美国返校季支出将大幅上涨，低价成零售商竞争核心

一、增加预算

尽管美国通胀率仍处于较高水平，但消费者对返校季的购物热情依然不减。

根据研究公司仲量联行（JLL)最近对1000多名美国学龄儿童的父母进行的一份调查显示，美国家长在今年返校季的支出将比去年增加15.7%，这远高于同比增长4.9%的通胀率，给零售商销售带来了积极影响。

调查还显示，由于物价上涨，有55.2%的受访家长会增加预算购买与去年相同数量的商品。不过还有约70%受访家长会在今年寻找打折促销来省钱。相比之下，较少的家长表示通货膨胀会影响他们在返校季的正常购物方式。

此外，有24.1%的家长在网上购物时会优先考虑免费送货，而不是费用。在购物类别上，文具和服装时家长们购买的首要物品，背包和便当袋等配件则是第三大热门商品。在购物高峰期上，超过60%的家长在7月会开始购物，但最受欢迎的月份仍是8月。

值得一的是，与去年一样，沃尔玛仍是美国家长购物的首选目的地，占比份额达到58.6%，其次是Target（54.2%）、亚马逊（46%）。这可能与这些零售商能为消费者提供实惠的商品价格有关。

JLL零售咨询服务部总裁Naveen Jaggi对此分析道：“消费者将在返校购物季寻找促销优惠和其他方式来节省支出。特别是在这个充满挑战的经济环境中，提供折扣的零售商对消费者将特别具有吸引力。”

低价内卷

二、事实上，美国消费者在日常购物中早已开始寻求低价商品。

在研究机构2Visions此前的一项调查显示，有62%的服装购物者在下单之前会等待该商品打折。当商品打8折时，被购买的可能性是原价商品的2倍，而打5折的商品比只打8折的商品购买率更是高出99%。这意味着，零售商商品价格越低，消费者购买的可能性越大。

很显然，谁能保持低价谁就能获得竞争优势。为了迎接这个充满挑战的返校购物季，美国各大零售商纷纷开启低价内卷模式。

以沃尔玛为例，其首席执行官Doug McMillon在此前的年度会议上表示，今年沃尔玛将推出更多低价的笔记本、铅笔等返校商品来吸引消费者进行购物。而像Ulta、梅西百货、Ralph Lauren等大型零售商在最近的财报中也透露出一个信息：由于经济大环境的不确定性，消费者在购物时会寻找更便宜的商品。

在这样的消费背景下，沃尔玛、Foot Locker和Marks & Spencer等零售商最近在货架上摆满了笔记本、运动鞋和服装等低价商品，提前吸引消费者的注意力。但低价对零售商的利润会造成一定影响，为了减少损失，Target前不久下调了公司的全年业绩预测。

可以看到，当消费者购物需求发生变化时，零售商们不得不调整经营策略。在此次返校购物季中，尽管消费者会寻求低价商品，但其仍会增加预算，这对零售商们来说也是一个发展的好机会。