618天猫国际海外造新，“开新了！泰国”带来跨境电商新想象

今年618如何划算的买出新意？懂行的人，已经跟着李佳琦做起了新的攻略。

“萨瓦迪卡”“哦买噶”“安排他”——几个月前，李佳琦突然现身泰国最大美妆连锁集合店EVEANDBOY，现场频发标志性的口头语，让不少人感到好奇，是什么样的产品和契机让这个见遍国产美妆好货的超头主播在海外市场连发此番惊叹？

发现新品，传递趋势，也让天猫国际在这一次618期间呈现了不少新奇好货。早在今年3月中旬，天猫国际就发起「开新了！泰国」项目，带队“探新团”走访泰国实地挖掘新品与新品牌，而李佳琦及其选品团队正是首批探新团成员。值得一提的是，此次探新团的前往还获得了泰国商务部的热情欢迎。

一面是连接全球品牌的跨境电商平台天猫国际，一面是极具孵化实力的头部主播团队，二者的联合会给泰国新生代品牌们带去怎样的“威力”？

直击泰国热门消费场景，“开新了！泰国”搅动新生代力量

二季度以来，全球贸易复苏势头迅猛，东南亚更是成为了社交媒体上的热搜常客。无论是旅游复苏，还是跨境购物，东南亚出产的优质产品正在引发国内消费者的广泛关注。“开新了！泰国”探新团正是在这样的背景下启程出发，深入泰国本地。

不同于人们传统印象中的泰国出品，天猫国际此番的主要目标正在于发现新品和新品牌。

例如李佳琦一行人就在EVEANDBOY内发现了多个当红的泰国新生代品牌——走平价路线的MERREZ'CA、走可爱与时尚路线的BabyBright，以及泰国小姐姐几乎人手一支的4U2，此外还有奢华SPA酒店悦榕集团自营精油个护品牌BanyanTree（悦榕），各具特色，但又独树一帜。

MERREZ'CA以丰富的产品线虏获了一大批大众消费者，更关键的是，其在平价之余还有着不输大牌的质感，这次被挖掘到的高光气垫产品能打造自然的高光效果，被不少网红达人所推荐。悦榕的精油个护、香薰等商品灵感源自历史悠久并充满亚洲智慧的悦榕庄SPA，把充满亚洲风情的成分与天然植物结合在一起，让消费者足不出户即可在家享受悦榕SPA同款舒适、宁静的身心极致体验。

这些品牌实际上在泰国市场非常受欢迎，但对于中国消费者而言却相对小众与冷门。此次天猫国际探新团能发现到这样的新兴小众品牌，也在于对泰国本地消费场景的深入挖掘。在李佳琦看来，这一次的泰国探新之旅收获颇丰，打破了他本人许多对泰国品牌的旧有印象。他认为泰国的香氛类品牌非常非常有趣，它们在品牌特色和品牌故事上非常有特点。通过一系列的选品、评测之后，相信这些在泰国背景足够优秀、产品力过硬的商品，也能让中国消费者和直播间的观众产生兴趣。

正如天猫国际市场负责人余欢欢所言，“天猫国际这次主动‘走向海外’，主要是将天猫国际的品牌‘放回’海外的生产和消费场景”。

值得一提的是，李佳琦此次泰国之旅也专门拜访了“老朋友”MISTINE。这是其时隔4年再次溯源MISTINE泰国总部，一行人参观了MISTINE防晒的核心成分Taremi™的产地、MISTINE独家科技研发实验室等，李佳琦则亲自试用了MISTINE的全新产品系列，希望能和MISTINE一起，把更多好用的产品带给中国的用户。

和海外品牌共同成长，这也恰恰是李佳琦与天猫国际期望实现的结果。

挖掘海外新供给，天猫国际的“新”筹谋

今年以来消费回暖趋势明显，但消费者们的心态却多多少少发生了一些变化，新的消费趋势诞生，性价比与品质成为新的关注焦点。今年618期间，不少人消费者也在探寻有意思的新趋势产品。

在全球贸易不断升温的当下，天猫国际也意在通过挖掘新供给，激发新需求、促进新贸易。

在这一次将海外品牌引进来的动作当中，天猫国际把重点放在了“新鲜货”、“小众新品牌”与“新产品”上，一改中国消费者对泰国品牌的传统印象。通过孵化新品牌，一方面利好中国消费者，另一方面也助力众多海外品牌打开中国市场。

当然，这种孵化过程也同样也极具挑战。

如何度过冷启动阶段、如何迅速打开中国消费者认知，这都是此次天猫国际需要解决的问题。

因而深度挖掘这些新品牌的优势与特点，同时通过对中国消费者消费习惯的把控，把最适合的商品引入中国。事实上，在这一次的选品过程中，李佳琦与天猫国际行业小二，在挖掘新品之外，已经给到了品牌一些定制化方案，让这些新品牌更好了解中国消费者的喜好。“探新团”中实地挖掘出的这些新品们都首次参与了本次618，并带来了惊喜的价格。

与此同时，天猫国际上线【开新了！泰国】专项营销活动，为这些泰国新品牌首次打开中国市场的知名度提供重要支持；同时，借助李佳琦直播间的强爆发力，一举引爆此次引入新品牌的热度。

挖掘新供给，寻找新增量，最终也会让天猫国际有所受益。过往数据显示，已有来自90多个国家和地区的近4万个海外品牌，通过天猫国际走向中国消费者。相信通过孵化更多新兴品牌，天猫国际将再一次证明其连接全球品牌的实力，为全球贸易生意增长提供更多新助力。