Otto出售剩余仓库，全面退出俄罗斯市场

一、出售资产

德国电商巨头Otto最终清算了在俄罗斯的全部资产。

近日有消息称，Otto将其在特维尔地区的两个仓库以半价出售给当地的运营商Multicold，而这两大仓库的总面积达4.68万平方米，总价值超过2800万美元。

目前Multicold已经确认了这一收购，并将部分仓储空间出租给俄罗斯电商巨头Ozon，但其未透露具体的交易细节，Otto则对此事没有做出任何回复。倘若Otto已经成功出售这两大仓库，这就意味着Otto已经清算了在俄的所有资产，同时将资源转移到其他市场或业务等优先事项。

事实上，Otto在俄罗斯市场也曾有过一段辉煌的发展岁月。据了解，Otto于1991年进入俄罗斯市场，最初其主要以邮购和在线零售业务而闻名。随后在上个世纪90年代和21世纪初，Otto通过提供Bonprix、Quelle、Witt等品牌服装在俄罗斯消费者中广受欢迎。

不过在去年年初，Otto首席执行官Ren Picard表示，2014年至2015年期间发生的与乌克兰冲突有关的制裁浪潮使公司业务发展变得复杂化，这些挑战使Otto不得不重新考虑在俄的发展。值得一提的是，Otto在2018年就已经开始缩减在俄罗斯的业务，以适应不断变化的市场状况。

有业内人士指出，尽管Otto已经全面清算其在俄罗斯的资产，但这并不意味着它会彻底退出俄罗斯市场。在未来，Otto可能会继续通过合作伙伴关系在俄罗斯探索发展机会，这一举措也更加符合Otto全球化发展的战略目标。

二、关注本土市场

虽然Otto在俄罗斯市场发展受到阻碍，但该平台在本土市场德国却仍在不断发展。

作为德国第二大电商平台，Otto拥有超900万活跃客户，且平台覆盖了约45%的德国家庭。在此前全球综合B2C平台排名中仅次于亚马逊，位居第二。同时，Otto也是欧洲最大在线服装、服饰和生活用品零售渠道商。

（2021年德国电商市场收入排名）

在近几年的发展历程里，Otto主要聚焦于自己擅长的家居和时尚品类，其在线商店出售的商品品类多达上百万种。为了更好地把控产品质量，Otto自己设计产品去海外组织生产，即采用海外采买的方式。截至目前，Otto在欧洲17个国家拥有195个购物中心。

值得注意的是，Otto也不可避免地受到外部环境的冲击。在此前公布的2022年财报显示，Otto实现了1550万美元的税后净利润，为2015年以来最高水平。但公司仍面临巨大亏损，且德国国内销售额同比下降9.2%。为了恢复到盈利水平，Otto加大投资力度，其计划针对送货服务和自有物流方面等进行百万欧元级别的投资。

总的来说，Otto在全球市场的发展策略仍在不断调整中。目前Otto平台上的中国卖家数量较少，而德国市场体量大，蓝海类目较多。如果卖家能提前进入发展迅猛的德国电商市场，这或许能成为卖家踏入欧洲市场的“最佳跳板”。