全方位撬动线上线下流量,TOP TOY中国积木把握“童心”持续进击

如今，一年一度的儿童节不再是独属于孩子们的快乐，早已远离永无岛的大人们也要“分一杯羹”。中国青年报发布的一项调查显示，74.9%的受访青年感觉现在年轻人过儿童节的现象普遍。66.6%的受访青年表示过儿童节是为了释放压力、放松心情，55.2%的受访青年表示是追忆童年、体验童趣。

作为以年轻消费群体为主体的潮玩品牌，TOP TOY敏锐地洞察到这一趋势，以中国积木为核心，向全国消费者发起了一场“童年补偿计划”活动。该活动跳出“小朋友”的局限，聚焦于具有强劲消费力的“大朋友”，结合品牌自身特色带来了一次沉浸式体验，在与消费者的深度沟通中，持续抢占“中国积木”的品类认知与消费者心智。

大湾区起航辐射全国，深植中国积木潮玩印记

作为与大小朋友一起度过的第三个“六一”，TOP TOY今年的营销活动充分释放出品牌的童心与用心。据了解，在精准洞察成年人“弥补童年遗憾”的情感需求后，TOP TOY中国积木“童年补偿计划”应运而生。并于5月中旬开启一系列活动预热。

首先，品牌邀请先锋潮流人群风向标欧阳靖担任“六一童心大使”，以“潮流音乐+潮流玩具”圈定泛潮玩圈层的消费者作为此次活动的核心目标人群，顺势夯实TOP TOY中国积木潮玩品牌认知。作为“童年补偿计划”的重要一环，TOP TOY选址于深圳热门商圈，将一场大型“童年补偿部”快闪活动落地深圳COCOPARK商场中庭。以积木为主视觉要素、热门中国积木产品也设置在最显眼的位置，在快闪场景的设计上最大限度地将中国积木与潮流元素融合，充分彰显品牌的时尚与活力。

作为“六一童心大使”，欧阳靖充分发挥其潮流偶像的阳光形象，在快闪活动现场与2000+粉丝近距离开启了一场与中国积木强关联的潮玩派对，进一步放大TOP TOY中国积木的影响力，为品牌造势。据了解，儿童节当天，TOP TOY还准备了近万份中国积木让消费者免费体验，成功吸引220个亲子家庭的积极参与，在积木DIY、拼搭竞速赛等主题活动中，大小朋友们的热情被充分调动起来。

放眼全国，还有无数的大小朋友六一当天在TOP TOY门店得到“补偿”。门店作为连接品牌与消费者重要窗口，TOP TOY在活动期间将全国100多家门店升级改造为充满童年场景氛围的“童年补偿部”，不仅上架了如王者荣耀系列、三丽鸥复古浪潮系列、小鹦鹉BEBE玩乐商场系列等诸多积木潮玩新品，还为消费者派发六一专属10倍膨胀的“零花钱”用于购买心仪的产品。

同时，TOP TOY也在不同的门店筹备了多场IP设计师签售会，让大朋友们能够与喜欢的设计师零距离接触，探索更多关于IP背后的故事，找到更多共鸣。在“童年补偿部”，人人都能够在切实的体验中过把“孩子瘾”，得到情绪、情感的充分满足。

在这场热闹的活动中，TOP TOY中国积木的潮玩印记被深刻地植入消费者心中，不少之前并未接触过中国积木的用户也开始走近品牌，甚至走入门店亲自体验个中乐趣。全方位的宣导，也让培养铁杆粉丝、发掘种子用户的步调更快。迎着“大人的儿童节”这个营销大趋势，TOP TOY以中国积木为抓手，成功在“六一”这个节点赢得消费者的品牌认同感，并创下了全渠道六一单日业绩1000W的佳绩。

多元营销探索破圈路径，聚焦打出社交声量

值得一提的是，深谙当下社交玩法的TOP TOY也在此次计划中打通线上流量入口，构建起用户触达、用户连接、形成流量、交易转化的立体化营销闭环，从而实现品、效、销的合一。

在平台聚焦上，TOP TOY坚持以潮玩人群聚集的抖音作为运营主阵地，精准触达受众同时挖掘潜力客群。据了解，在抖音平台，TOP TOY牵手欧阳靖发起了#补偿童年TOP TOY是认真的#全民任务话题，通过说唱+品牌嘻哈贴纸的创作模式，掀起一波共创热潮，撬动站内2W+UGC。活动期间，该话题吸引1.1W+用户参与互动，曝光度高达6000万，成功助力品牌更充分地覆盖人群，提升中国积木在在潮玩圈层的心智认知。

此外，TOP TOY还首次通过抖音平台进行6.1元代金券，并联动八位大湾区艺人加入到品牌抖音直播间，进一步扩散六一“零花钱”福利和新品玩法，实现TOP TOY全国门店的消费导流。同时，TOP TOY积极发挥其社群营销和会员体系的作用，全国百家门店店长结合六一产品、活动、福利及全民任务等发布抖音视频，助力六一信息趣味扩散。品牌社群中还发起了六一许愿接龙，由品牌来帮助大小朋友们完成61心愿，将节日惊喜和氛围感拉满。

通过多渠道多维度匹配用户群体喜好，提升用户触达频率，成功搭建起了各个节点流量转化的高效链路，TOP TOY打出1.2亿活动总曝光的良好社交声量“效果”，直接推动了中国积木生意的增长。从业绩数据来看，短短一年多的时间里，“中国积木”已经成长为国产积木品牌化、精品化的一面鲜明旗帜，助力TOP TOY在潮玩赛道不断攀登高峰。根据最新财报数据，截至2023年3月31日的2023财年第三财季，TOP TOY营收近1.4亿元，同比增长24%。作为TOP TOY的重要战略品类，中国积木占TOP TOY业务的占比也在持续提升，本季度占比已经超过25%，表现出巨大的发展潜能。

从产品策略来看，如今的TOP TOY不再追求大而全的品类铺设，而是更加聚焦，将“中国积木”作为核心战略品类，推动品牌产品力与影响力持续增长。其他潮玩品类，如盲盒、手办等，则发挥业务补充与协同作用，为品牌累积新增流量与触点。

在一众围绕“儿童”发力的品牌活动中，TOP TOY跳出流行框架反向出新，瞄准年轻潮玩人群打出差异化营销策略，成功引发用户共鸣。品牌方表示，TOP TOY未来将坚持长期主义，通过原创发力，聚焦产品品牌，同时还将持续探索更多元组合的立体式营销新玩法，为消费者提供高度沉浸式的中国积木体验。