沃尔玛自有品牌优势尽显,低价已成其杀手锏
由于通货膨胀的影响,更多海外消费者开始收紧钱袋子,购物时也尽量寻求便宜替代品,这对各大零售商来说,即是挑战也是机遇。
此前,沃尔玛在美国市场推出了一款全新的自有品牌——betterGoods,而据不久前Numerator发布了一项调查结果,数据表明,沃尔玛自有品牌bettergoods对所有收入群体的消费者都具有吸引力,包括低收入和高收入消费者群体。
坦白来说,此次推出自有品牌对沃尔玛来说是非常重要的,因为沃尔玛拥有美国几个最大的自有品牌,并一直支持零售商的大部分销售,截至2024年第一季度的过去12个月中,沃尔玛杂货总销售额的26.4%来自其自有品牌产品。
自有品牌对沃尔玛的重要性 图源:numerator
据悉,沃尔玛自有品牌bettergoods旨在通过更低的价格和更好的质量吸引不同收入群体的客户,商品价格大多在2美元到15美元以下不等。
从数据上看,bettergoods也的确做到了吸引不同收入群体的消费者,举例来说,相比于沃尔玛自有品牌Great Value,低收入家庭和高收入家庭购买bettergoods商品的可能性分别高出34%和20%。
此外,bettergoods似乎更受低收入消费者的喜爱。在接受调查的bettergoods冰淇淋购买者中,40%的用户年收入低于4万美元,近33%的用户年收入在4万至12.5万美元之间,27%的用户收入超过12.5万美元。
吸引低收入群体 图源:numerator
与此同时,沃尔玛对这一自主品牌也十分重视,此前还表示,预计到秋季bettergoods将多达300个产品,包括冷冻食品、乳制品、零食、饮料、汤、咖啡和巧克力,单价同样在从2美元以下到15美元以下不等,多数不到5美元。
2.争夺低价市场相信对各大零售商有观察的卖家都发现了,近段时间以来,不止是沃尔玛,很多零售商以及电商平台都开始争相涌入低价赛道。
今年2月,亚马逊宣布在印度推出名为“Bazaar”的低价商品垂直网站,重点聚焦不到600卢比的无品牌时尚产品。亚马逊还鼓励卖家销售无品牌产品,用低价的优势抓住印度的下沉市场。
而就在几天前,亚马逊还宣布推出一站式商店Amazon Access,同样是为了吸引低收入客群,不仅集合了多种优惠计划和折扣,让消费者享受到更多的实惠,还贴心为大家提供了SNAP EBT卡(美国电子福利转账卡)、Amazon Layaway等优惠、灵活的付款方式。
推出Amazon Access 图源:aboutamazon
此外,只要是符合条件的政府援助接受者,亚马逊都能提供大力度的折扣会员计划——每月只需要支付6.99美元,就能享受到Prime会员的所有独家优惠和福利,比全价会员费用低50%以上。
而与沃尔玛同样选择推出针对低价市场的自有品牌的,还有美国零售巨头Target,此前其宣布推出自有品牌Dealworthy,从价格上看,品牌中大多产品的售价都低到超乎想象,大部分售价低于10美元,最低的甚至不到1美元。
新品牌Dealworthy 图源:Target
之所以让亚马逊、沃尔玛、Target等一众巨头先后布局,无非就是低价市场有着巨大的发展空间,特别是现如今,消费者对产品价格更加敏感,下沉市场的发展空间也不容小觑。总的来说,沃尔玛自有品牌的成功不是偶然,而低价,也早已成为零售商们的杀手锏。
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