，在品牌推广广告的图片素材中，卖家也需要注意图片的颜色、灯光与阴影以及拼贴素材方面的种种问题。拼贴素材时，也有相当多的注意事项，可以提升卖家的广告效果。在建设品牌旗舰店时，则要注意有无素材格式错误、模块使用错误、未证实内容、文案拼写错误以及涉及禁用词等问题。