从“新娘跟妆师”到快手主播，化妆师萌萌“电商美妆课”引上万人在线学“艺”

在刚落幕不久的全网大促活动期间，一位名叫“化妆师萌萌”的快手主播，凭借独具特色的短视频和直播风格，走进了大众的视野。

看过萌萌短视频的人都会对她留下很深刻的印象，她不似大多电商主播以拍摄商品为主，作为一位在粉丝“逼迫”下转型成为电商主播的内容创作者，萌萌的快手作品更多还是在记录她作为一名化妆师的“新娘跟妆”生活，而她所推荐的商品，往往就在她为新娘进行妆造的过程中巧妙的出现在大家的眼前，大促期间，她更是以“讲解”代替“叫卖”，斩获了不俗的销售成绩。

在她看来：“在直播间里，货品不是主角，化妆技巧的分享才是，毕竟对于消费者而言，能用得上、用得好的产品，才是真正值得购买的好产品。”

如今的萌萌已经收获了超过40万粉丝的认可，凭借实用为主、带货为辅、站在消费者角度上思考问题的经营理念、优质的短视频内容，以及经过无数新人考验的美妆技巧，萌萌在美妆电商激烈的竞技场中，逐渐站稳了脚跟。

  以关注度换订单数，专业化妆师成快手内容达人

早上四点多起床，拖着一个有半人高的巨大化妆箱，赶往新人的结婚场地，开启一天的跟妆服务......这是化妆师萌萌的工作日常。

她是一名新娘跟妆师，工作职责就是在新人结婚当日，为新娘子定制合适的妆容和发型装扮，以应对接亲、婚礼、宴客等婚礼全天的活动。

一般来讲，萌萌需要跟随新娘一起去往新郎家中和仪式举办的酒店，全程为新娘的妆造保驾护航。作为一名身经百战的化妆师，萌萌化妆技术精湛，不论新娘的皮肤状态如何，是否有明显瑕疵，她都能从她大大的化妆箱中翻找出最适合她们肤质的护肤品、化妆品，让新娘们以最美的状态，接受来自亲朋好友们的祝福。

优质的服务加上成熟的技术，使得现在的萌萌无需为接不到订单发愁，但回忆起毕业之初，她也免不了会感叹一句，“化妆师这行，起步很难”。

和很多靠经验换机会的行业相似，哪怕是美妆专业毕业的学生，进入社会后，因为缺少实践经验，订单基本都少得可怜，而没有订单又意味着技术无法得到进一步提升，从而陷入一个难以解开的恶性循环。“很多同学在毕业后改行的改行，成家的成家，坚持下来的少之又少。”

萌萌在毕业初期同样遇到了“就业难”的问题，但不同的是，她选择用短视频记录下自己工作的过程，再发布到各大视频平台。她将自己的内容定位为“新娘跟妆日记”，全程拍摄新娘从素颜到全妆再到根据各个环节调整妆容的过程，“我想着，只要关注度有了，订单自然就不用愁了”。

其实，萌萌本就是个资深的短视频“刷客”，自2018年起，她就喜欢在闲暇时刷快手等短视频平台解闷，偶尔也会自己尝试拍些生活片段发布，直到开始利用自媒体工作，萌萌才开始认真思考起短视频的拍摄和经营技巧。

萌萌的婚礼订单基本都在她所居住的县城周围，婚礼风格也较为接地气，在对比了多个视频平台后，她发觉快手的用户群体较为下沉，“平台风格与我日常接单的人群更类似，流量也很不错，我们发一个视频在其他平台也就火个一两天，但在快手能火上一个星期”。

就这样，萌萌开始从多平台布局，转而集中精力，专攻快手。

“被迫”转型电商主播，打造专业人设实现“人货一体”

萌萌新娘跟妆+短视频的事业也得到了家人的鼎力相助。

销售出身，且从事过短视频拍摄运营的丈夫辞掉工作，做起了萌萌的工作助理兼摄影师，以实际行动支持妻子的事业和爱好。

“其实我们最开始只想靠短视频带动线下的生意，根本没考虑直播的事”，但令萌萌夫妻俩没想到的是，差异化的视频内容不仅得到了有新娘跟妆需求的人们认可，还意外引发了其他老铁们的“求艺”之心。

“好喜欢你画的妆容，能出个教程嘛”、“是我把脸寄过去，还是你把手寄过来”、“底妆看着好透亮，用的什么粉底呀”、“球球了快开直播吧，我要跟你学化妆”......就这样，在越来越多粉丝不断地询问和催促下，2022年9月，萌萌终于决定在新娘跟妆工作之余，尝试将快手的直播事业做起来。

一般来讲，成熟的电商主播往往需要一个专业的人设或定位，以实现“人货一体”，带动产品销售，但对于身为专业化妆师和化妆内容创作者的萌萌而言，她早已在粉丝心目中构建了专业、垂直且鲜活的主播形象，尽管转型时间过短、缺少开播的前期筹备，但她自身的美妆技能就是她最大的“武器”。

“我们更多是在以分享的形式做直播带货。”萌萌每月平均会直播20场左右，每场时长大概在三四个小时，每次开播，萌萌都会以素颜状态面对直播间的老铁们，“我会从最基础的护肤开始，到底妆、彩妆、定妆，一步步按照正常的化妆顺序，一边讲步骤、一边教手法、一边上产品”。

随着直播的推进，萌萌也会用她所推荐的产品在自己的脸上进行实践教学，一场直播下来，她也为自己化完了一个漂亮的全妆。

只擦水乳可以不用卸妆油、涂完防晒不要直接上粉底，那样容易搓泥、紫色的隔离可以调整肤色，不显暗沉......“每次选品之后，我们都会先查询成分，再自己试用总结使用感受，觉得不错才会推荐给大家，但凡是直播间推荐的产品基本上都是我日常会用的。”

在她看来，电商主播最大的意义就是为粉丝提供价值。“说白了就是让别人能够通过看你的内容，既得到他想要的知识、看得过瘾，又不能无聊，娱乐性和实用性相搭配才能吸引更多的人。” 

坚持做“实在”电商，让生意细水长流

朴实无华的直播风格，加上干货满满的直播内容，很快，萌萌收获了40多万老铁的好评，同时也为她带来了显著的流量反馈，“618期间，借助平台提供的流量支持，直播间最高在线人数可以达到500。”

尽管对电商直播的理解还稍有欠缺，但她深知做生意，目光一定要放得长远。“有些非常低价的品牌方联系我们，但都被拒绝了，在我看来价格是一回事，品质又是另一回事，当两者相冲突的时候，我一定会更倾向于品质，这是我们对消费者权益的一种保障，也是保证自家口碑的方式，我要的是更长久的发展”。

而萌萌的“实在”生意经还在不断为她带来新的惊喜。

今年618年中大促期间，萌萌的电商事业又获得了进一步的突破。“其实大促前夕，我们就和品牌方谈下了更实惠的价格，想着为粉丝们争取一些福利，但没想到官方的扶持也这么给力。”

据了解，大促期间，快手电商推出了消费金、品类日、大场流量扶持、主播排行榜、全民任务、分期免息等特色玩法，还开放了现金扶持、流量扶持等多维政策扶持，达人只要达成增量GMV目标就可享受货补奖励。

看到了自己在快手电商平台上的发展潜力，萌萌在惊喜之余，也计划着要进一步提升自身电商经营能力。同时，他们还计划组建起专门的快手运营团队，继续以实在的优质货品，和实用的美妆技巧，回馈粉丝们的信任，让生意能够细水长流。