美国B2B电商市场发展火热，亚马逊仍占主导地位

“淘金”热，卖“铲子”的生意也红火。

近年来，美国B2B电商市场的高速发展恰好印证了这一点。根据Digital Commerce 360发布的最新报告，后疫情时代全球多个市场的电商渗透率持续攀升，伴随着这种趋势，如今全球企业对企业（B2B）的总支出已经是消费者支出（C2B）的数倍。

（图源：Digital Commerce 360）

作为世界第二大电子商务市场，美国B2B电商的表现格外亮眼。或许是看到了新商机，越来越多的B2B市场在美国如雨后春笋般涌现。不过据Digital Commerce 360调查，目前在美国近500个B2B市场中，销售额最多的还是亚马逊。

（图源：PracticalEcommerce）

坦白来说，亚马逊也算是掘金美国B2B电商领域最早的一批玩家。早在2012年，亚马逊就已正式开始涉足B2B市场，推出了名为“Amazon Supply”的网站。此后，亚马逊的B2B业务获得快速发展，2016年“Amazon Supply”正式更名为“Amazon Business”。而如今美国B2B市场上几乎三分之一的交易都发生在Amazon Business上。

显然，经过多年苦心经营，亚马逊在美国B2B电商市场已经成功占据了主导地位。与此同时，亚马逊也在致力于将其B2B业务扩展到更多市场，比如说英国、法国、意大利、西班牙、印度等等。值得一提的是，印度目前是亚马逊B2B业务的第二大市场，仅次于美国。

可以肯定的是，亚马逊B2B业务能够走向繁荣，一方面离不开其作为电商巨头在全球多个市场多年累积的资源和流量优势，另一方面也离不开庞大的第三方卖家群体给予的支持。

从“捡瓶子”到“抢房子”……几曾何时，亚马逊的“造富神话”还在跨境圈中频频回荡，无数人讨论，无数人追捧，亚马逊也因此长期成为跨境卖家出海掘金的首选目的地。作为全球电商竞技场上数一数二的电商平台，亚马逊的忠实消费者比比皆是，此外它在物流、广告营销等方面的优势也能为卖家们的销售助一臂之力。

但从另一个角度来看，卖家们不断加速涌向亚马逊的过程中，使用亚马逊官方推出的各项服务似乎已经成为亚马逊第三方卖家的标配，而这也将为亚马逊带来一笔不菲的收入。报告显示，2022年亚马逊Amazon Business的全球商品总值（GMV）大约为350亿美元，远远高于2020年的250亿美元。这其中，第三方卖家创造了Amazon Business一半以上的收入。

（图源：PracticalEcommerce）

不难想象，只要每年都有源源不断的第三方卖家涌入亚马逊，助推亚马逊第三方卖家群体不断壮大，那么亚马逊掘金B2B电商市场的优势将难以撼动。可惜的是，市场变化无处不在，未来在这一领域亚马逊也将迎来挑战。

首先是伴随着全球B2B电商市场规模的逆势增长，如今布局B2B电商业务对颇有实力的电商巨头来说已经不是“可有可无”，而是“必须拥有”。有机构预测，到2030年这一市场规模将有望达到26.59万亿美元，又一个万亿美元的蓝海市场正在涌现。

（图源：VANTAGE）

未来必然会有更多嗅到了商机的电商巨头持续加大力度布局这一市场，亚马逊将迎来更多的竞争对手。例如，不久前沃尔玛推出了“Walmart Business”，后又增加了不少工具和服务，企图吸引更多中小型企业客户，与亚马逊、Shopify等玩家展开进一步竞争。

（图源：Walmart）

其次是近几年受持续性的高通货膨胀以及其他不确定性因素影响，大量中小电商卖家的生存压力与日俱增。这样的背景，再加上近几年亚马逊迫于自身成本压力而选择频繁上调各项服务费用，导致卖家们的利润空间被一再压缩。渐渐地，这种现象开始倒逼越来越多亚马逊卖家转战其他电商平台。很明显，第三方卖家的出走，也会为亚马逊B2B业务的发展带来新挑战。

不过无论此后亚马逊能否在B2B电商市场成功守住自己的地位，这一市场仍在增长，仍有机会，都将成为确定性的事实。